分銷網絡的設計與電子商務的應用(文件)
【正文】 ? 電子商務在不同行業(yè)中的價值 對于不同的行業(yè)，電子商務的運用具有不同的價值。戴爾等個人電腦公司已經廣泛運用電子商務，所有的個人電腦制造商都在互聯(lián)網上拓展其銷售業(yè)務。 公司充分運用互聯(lián)網，以更快的速度將新產品投放市場，以吸引那些不惜高價追求最新技術的顧客，從而增加公司的收入。 通過互聯(lián)網向顧客直銷電腦，公司無需與分銷商和零售商分享利潤，從而提高自身的利潤。這樣，制造商就能夠通過集中所有高變動性產品的生產并滿足網上需求，來降低庫存水平。 零售商可以參與電子商務，建立網絡服務區(qū)，以方便顧客描述所選擇的產品或訂購尚無庫存的標準化產品。 ? 圖 412 公司和傳統(tǒng)書店的供應鏈比較 供應鏈 拉動 顧客 零售店 供應商 倉庫 傳統(tǒng)個人電腦供應鏈 顧客 Amazon公司 供應商 分銷商 推動 拉動 推動 ? 圖書行業(yè)的收入受到電子商務的負面影響： ⑴ 公司的供應鏈比傳統(tǒng)圖書銷售連鎖店的供應鏈要長，原因在于它多了一個中介 —— 分銷商。 相比之下，一家大型實體書店最多只能容納 10萬種圖書。 公司運用互聯(lián)網，使顧客足不出戶就可在一天中的任何方便時候訂購圖書。 設施成本：電子商務使得公司能夠降低設施成本，因為公司不需要如傳統(tǒng)圖書公司必須擁有的零售設施。 運輸成本： 公司供應鏈的運輸成本比連鎖零售書店的運輸成本要高。運用互聯(lián)網后，連鎖書店既能夠提供實體零售店所能提供的便利，又能獲得類似電子商務為公司所帶來的其他益處。 連鎖書店還可以借助于相應的技術，及時印制所需所需的低發(fā)行量圖書，從而取代保胡庫存的做法，以降低庫存成本。 ? 運用電子商務銷售雜貨： 豆莢公司 （請學生自己閱讀） ? 圖 413豆莢公司和傳統(tǒng)超市的供應鏈比較 豆莢公司供應鏈 拉動 顧客 超市 供應商 倉庫 超市供應鏈 顧客 豆莢公司的供貨中心 供應商 推動 拉動 推動 ? 豆莢公司及其他網上雜貨店可以方便和省時吸引顧客。傳統(tǒng)超市可以運用電子商務來滿足圖方便并愿意支付遞送費的顧客；實體店則可用于滿足圖便宜的顧客的需求。相比之下，在網上 通過該公司開發(fā)的搜索引擎搜索產品要比傳統(tǒng)的銷售渠道容易得多。這些網上交易場所大部分由獨立的第三方開設。公司通過互聯(lián)網可以實現(xiàn)網上交易、信息交換和信息分析，以使交易雙方互惠互利。 ? 思考題 競爭激烈導致價格下跌，因此，有人建議所有商品的買家都應該在網上拍賣市場采購。 網上交易市場將剩余的供給與未滿足的需求結合起來的能力，對于每家公司乃至整個行業(yè)來說意義十分重大。 然而，由于網上交易和拍賣市場的發(fā)展及隨之而來的競爭激烈，賣家收取的產品價格承受著大幅下跌的壓力。 所以，對于有著龐大穩(wěn)定需求的產品來說，賣家應該與買家建立長期的合作伙伴關系，而不是運用電子商務進行拍賣交易。 由于拍賣市場能夠集中供需雙方，所以它有利于有效配置過剩供給和短缺需求。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :24:5320:24:53February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 8時 24分 53秒 20:24:538 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :24:5320:24Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 8時 24分 53秒 20:24:538 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時 24分 53秒 20:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :24:5320:24Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 8時 24分 53秒 20:24:538 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:5320:24:53February 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :24:5320:24Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 在實踐中建立電子商務 將互聯(lián)網與現(xiàn)有的實體網絡結合起來； 設計反映成本的運輸定價策略； 優(yōu)化電子商務物流，管理包裹而不是貨物； 設計電子商務供應鏈以實現(xiàn)商品的退換； 在訂單完成過程中讓顧客有知情權。 ? 網上交易有利于降低供應鏈不同環(huán)節(jié)的交易成本，也有利于提高供應鏈環(huán)節(jié)之間的協(xié)調與合作。但在拍賣造成賣家利潤下跌的同時，供應鏈成本卻并不一定會下降。 ? 如果賣家利用網上交易來降低交易成本，促進供應鏈的協(xié)調性，那么賣家將受益匪淺。在買家和賣家之間建立電子商務，以降低訂單發(fā)送和完成的交易成本，在訂單完成和產品設計中加強信息交流。 網上交易和拍賣市場有利于買家在多家供應商中搜尋合適的產品。 ? 買家運用互聯(lián)網進行交易的潛在形式 一是利用私人或第三方互聯(lián)網交易平臺，以便于交易并鞏固合作方之間的長期關系； 二是將互聯(lián)網的交易平臺作為網上交易市場，集中多家客戶和供應商，進行網上拍賣。⑶格雷杰公司允許顧客在一天中的任一時刻發(fā)出訂單并檢查其執(zhí)行情況，這給顧客帶來了極大的方便，簡化了訂貨手續(xù)，提高了運作效率。原因在于由于顧客在網上很容易“貨比三家”。 豆莢公司可以向消費品制造公司提供廣告平臺實現(xiàn)創(chuàng)收。顧客要么支付較高的價格獲得送書到戶的服務，要么支付較低的價格到書店取書。同時提供互聯(lián)網專用服務區(qū)，既方便那些想訂購任何一種低發(fā)行量圖書的顧客完成網上訂購，又增加書店銷售圖書的種類。 公司的這一運輸成本占圖書成本的很大比例。在傳統(tǒng)書店，顧客挑選圖書，只需設收銀臺結賬即可。相比之下，連
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1