新奧燃氣市場發(fā)展策略(文件)
【正文】 稱信息第六，關于價格杠桿 建設費收取打入氣價或分期收取降低標準或減免階梯性定價根據(jù)客戶氣量的季節(jié)變化實施階梯性定價氣價與替代能源聯(lián)動氣價參照可替代能源的市場價格同步調整氣價優(yōu)惠 對于用氣規(guī)模較大且用氣均衡的客戶，可以實行氣價優(yōu)惠價格杠桿34公司名稱信息 協(xié)和陶瓷有限公司位于東莞市寮步鎮(zhèn)，是一家臺資企業(yè)，主要生產(chǎn)外銷日用陶瓷。通過溝通，對方不接受該方案。靈活的價格政策運作案例－－東莞35公司名稱信息第七，關于創(chuàng)新商業(yè)模式約定分成比例技 術節(jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗管 術資 金技理新奧燃氣節(jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗原能源費用 天然氣費用按約定分成比例術務服客戶技 術術銀 行設備廠家設計單位工程單位?合同能源管理基本流程為由我方全額投資進行節(jié)能技術改造，由此產(chǎn)生的效益我方與 客戶分享；?通過合同能源管理方式可降低客戶的進入門檻，降低開發(fā)難度；?合同能源管理方式通過多年節(jié)能效益分成獲得項目利益最大化；?政策支持，國務院關于加強節(jié)能工作的決定中提出 “ 加快推行合同能源管理，推進企 業(yè)節(jié)能技術改造 ” 。? 對方支付建設費 120萬，工程費 30萬。37公司名稱信息?通過系統(tǒng)能效的理念與技術，優(yōu)化客戶用能系統(tǒng)，提升系統(tǒng)出力和效率，降低客戶單品能耗，提升天然氣價格競爭力；?提升產(chǎn)品質量，促進客戶產(chǎn)品升級，提高客戶產(chǎn)品盈利能力和競爭力；?降低客戶能源系統(tǒng)復雜程度，減少其它費用支出。 經(jīng)過技術論證與測算，我方專家建議將現(xiàn)有蒸汽加熱方式改為天然氣直接加熱空氣，具體改造方法是：將現(xiàn)有蒸汽換熱器拆除，換上定制的天然氣熱風爐，其他部分不做任何改變，現(xiàn)場空間位置完全滿足安裝需求。從現(xiàn)場觀察該換熱器布置情況，可能是為了減少空氣側流動阻力，采用單回程布置。換算為天然氣日用氣量約為 6000方；? 約定通氣后三個月內(nèi)，若對方日耗氣量高于 6000方（即高于原來單位產(chǎn)品能耗），我方退還對方建設費 120萬； 若對方耗氣量低于 6000方，則 3個月內(nèi)因燃料節(jié)省的成本，雙方均分。前期我公司已與對方多次接觸，但均被對方以天然氣相對價格較大拒絕。經(jīng)統(tǒng)計，到目前已用氣 26個月，總用氣 412萬方，平均氣價 /立方。216。解決方案 據(jù)統(tǒng)計，該項目高峰用氣能達到 9萬多方 /日，低峰達 5萬多方 /日，迅速成為湛江公司第一大工商用戶。32公司名稱信息項目背景 湛江龍騰物流球團于 2023年在湛江東海島正式投產(chǎn)，所生產(chǎn)的球團產(chǎn)品全部供寶鋼羅逕項目和韶鋼作煉鐵原料使用。 客戶用能特點為夏季集中用氣，冬季不用氣。 針對該客戶的用氣特點，煙臺公司通過降低價格門檻成功簽約。湛江公司銷售情況統(tǒng)計27公司名稱信息第三，關于接駁費?針對氣源充足的企業(yè)，為快速做大氣量，提高資源利用率和管網(wǎng)利用率，針對用氣較均衡或是調峰客戶可以不收取建設費；?氣源不充足、氣價差較低的企業(yè)，針對價格承受能力較強的客戶收取一定的建設費。 四、市場發(fā)展策略 三、一把手的責任和使命23公司名稱信息首先，關于市場定位 市場細分 根據(jù)客戶的用氣規(guī)模、價格承受能力、用氣均衡性將客戶劃分為：量的客戶、品質型客戶、不均衡用氣客戶、調峰客戶：?量的客戶：氣規(guī)模大、但價格承受能力較弱且用氣均衡，該類市場容量較大是企業(yè)快速做大氣量規(guī)模的基礎；?品質型客戶：用氣規(guī)模一般、但價格承受能力較強且用氣較均衡，該類市場容量較小，是提升企業(yè)盈利能力的重要支撐；?不均衡用氣客戶：夏季不用氣或少用氣、冬季用氣量大的客戶，該類客戶如果占比重過多，會給企業(yè)氣源保障帶來很大風險；?調峰客戶：是指冬季不用氣或少用氣、夏季用氣量大的客戶，該類市場能夠有效改善企業(yè)的用氣結構。16公司名稱信息市場容量 折合天然氣柴油 (億方 /年） 6重油 (億方 /年） 12LPG (億方 /年） 5電 (億方 /年） 38 燃煤 (億方 /年 ) 255 水煤漿 (億方 /年 ) 1 熱電廠蒸汽 (億方 /年 ) 15煤
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