【正文】 E1 5 2400 A 1 1 2023M 3 4 2023 E1 6 2250 A 1 2 1850M 3 5 1950 E2 1 2150 A 1 3 1700M 4 1 1900 E2 2 2023 S 1 1 2100 A 1 4 1550M 4 2 1850 E2 3 1850 S 1 2 1900 A 1 5 1400M 4 3 1800 E2 4 1700 S 1 3 1700 A 1 6 1250M 4 4 1750 E2 5 1550 S 1 4 1500 A 2 1 1300 W 1 1 1300M 4 5 1700 E2 6 1400 S 1 5 1300 A 2 2 1250 W 1 2 1200E3 1 1500 S 2 1 1450 A 2 3 1200 W 1 3 1100E3 2 1400 S 2 2 1350 A 2 4 1150 W 1 4 1000E3 3 1300 S 2 3 1250 A 2 5 1100 W 2 1 1000E3 4 1200 S 2 4 1150 A 2 6 1050 W 2 2 910E3 5 1100 S 2 5 1050 A 3 1 1050 W 2 3 820E3 6 1000 S 3 1 950 A 3 2 1000 W 2 4 730E4 1 1050 S 3 2 900 A 3 3 950 W 3 1 750E4 2 1000 S 3 3 850 A 3 4 900 W 3 2 680E4 3 950 S 3 4 800 A 3 5 850 W 3 3 610E4 4 900 S 3 5 750 A 3 6 800 W 3 4 540見習(xí) E0 1 見習(xí) S 0 1 見習(xí) A 0 1 W 4 1 550W 4 2 500W 4 3 450W 4 4 400見習(xí) W 0 1技術(shù)員初級(jí)銷售中級(jí)銷售助理工程師初級(jí)職員中級(jí)職員高級(jí)職員薪酬序列基本工資高級(jí)銷售高級(jí)輔助工輔助工職級(jí)序列與薪酬序列表薪酬序列基本工資工程師高級(jí)工程師高級(jí)經(jīng)理中級(jí)經(jīng)理高級(jí)技師技師薪酬序列基本工資基本工資薪酬序列薪酬序列基本工資初級(jí)經(jīng)理主管?項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人項(xiàng)目完成獎(jiǎng)金可參照經(jīng)理人員發(fā)放 44 各部門的年度獎(jiǎng)金根據(jù)每年 KPI考評(píng)結(jié)果由人力資源部計(jì)算并發(fā)放 部門年獎(jiǎng)計(jì)算公式 年獎(jiǎng) = 本年度基本工資總額 ? 年獎(jiǎng)比例 ? KPI綜合評(píng)分 例： 某部門本年度平均月基本工資總額 10000元，年獎(jiǎng)比例 ，年度 KPI綜合評(píng)分 3 年度獎(jiǎng)＝ 10000 ?12 ? ? 75% ＝ 8100元 部門經(jīng)理負(fù)責(zé)部門內(nèi)人員獎(jiǎng)金的具體發(fā)放，發(fā)放方案須報(bào)人力資源部備案，當(dāng)人力資源部發(fā)現(xiàn)重大質(zhì)疑時(shí)，可上報(bào)總經(jīng)理 部門 KPI評(píng)分表 KPI綜合評(píng)分 (明確各職級(jí)的浮動(dòng)比例后計(jì)算確定 ) 年浮動(dòng)部分與基本工資的比例 職級(jí)浮動(dòng)比例 月基本工資 舉例 （年度每期 KPI評(píng)分結(jié)果平均） 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列經(jīng)理人員 技術(shù)人員 銷售人員 管理人員 工人M 1 1M 1 2M 1 3M 1 4M 2 1 3000M 2 2 2800M 2 3 2600M 2 4 2400 E1 1 3000M 2 5 2200 E1 2 2850M 3 1 2150 E1 3 2700M 3 2 2100 E1 4 2550M 3 3 2050 E1 5 2400 A 1 1 2023M 3 4 2023 E1 6 2250 A 1 2 1850M 3 5 1950 E2 1 2150 A 1 3 1700M 4 1 1900 E2 2 2023 S 1 1 2100 A 1 4 1550M 4 2 1850 E2 3 1850 S 1 2 1900 A 1 5 1400M 4 3 1800 E2 4 1700 S 1 3 1700 A 1 6 1250M 4 4 1750 E2 5 1550 S 1 4 1500 A 2 1 1300 W 1 1 1300M 4 5 1700 E2 6 1400 S 1 5 1300 A 2 2 1250 W 1 2 1200E3 1 1500 S 2 1 1450 A 2 3 1200 W 1 3 1100E3 2 1400 S 2 2 1350 A 2 4 1150 W 1 4 1000E3 3 1300 S 2 3 1250 A 2 5 1100 W 2 1 1000E3 4 1200 S 2 4 1150 A 2 6 1050 W 2 2 910E3 5 1100 S 2 5 1050 A 3 1 1050 W 2 3 820E3 6 1000 S 3 1 950 A 3 2 1000 W 2 4 730E4 1 1050 S 3 2 900 A 3 3 950 W 3 1 750E4 2 1000 S 3 3 850 A 3 4 900 W 3 2 680E4 3 950 S 3 4 800 A 3 5 850 W 3 3 610E4 4 900 S 3 5 750 A 3 6 800 W 3 4 540見習(xí) E0 1 見習(xí) S 0 1 見習(xí) A 0 1 W 4 1 550W 4 2 500W 4 3 450W 4 4 400見習(xí) W 0 1技術(shù)員初級(jí)銷售中級(jí)銷售助理工程師初級(jí)職員中級(jí)職員高級(jí)職員薪酬序列基本工資高級(jí)銷售高級(jí)輔助工輔助工職級(jí)序列與薪酬序列表薪酬序列基本工資工程師高級(jí)工程師高級(jí)經(jīng)理中級(jí)經(jīng)理高級(jí)技師技師薪酬序列基本工資基本工資薪酬序列薪酬序列基本工資初級(jí)經(jīng)理主管?項(xiàng)目組項(xiàng)目完成獎(jiǎng)金可參照部門發(fā)放 45 記件崗位的薪酬每月由人力資源部計(jì)算并發(fā)放 記件制崗位月獎(jiǎng)計(jì)算公式 月獎(jiǎng) = （記件單價(jià) ? 工作量） ?KPI評(píng)分 例： 某維修站維修員當(dāng)月完成維修 100人次，維修工作單價(jià) 8元 /次，當(dāng)月 KPI得分 3 月度獎(jiǎng)＝ 100 ? 8 ? 75% ＝ 600元 個(gè)人 KPI評(píng)分表 KPI評(píng)分項(xiàng)目 (每年初公司需確定年度記件工作單價(jià) ) 記件工作單價(jià)乘以工作量 記件獎(jiǎng)金總額 月基本工資 舉例 （每期 KPI評(píng)分結(jié)果） 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列經(jīng)理人員 技術(shù)人員 銷售人員 管理人員 工人M 1 1M 1 2M 1 3M 1 4M 2 1 3000M 2 2 2800M 2 3 2600M 2 4 2400 E1 1 3000M 2 5 2200 E1 2 2850M 3 1 2150 E1 3 2700M 3 2 2100 E1 4 2550M 3 3 2050 E1 5 2400 A 1 1 2023M 3 4 2023 E1 6 2250 A 1 2 1850M 3 5 1950 E2 1 2150 A 1 3 1700M 4 1 1900 E2 2 2023 S 1 1 2100 A 1 4 1550M 4 2 1850 E2 3 1850 S 1 2 1900 A 1 5 1400M 4 3 1800 E2 4 1700 S 1 3 1700 A 1 6 1250M 4 4 1750 E2 5 1550 S 1 4 1500 A 2 1 1300 W 1 1 1300M 4 5 1700 E2 6 1400 S 1 5 1300 A 2 2 1250 W 1 2 1200E3 1 1500 S 2 1 1450 A 2 3 1200 W 1 3 1100E3 2 1400 S 2 2 1350 A 2 4 1150 W 1 4 1000E3 3 1300 S 2 3 1250 A 2 5 1100 W 2 1 1000E3 4 1200 S 2 4 1150 A 2 6 1050 W 2 2 910E3 5 1100 S 2 5 1050 A 3 1 1050 W 2 3 820E3 6 1000 S 3 1 950 A 3 2 1000 W 2 4 730E4 1 1050 S 3 2 900 A 3 3 950 W 3 1 750E4 2 1000 S 3 3 850 A 3 4 900 W 3 2 680E4 3 950 S 3 4 800 A 3 5 850 W 3 3 610E4 4 900 S 3 5 750 A 3 6 800 W 3 4 540見習(xí) E0 1 見習(xí) S 0 1 見習(xí) A 0 1 W 4 1 550W 4 2 500W 4 3 450W 4 4 400見習(xí) W 0 1技術(shù)員初級(jí)銷售中級(jí)銷售助理工程師初級(jí)職員中級(jí)職員高級(jí)職員薪酬序列基本工資高級(jí)銷售高級(jí)輔助工輔助工職級(jí)序列與薪酬序列表薪酬序列基本工資工程師高級(jí)工程師高級(jí)經(jīng)理中級(jí)經(jīng)理高級(jí)技師技師薪酬序列基本工資基本工資薪酬序列薪酬序列基本工資初級(jí)經(jīng)理主管46 年終公司超額利潤(rùn)分享的特別獎(jiǎng)勵(lì)主要發(fā)放對(duì)象是公司中高層經(jīng)理 公司可分配利潤(rùn) 特別獎(jiǎng)勵(lì)基金 股東分紅 公司法定留存 示意 ?由于公司中高層經(jīng)理（部門副職及以上）的業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，同時(shí)他們對(duì)公司年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的影響較大，因而在年終公司業(yè)績(jī)超額完成時(shí)，他們可以獲得相應(yīng)收入回報(bào)。 被考核人簽字： 批 準(zhǔn)： 當(dāng) KPI目標(biāo)發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)重新簽訂本確認(rèn)書 制表人： 具體業(yè)績(jī)指標(biāo)應(yīng)該與被考核人進(jìn)行充分溝通，在得到被考核人的確認(rèn)及公司總經(jīng)理批準(zhǔn)之后正式實(shí)施 24 按照考核周期的不同，分別進(jìn)行業(yè)績(jī)考核 常規(guī)考核 年度考核 主要依據(jù) 掛鉤薪酬 在約定考核期內(nèi)被考核人或部門的 KPI值 該年度被考核人或部門常規(guī)考核 KPI的平均值和年度考評(píng)指標(biāo)之得分 相關(guān)會(huì)議 月 /季度經(jīng)營(yíng)例會(huì) 季度獎(jiǎng) 年度經(jīng)營(yíng)會(huì)議 年度獎(jiǎng) ?針對(duì)常規(guī)考評(píng)和年度考評(píng)可以選取不同的考評(píng)指標(biāo)。5％ 低于目標(biāo) 5–10％ 低于目標(biāo) 10％以上 25％ 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)占有率 超過目標(biāo) 10％以上 超過目標(biāo) 5–10％ 目標(biāo) 177。 A 1 1 2023A 1 2 1850A 1 3 1700A 1 4 1550A 1 5 1400A 1 6 1250A 2 1 1300A 2 2 1250A 2 3 1200A 2 4 1150A 2 5 1100A 2 6 1050A 3 1 1050A 3 2 1000A 3 3 950A 3 4 900A 3 5 850A 3 6 800見習(xí) A 0 1初級(jí)職員中級(jí)職員高級(jí)職員?一職級(jí)內(nèi)設(shè)置幾個(gè)職段一般考略該職級(jí)人員在正常情況下由新手培養(yǎng)為熟手所需要的年限，職段不宜過多 13 建立公司完整的職級(jí)與薪酬序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列經(jīng)理人員 技術(shù)人員 銷售人員 管理人員 工人M 1 1M 1 2M 1 3M 1 4M 2 1 3000M 2 2 2800M 2 3 2600M 2 4 2400 E1 1 3000M 2 5 2200 E1 2 2850M 3 1 2150 E1 3 2700M 3 2 2100 E1 4 2550M 3 3 2050 E1 5 2400 A 1 1 2023M 3 4 2023 E1 6 2250 A 1 2 1850M 3 5 1950 E2 1 2150 A 1 3 1700M 4 1 1900 E2 2 2023 S 1 1 2100 A 1 4 1550M 4 2 1850 E2 3 1850 S 1 2 1900 A 1 5 1400M 4 3 1800 E2 4 1700 S 1 3 1700 A 1 6 1250M 4 4 1750 E2 5 1550 S 1 4 1500 A 2 1 1300 W 1 1 1300M 4 5 1700 E2 6 1400 S 1 5 1300 A 2 2 1250 W 1 2 1200E3 1 1500 S 2 1 1450 A 2 3 1200 W 1 3 1100E3 2 1400 S 2 2 1350 A 2 4 1150 W 1 4 1000E3 3 1300 S 2 3 1250 A 2 5 1100 W 2 1 1000E3 4 1200 S 2 4 1150 A 2 6 1050 W 2 2 910E3 5 1100 S 2 5 1050 A 3 1 950 W 2 3 820E3 6 1000 S 3 1 950 A 3 2 900 W 2 4 730E4 1 1050 S 3 2 900 A 3 3 850 W 3 1 800E4 2 1000 S 3 3 850 A 3 4 800 W 3 2 730E4 3 950 S 3 4 800 A 3 5 750 W 3 3 660E4 4 900 S 3 5 750 A 3 6 700 W