【培訓(xùn)課件】銷售管理概述(文件)
【正文】 ，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :00:5712:00Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 0分 57秒 12:00:576 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 0分 57秒 12:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :00:5712:00Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 0分 57秒 12:00:576 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :00:5712:00:57February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :00:5712:00Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 3．控制銷售活動(dòng) ? (1)劃分銷售區(qū)域； ? (2)銷售人員業(yè)績的考查評(píng)估； ? (3)銷售渠道及客戶的管理； ? (4)回收貨款，防止呆賬； ? (5)銷售效益的分析與評(píng)估； ? (6)制定各種規(guī)章制度。 ? 狹義的銷售管理：對(duì)銷售人員的管理（西方學(xué)者） ? 廣義的銷售管理：對(duì)銷售活動(dòng)的綜合管理（我國學(xué)者） ? 二、 銷售管理的內(nèi)容 ? ? （ 1）制定銷售策略 ? （ 2）制定銷售目標(biāo) ? （ 3）制定銷售行動(dòng)方案 ? ? ? ? ? 三、 銷售管理的程序 ? 市場調(diào)查 公司目標(biāo) 銷售規(guī)劃 銷售目標(biāo) 銷售組織 指揮與協(xié)調(diào) 銷售控制： 評(píng)價(jià)與改進(jìn) ? 第三節(jié) 銷售管理與營銷管理 ? 一、 銷售與營銷 ? ? 市場營銷是為了滿足任何個(gè)人和群體的需要與欲望，創(chuàng)造與上述人交換產(chǎn)品和價(jià)值的一種社會(huì)管理過程。 ? 第二節(jié) 銷售管理的基本原理 ? 一、 銷售管理的含義 ? 美國資深銷售管理
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