二手房三方成功談判教材(文件)
【正文】 ? 經(jīng)紀(jì)人要把談判節(jié)奏掌握在自己手上。分開(kāi)談是猶是如此。? 。? ? （傭金）? （讓客戶和業(yè)主感覺(jué)到他們是公平的）? 、有自信，不要被客戶或業(yè)主的氣勢(shì)所壓倒，感覺(jué)到我就是專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)? ，用其他的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)其劣勢(shì)? 諾? ? 談判后注意事項(xiàng)? ，應(yīng)立即簽約，注意查驗(yàn)雙方所帶的證件；? ，不要僵時(shí)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，浪費(fèi)客戶的寶貴時(shí)間。因此，對(duì)買方而言，親切和善的經(jīng)紀(jì)人也是使他們留下深刻印象的原因。? 一個(gè)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是先分別與買方和賣方編導(dǎo)一出戲（布局）、談判時(shí)在完美的演出，只不過(guò)經(jīng)紀(jì)人才是完整知道整出好戲內(nèi)容的人，而不是被買方或賣方牽著鼻子走。六、買方談判：? 不要給客戶太多選擇機(jī)會(huì)? 不要給客戶太多思考機(jī)會(huì)? 不要有不愉快的中斷、結(jié)束? 不要給客戶有急于成交的感覺(jué)? 防止別人或其他原因中斷談判（談判過(guò)程不要接其他電話、或接待其他客戶）? 在店內(nèi)客戶較少時(shí)，應(yīng)延長(zhǎng)店內(nèi)客戶洽談時(shí)間，積累客戶人數(shù)，營(yíng)造店內(nèi)人氣。不要與客戶正面辯論，因?yàn)楫?dāng)你贏得辯論時(shí)，客戶也失去了。? 避免自身成為爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。? 客戶早上 9： 00有空就不要約到 12： 00? 八 、怎樣處理簽單過(guò)程中房東臨時(shí)加價(jià)、客戶臨時(shí)降價(jià)的問(wèn)題？? 找原因、分析透? 適當(dāng)譴責(zé)? 促銷技巧、同事配合。? 帶看時(shí)的灌輸判斷、引導(dǎo)。? 二、長(zhǎng)輩或家屬 :告訴他其實(shí)這房子比較適合年輕人。? 成功三部曲：? 第一步：收集信息（信息越充足，越能把握雙方心理，判斷強(qiáng)弱勢(shì)，有效制定談判方針）? 第二部：制定標(biāo)準(zhǔn)（成交價(jià)格、低價(jià)、心理價(jià)位、可妥協(xié)的因素）? 第三部：達(dá)成妥協(xié)（設(shè)計(jì)妥協(xié)步驟，還價(jià)步驟）謝謝??！靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 20:18:2620:18:2620:18Sunday, March 21, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/3/21 20:18:2620:18:2621 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2120:18:2620:18Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 218:18 下午 三月 2120:18March 21, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 20:18:2620:18:2620:183/21/2023 8:18:26 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2120:18:2620:18:26March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:18:26 下午 8:18 下午 20:18:26三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 218:18 下午 三月 2120:18March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 20:18:2620:18:2620:18Sunday, March
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1