人脈關(guān)系下的銷售管理思路(文件)
【正文】 到以柔制剛 ? 顧客：你的價(jià)格太高了 ? 你：不高 ? 顧客：我說高 ? 你：就是不高 ? …… ? 如何以柔制剛？ ? 與他或她的立場站在同一條線上?！拔胰羰钦驹谀愕牧觯惨欢〞?huì)和你有相同的反應(yīng)，但接下來我應(yīng)該怎么做呢？” ? 提出解決方法。 12:15:1412:15:1412:152/9/2023 12:15:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時(shí) 15分 14秒 12:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 15分 14秒 下午 12時(shí) 15分 12:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:15:1412:15:1412:15Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 12時(shí) 15分 :15February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:15:1412:15:1412:152/9/2023 12:15:14 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:1412:15:14February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 15分 14秒 下午 12時(shí) 15分 12:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 15分 :15February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:15:1412:15:1412:15Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 15分 14秒 下午 12時(shí) 15分 12:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時(shí) 15分 14秒 12:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:15:1412:15:1412:152/9/2023 12:15:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時(shí) 15分 :15February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:15:1412:15:1412:15Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年?！? 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 如何做到以柔制剛 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。聽顧客發(fā)泄完，冷靜下來再說。 ? 說別人的語言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們會(huì)更正面地回應(yīng)你，他們會(huì)激賞你的這份努力，同時(shí)也能增加別人對你的合作和支持力度。 ? 如果他覺得你對他非常信任。 ? 整個(gè)相處過程都非常有趣，感覺愉悅開心，氛圍輕松愉快。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 如何讓別人總是想見你 ? 總是談一些對別人有用、有幫助的內(nèi)容。 ? 只要你想要，你就可以得到，這個(gè)世界可供我們收獲的東西像大海一樣無窮無盡。 ? 奉勸一句：任何會(huì)議、培訓(xùn)課程、交流會(huì)都努力坐到前面去，并且勇于提問，勇于發(fā)言。 ? 老師看得見你。 ? 行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。 ? 送一份有創(chuàng)意的禮物給他們的孩子。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 如何利用手中的名片 ? 日期 ? 電話、傳真、電郵、網(wǎng)址 ? 公司名稱、職稱、地址 ? 生日及出生地、聯(lián)系方式、家庭住址、教育程度 ? 參加社團(tuán)、特別興趣、重要經(jīng)歷、特殊成就 ? 整理好手中的名片，分類、備份、定期回訪。 ? 你如何給客戶報(bào)價(jià)？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 抓住厚利適銷的要決 打破薄利多銷的套路 ? 價(jià)格低會(huì)毀了自己和市場。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 假如價(jià)格過低 ? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定要有優(yōu)質(zhì)的價(jià)格。 ? 要出奇制勝，最重要的是做到三點(diǎn)： ? 別人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。 ? 通過另外途徑，引發(fā)客戶興趣。當(dāng)然可以收取一定的傭金。 ? 馬上寄一封感謝信給提供名單的客戶，并且在信中保證：一定會(huì)將拜訪被介紹的客戶的結(jié)果報(bào)告給他知道。絕大部分幫我介紹客源的人，到最后都會(huì)變成我和新顧客共同的貴人。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 如何讓別人轉(zhuǎn)介紹客戶給你 ? 憑什么讓別人介紹客戶給你？ ? 為顧客提供物超所值的服務(wù)，令顧客感動(dòng)，瘋狂的服務(wù)。 ? 重要的不是你做了什么，而是顧客對你的這種方式是否接受。如果不是同行，他很有可能成為你的客戶。 ? 把培訓(xùn)師講的內(nèi)容記下來，加深一次記憶。 ?
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