北京理工大學(xué)--市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)(文件)
【正文】 但同時(shí)也將影響成員間的互動(dòng)效應(yīng)。 投射法 ? 目的是探究隱藏在表面反應(yīng)下的真實(shí)心理 ， 以獲知真實(shí)的情感 、 意圖和動(dòng)機(jī) 。 ?任選一個(gè)題目（如大學(xué)生對(duì)老師授課方式的看法）在課堂上組織一次焦點(diǎn)小組訪談。 ?系統(tǒng)誤差 — 因調(diào)研設(shè)計(jì)或?qū)嵤┏闃釉O(shè)計(jì)中的錯(cuò)誤或問(wèn)題而產(chǎn)生的誤差。影響因素包括： ? 抽樣精確度的高低 ? 預(yù)算的多少 — 控制在預(yù)算內(nèi) 。 ? 熟練掌握各種調(diào)研方法的操作 、優(yōu)缺點(diǎn) 、 使用條件 ， 特別是入戶訪談 、 街上攔截法 、 電話訪談 、自我管理訪談 、 郵寄調(diào)研 、 因特網(wǎng)調(diào)研 。 ?— 要觀察的行為必須是相對(duì)短期的 。 ?外在有效性：被測(cè)量的因果關(guān)系一般化到外部的人 、 設(shè)置和時(shí)間的程度 。 ?設(shè)計(jì)控制 — 利用試驗(yàn)設(shè)計(jì)去控制 。 ?3） 測(cè)試市場(chǎng)和總體市場(chǎng)之間的差異 。 ? 適當(dāng)時(shí)間間隔后 ， 訪問(wèn)購(gòu)買新產(chǎn)品的人 ， 確定其對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和再次購(gòu)買的可能性 。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :58:5105:58:51February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 58分 51秒 05:58:5110 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :58:5105:58Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 58分 51秒 05:58:5110 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 58分 51秒 05:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :58:5105:58Feb2310Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 58分 51秒 05:58:5110 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :58:5105:58:51February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :58:5105:58Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 另外 ， 管理層提供關(guān)于廣告 、 分銷和為新產(chǎn)品提出的營(yíng)銷戰(zhàn)略中的其他要素的信息 。 市場(chǎng)測(cè)試 ?市場(chǎng)測(cè)試要了解的信息： ?— 評(píng)估市場(chǎng)份額與容量 、 新產(chǎn)品對(duì)已上市產(chǎn)品影響 、 消費(fèi)者特征 、 競(jìng)爭(zhēng)者可能的反應(yīng) 、 產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略狀況等 ?考慮是否進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試的因素 ?— 成本 、 失敗風(fēng)險(xiǎn) 、 成功可能性及相關(guān)利潤(rùn)比較；競(jìng)爭(zhēng)者仿制產(chǎn)品并將其推向市場(chǎng)的可能性和速度；市場(chǎng)測(cè)試所需投資與投向市場(chǎng)所需投資差異；新產(chǎn)品上市失敗對(duì)公司聲譽(yù)影響度 市場(chǎng)測(cè)試步驟 確定目標(biāo)： 估計(jì)份額和銷售量 、 產(chǎn)品購(gòu)買者的特征 、 購(gòu)買頻率和目的 、 在哪購(gòu)買(零售渠道 )等 選擇測(cè)試方法： 模擬 、 標(biāo)準(zhǔn) 、 受控 制定測(cè)試程序 選擇測(cè)試市場(chǎng) 執(zhí)行計(jì)劃：時(shí)間 6分析測(cè)試結(jié)果： 購(gòu)買數(shù)據(jù) 、 認(rèn)知數(shù)據(jù) 、競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng) 、 銷售來(lái)源 模擬市場(chǎng)測(cè)試步驟 ? 在購(gòu)物商場(chǎng)里攔截顧客 ? 根據(jù)使用類別或目標(biāo)市場(chǎng)篩選顧客 。 實(shí)驗(yàn)法的障礙 ? 成本問(wèn)題 ? 保密問(wèn)題 ? 實(shí)施問(wèn)題 ， 包括 ?1） 組織內(nèi)部得到合作的困難 。 控制（外來(lái)）原因性因素 混淆變量 ?隨機(jī)化 — 隨機(jī)分配受試者給處理?xiàng)l件 。 ?觀察調(diào)研法的缺點(diǎn)： ?— 只能觀察行為和自然的物理特征 ， 無(wú)法了解人們的動(dòng)機(jī) 、 態(tài)度 、 想法和情感；觀察行為有限；當(dāng)前行為并不能代表未來(lái)；低發(fā)生率導(dǎo)致耗時(shí)和高成本等 。 ?使用觀察法的條件 ?— 能觀察到或從能觀察到的行為中推斷出來(lái) 。 ? 問(wèn)卷結(jié)構(gòu)化程度 — 低宜用入戶訪談等 ? 調(diào)研時(shí)間 — 短則不宜用郵寄調(diào)研 。 ?— 系統(tǒng)誤差通過(guò)良好的設(shè)計(jì)與嚴(yán)格的控制可以減少或消除。即通過(guò)直接或間接的問(wèn)答方式搜集市場(chǎng)信息的方法 。 ? 投射測(cè)試收集的資料比一般提問(wèn)方法所收集的更豐富 ， 而且可能更有揭示性 。 ?能夠刺探和誘導(dǎo)詳細(xì)的問(wèn)答 ， 揭示隱藏的動(dòng)機(jī) 。鼓勵(lì)闡述意見(jiàn)但不鼓勵(lì)批評(píng)他人意見(jiàn) ?每一個(gè)成員獨(dú)立地對(duì)集中起來(lái)的意見(jiàn)的重要性進(jìn)行分類或分等 ?小組討論以上分等，直到達(dá)成一致。 ? 掌握焦點(diǎn)小組訪談法與名義編組會(huì)議法、深度訪談法各自的特點(diǎn)及三者的區(qū)別。 ?不要求學(xué)生項(xiàng)目有多大的創(chuàng)新 ，只要學(xué)生能模仿著完成一個(gè)項(xiàng)目就達(dá)到了要求 。 ?(7)評(píng)論。 ?(5)目標(biāo)群體和子群體 。 ?(3)信息 。 ?(1)行動(dòng) 。 原因： ? 面臨來(lái)自顧客和復(fù)雜技術(shù)不斷增加的成本的壓力 。 ?— 主要是設(shè)計(jì)調(diào)查方案 數(shù)據(jù)收集者和處理者 ? 。 ?定量調(diào)研 ：使用數(shù)學(xué)分析方法的調(diào)研研究方法?！? ?描述：收集并陳述事實(shí) —— 了解現(xiàn)狀 ?診斷：解釋信息或活動(dòng) —— 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 /現(xiàn)象 ?預(yù)測(cè)：展望未來(lái) 尋找機(jī)會(huì) ?— 可見(jiàn) ， 市場(chǎng)調(diào)研使企業(yè)保持主動(dòng) (1) ?掌握各種不同類型的調(diào)研在目的和方法上的差異 ? 應(yīng)用
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