【正文】 通訊信息集成將扎實(shí)構(gòu)成公司發(fā)展的基石 55 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 通訊信息集成的 SWOT分析 有利因素 優(yōu)勢(shì) ?與北方電訊合作開發(fā)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)線接入解決方案 ?已經(jīng)有三年為鐵路通信集成項(xiàng)目的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和良好的客戶關(guān)系 ?具有一定的大中型通訊網(wǎng)絡(luò)集成的技術(shù)積累 機(jī)遇 ? 鐵通的新技術(shù)帶來(lái)新的網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)（鐵通、鐵路內(nèi)外企業(yè)） ?華泰貝通將獲得一些著名國(guó)際 IT服務(wù)商的強(qiáng)有力的支持 ?應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室將提供的支持 不利因素 弱勢(shì) ? 沒(méi)有形成可以進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)開發(fā)的營(yíng)銷隊(duì)伍 ?尚未具備差異化的代理產(chǎn)品或特色服務(wù) 挑戰(zhàn) ? 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，行業(yè)平均利潤(rùn)偏低 內(nèi)部因素 外部因素 56 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 現(xiàn)金收入低 現(xiàn)金收入高 利潤(rùn)率高 前景好 利潤(rùn)率低 前景黯淡 IT應(yīng)用產(chǎn)品 ： ?BT2585呼叫中心 ?B2B平臺(tái) ?ASP服務(wù) 計(jì)費(fèi)系列產(chǎn)品 ： ?全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng) ?長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi) ?本地帳務(wù)系統(tǒng) ?INTERNET計(jì)費(fèi) ?軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi) 通訊信息集成 ： ?LMDS寬帶無(wú)線接入 ?CRNET擴(kuò)容 ?CRCIP擴(kuò)容 ?BT2023綜合業(yè)務(wù)平臺(tái) ?交換機(jī)集成 明星 STAR 錢牛 CASH COW 幼犬 逐步淘汰的 產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 華泰的業(yè)務(wù)組合模式呈健康的層次分布 57 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通計(jì)劃投資 2023萬(wàn)元人民幣建設(shè)中鐵 — 華泰應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室，為各系列核心產(chǎn)品的研發(fā)提供設(shè)施基礎(chǔ)，從而使華泰貝通的核心產(chǎn)品具有行業(yè)的領(lǐng)先性 計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品開發(fā) 需要購(gòu)置電信公司實(shí)際運(yùn)行使用的工作站、小型機(jī)和交換機(jī) 在此基礎(chǔ)上華泰貝通可以領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)者，讓客戶看到模擬環(huán)境的運(yùn)行狀況 LMDS產(chǎn)品開發(fā) 需要進(jìn)行研制、測(cè)試所需的相關(guān)儀器和設(shè)備，以保證產(chǎn)品可以通過(guò)國(guó)家相關(guān)技術(shù)部門的認(rèn)證和實(shí)際運(yùn)行的質(zhì)量 B2B平臺(tái)、呼叫中心、 ASP應(yīng)用軟件 需要搭建包括廣域網(wǎng)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、應(yīng)用服務(wù)器、通用服務(wù)器、路由器和高速局域網(wǎng)在內(nèi)的整體模擬環(huán)境。 風(fēng)險(xiǎn)分析 40 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo) 中國(guó)新興 寬帶廣域網(wǎng) 行業(yè)一流 的與最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d電信運(yùn)營(yíng)商 — 中國(guó)鐵通 — 共同成長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò) 應(yīng)用技術(shù) 開發(fā)商和高科技 創(chuàng)新型 海外上市公司 41 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通的使命與經(jīng)營(yíng)理念 ?股東權(quán)益最大化 ?幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功 ?為員工提供個(gè)人發(fā)展的良好機(jī)遇 ? 公司以腳踏實(shí)地的拓展業(yè)務(wù)為成長(zhǎng)原則 ? 公司視“人才”為公司發(fā)展的第一核心要素 ?公司認(rèn)為自身的生命力在于對(duì)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新 ?公司從成立之初就重視規(guī)范經(jīng)營(yíng)，立足于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 公司使命 經(jīng)營(yíng)理念 42 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通未來(lái)三年的業(yè)務(wù)是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整體解決方案 計(jì)費(fèi)軟件 系列 呼叫中心 系統(tǒng) 無(wú)線寬帶 接入產(chǎn)品 以 ASP方式運(yùn) 行的應(yīng)用軟件 B2B平臺(tái) 綜合各核心產(chǎn)品，通過(guò)系統(tǒng)集成， 向客戶提供整體解決方案 中國(guó)鐵通公司 鐵路系統(tǒng)企業(yè) 大型企業(yè)集團(tuán) 合作 伙伴 的產(chǎn) 品與 技術(shù) 計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品 IT應(yīng)用產(chǎn)品 通訊信息產(chǎn)品 通過(guò) ASP服務(wù)模式向客戶提供服務(wù) 兩大服 務(wù)模式 43 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 未來(lái)三年，公司以自身研發(fā)的核心產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)拓展的主線 既有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 新產(chǎn)品 既有產(chǎn)品 ? 固定網(wǎng)計(jì)費(fèi) ? 全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng) ? BT2023綜合服務(wù) 平臺(tái) ? 交換機(jī)集成 ? B2B平臺(tái) ? 長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi) ? CRNET擴(kuò)容建設(shè) ? 軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi) ? 基于軟交換的增值業(yè)務(wù) ? 其他方案集成 ? ASP服務(wù) ? 本地帳務(wù)系統(tǒng) ? 互聯(lián)網(wǎng)計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù) ? LMDS ? BT2585呼叫中心 2023年 2023年 2023年 ?LMDS ? LMDS 44 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 各年三條業(yè)務(wù)線的拓展 已有產(chǎn)品局級(jí)固定網(wǎng)計(jì)費(fèi)全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng)長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi)長(zhǎng)途網(wǎng)、 INTERNET 計(jì)費(fèi)、本地帳務(wù)系統(tǒng)新產(chǎn)品 長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi)本地帳務(wù)系統(tǒng)INTERNET 計(jì)費(fèi)軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi)在研產(chǎn)品本地帳務(wù)系統(tǒng)INTERNET,IP 計(jì)費(fèi)軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi)已有產(chǎn)品BT2023 綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)BT2585 呼叫中心BT2585 呼叫中心企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)BT2585 呼叫中心ASP 服務(wù)新產(chǎn)品 B2B平臺(tái) 企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng) ASP服務(wù) 基于軟交換的增值服務(wù)在研產(chǎn)品 ASP服務(wù) 基于軟交換的增值服務(wù)已有產(chǎn)品交換機(jī)集成CRNET 擴(kuò)容集成LMDSCRNET 擴(kuò)容集成LMDS新產(chǎn)品 LMDS 新方案集成 新方案集成在研產(chǎn)品 其它解決方案集成 其它解決方案集成 其它解決方案集成計(jì)費(fèi)應(yīng)用開發(fā)產(chǎn)品系統(tǒng)集成實(shí)施2023 2023 2023 45 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 核心業(yè)務(wù)線一：計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品 市話、長(zhǎng)話話音服務(wù) 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 數(shù)據(jù)傳輸服務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)： ISP、ICP、 NSP（ IDC、VPN）、 …... 計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 用戶的各種電信服務(wù)消費(fèi) 計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是中國(guó)鐵通提供電信服務(wù)的核心業(yè)務(wù)平臺(tái) BT98 46 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 ? 收入預(yù)測(cè)： 幣 ?目前華泰計(jì)費(fèi)系統(tǒng)在鐵路局級(jí)固定網(wǎng)中擁有 60%—70%的市場(chǎng)份額，同時(shí)是全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng)的指定唯一建設(shè)者（合同金額 1億元人民幣， 3000萬(wàn)元發(fā)生在2023年） ?鐵通的長(zhǎng)途計(jì)費(fèi)網(wǎng)將投資，預(yù)計(jì) 2023年投資 1億， 2023年 1億， 2023年4000萬(wàn)。 產(chǎn)品與服務(wù) 182。 ? 新的電子商務(wù)交易平臺(tái)開發(fā)工具可能使華泰貝通的研發(fā)成果失去領(lǐng)先性 21世紀(jì)是技術(shù)創(chuàng)新的世紀(jì)，新的技術(shù)平臺(tái)將給華泰貝通帶來(lái)新的機(jī)遇，也會(huì)帶來(lái)新的挑戰(zhàn) 國(guó)際一流電信 技術(shù)公司 北方電訊 貝爾 思科 ATT 朗迅 …… …… 35 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 由于鐵路系統(tǒng)自身管理體系的特點(diǎn)，行業(yè)外的有實(shí)力的解決方案提供商短期內(nèi)很難進(jìn)入，華泰貝通作為鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴將享有一定的“先入優(yōu)勢(shì)” 戰(zhàn)略合作伙伴 策略合作伙伴 商務(wù)合作伙伴 非常熟悉行 業(yè)特色和需 求，參與核 心的策劃， 是非常值得 信賴的建設(shè)者 參與一定 的策劃， 是主要的 建設(shè)者 之一 按照需 要開展 商務(wù)活 動(dòng) 中國(guó)鐵通的三類合作伙伴 ? 華泰貝通 ? 北京貝爾 ? 北京中興 ? 北方華為 ? COMPAQ 鐵路壁壘 亞信 聯(lián)想 長(zhǎng)天 華泰 貝通 北京 貝爾 北方 華為 北京 中興 資料來(lái)源：中國(guó)鐵通中心訪談 北方 電信 36 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 但隨著中國(guó)鐵通公司作為公眾電信運(yùn)營(yíng)商開展運(yùn)營(yíng)以及新的投資者的進(jìn)入 , 華泰貝通清醒的看到鐵路行業(yè)的市場(chǎng)壁壘將被逐漸打破 壁壘 華泰貝通必須在 1~2年內(nèi)強(qiáng)化自身新的核心競(jìng)爭(zhēng)力 行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)者 強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者 亞信 聯(lián)想 37 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通將定位于一家以自有產(chǎn)品和特色專業(yè)服務(wù)為核心，以系統(tǒng)集成為輔助手段的技術(shù)服務(wù)商 硬件產(chǎn)品 軟件產(chǎn)品 信息服務(wù) 2023年上半年中國(guó)IT行業(yè)銷售額組成 717億元 91億元 142億元 資料來(lái)源：中國(guó)證券報(bào) %%%%%%%%硬件產(chǎn)品 軟件產(chǎn)品 信息服務(wù)同期銷售增長(zhǎng)率 IT行業(yè)產(chǎn)值中軟件產(chǎn)品和信息服務(wù)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)快于硬件產(chǎn)品的增長(zhǎng) 38 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通有天然的優(yōu)勢(shì)利用中國(guó)鐵通大發(fā)展的契機(jī)獲得自身迅速的成長(zhǎng) 領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì) 客戶需求的把握 對(duì)客戶的影響力 軟件開發(fā)實(shí)力 中國(guó)鐵通將 2023年底正式運(yùn)營(yíng)，華泰貝通將充分利用這半年的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入前明確自己的定位和整合競(jìng)爭(zhēng)需要的資源 華泰貝通三年的成長(zhǎng)伴隨著中國(guó)鐵通的改革步伐，對(duì)中國(guó)鐵通的實(shí)際需求和客戶關(guān)系有深刻的理解和把握 華泰是中國(guó)鐵通建設(shè)、管理部門的最重要的高級(jí)顧問(wèn)，對(duì)整個(gè)骨干網(wǎng)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)擁有較強(qiáng)的影響力 在過(guò)去的三年中，盡管年輕的華泰實(shí)力較弱，但軟件開發(fā)實(shí)力被中國(guó)鐵通公司視為中上等水平 ,并成為其戰(zhàn)略合作伙伴 39 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 182。 總資產(chǎn) 4350億 。 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 182。 行業(yè)及市場(chǎng)分析 182。鐵路系統(tǒng)信息化改革所提供的巨大市場(chǎng) 公司戰(zhàn)略 182。 執(zhí)行總結(jié) 182。 公司組織與管理 182。 公司簡(jiǎn)介 182。 執(zhí)行總結(jié) 182。 公司戰(zhàn)略 182。 2023年 2023年 財(cái)務(wù)目標(biāo) 非財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 年?duì)I業(yè)額 ? 銷售利潤(rùn)率 3% ? 凈資產(chǎn) 3600萬(wàn)元人民幣 ? 人均銷售 160萬(wàn)元人民幣 ? 人均利潤(rùn) ? 形成企業(yè)三條核心產(chǎn)品線 ? 取得三個(gè)自有企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品 ? 完成計(jì)劃的各產(chǎn)品線的市場(chǎng)份額 ?完成華泰應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè) ? 發(fā)展到具有六條核心產(chǎn)品線 ? 擁有五個(gè)新的自有企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品 ?至少有兩條產(chǎn)品線拓展到鐵通 /鐵路行業(yè)外，銷售收入達(dá)到總收入的 10%以上 ? 成功實(shí)現(xiàn)在香港二板或NASDAQ上市 ? 年?duì)I業(yè)額 5億元人民幣以上 ? 銷售利潤(rùn)率 6% ? 凈資產(chǎn) 8000萬(wàn)元人民幣 ? 人均銷售 200萬(wàn)元人民幣 ? 人均利潤(rùn) 12萬(wàn)元人民幣 4 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 現(xiàn)金收入低 現(xiàn)金收入高 利潤(rùn)率高 前景好 利潤(rùn)率低 前景黯淡 IT應(yīng)用產(chǎn)品 ： ?BT2585呼叫中心 ?B2B平臺(tái) ?ASP服務(wù) 計(jì)費(fèi)系列產(chǎn)品 ： ?全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng) ?長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi) ?本地帳務(wù)系統(tǒng) ?INTERNET計(jì)費(fèi) ?軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi) 通訊信息集成 ： ?LMDS寬帶無(wú)線接入 ?CRNET擴(kuò)容 ?CRCIP擴(kuò)容 ?BT2023綜合業(yè)務(wù)平臺(tái) ?交換機(jī)集成 明星 STAR 錢牛 CASH COW 幼犬 逐步淘汰的 產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 華泰的業(yè)務(wù)組合模式呈健康的層次分布 5 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通未來(lái)三年的業(yè)務(wù)是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整體解決方案 計(jì)費(fèi)軟件 系列 呼叫中心 系統(tǒng) 無(wú)線寬帶 接入產(chǎn)品 以 ASP方式運(yùn) 行的應(yīng)用軟件 B2B平臺(tái) 綜合各核心產(chǎn)品，通過(guò)系統(tǒng)集成， 向客戶提供整體解決方案 中國(guó)鐵通公司 鐵路系統(tǒng)企業(yè) 大型企業(yè)集團(tuán) 合作 伙伴 的產(chǎn) 品與 技術(shù) 計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品 IT應(yīng)用產(chǎn)品 通訊信息產(chǎn)品 通過(guò) ASP服務(wù)模式向客戶提供服務(wù) 兩大服 務(wù)模式 6 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通具備了發(fā)展成為一流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商的多方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 具有高度競(jìng)爭(zhēng) 力的鐵路行業(yè) 信息化開發(fā)者 和建設(shè)者 戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)勢(shì) ? 是 BELL、 HP、 COMPAQ的增值代理商 ? 是 INFORMIX、 NORTEL在鐵路系統(tǒng)內(nèi)的獨(dú)家代理商 ? 與 COMPAQ、 CMGI、 NAVISITE共同建設(shè)綜合服務(wù)信息網(wǎng) 來(lái)源：訪談總結(jié) 市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì) ? 被中國(guó)鐵通公司定為戰(zhàn)略合作伙伴，并成為該公司最為信任外部技術(shù)顧問(wèn) ? 非常了解中國(guó)鐵通的發(fā)展趨勢(shì)及可能引發(fā)的相關(guān)市場(chǎng)需求 應(yīng)用開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì) ? 與 COMPAQ、中國(guó)鐵通公司等共同成立中鐵 — 康柏研發(fā)中心 ?