團(tuán)隊經(jīng)營分析與活動量管理(文件)
【正文】 活動量管理的作用認(rèn)識不足 。?對于活動量管理的啟動配套支援不足 ,難以形成氛圍 .第一部分：理念篇把被動的管理變成主動的接受（種麥子理論：科學(xué)，規(guī)律，堅持）意愿啟動是活動量管理的第一步三、活動量管理的作用及意義第一部分：理念篇?便于回憶，有利于客戶資料的收集、整理、分析?學(xué)會總結(jié)，檢討自己的不足；?給自己找動力，找壓力的源泉；?展業(yè)中展示工作的作用；?做成功父母、成功家長，給自己孩子做榜樣；?為未來晉升打基礎(chǔ)；?積累財富的依據(jù)；?若干年后的回憶錄，無價之寶第一部分：理念篇?便于計劃書設(shè)計與制作?總結(jié)個人拜訪客戶周期的經(jīng)驗與頻率；?使工作有計劃性、目標(biāo)性；?給自己樹立一種信心；?分析活動量是否有效，客戶質(zhì)量的狀況；?便于分析個人客戶群的特征；?拓展社交圈，提升社交能力；?延續(xù)壽險生涯第一部分：理念篇?穩(wěn)定組織架構(gòu)，收入提升?為輔導(dǎo)員工工作架起一座好的橋梁；?了解員工的工作態(tài)度與狀態(tài)；?了解員工展業(yè)的困難與需求；?提升輔導(dǎo)工作效率，反而減少了工作量；?增加員工收入，增強(qiáng)主管威信與凝聚力；?提升自身管理能力，發(fā)現(xiàn)自身的不足與欠缺；?容易形成自己團(tuán)隊特有的風(fēng)格第一部分：理念篇?讓員工有一種歸屬感；?了解團(tuán)隊中擁有的社會資源，以便相互幫助；?有效擬訂工作計劃的依據(jù)；?建立自己工作的信心；?能得到營業(yè)部、營業(yè)區(qū)乃至支公司的有效支援；?這也是拿管理津貼應(yīng)付出的努力；?高素質(zhì)的人喜歡這樣的管理，能吸引成功人士加盟，?促進(jìn)組織發(fā)展；?容易發(fā)現(xiàn)骨干，培養(yǎng)骨干；第一部分：理念篇思 想觀 念方 法行 動績 效控 制團(tuán)隊目標(biāo)四、如何有效推動活動量管理四、如何有效推動活動量管理第一部分：理念篇意愿啟動能力培養(yǎng)活動量管理 制度約束會報管控溝通啟動 /激勵啟動會議啟動 /訓(xùn)練啟動工具使用 /分析輔導(dǎo)員工弱勢應(yīng)式訓(xùn)練考勤管理制度 /活動量管理制度早夕會管理制度活動量管理報表 /周檢討會日檢查 /輔導(dǎo) /溝通 /督導(dǎo)第一部分：理念篇意愿啟動分層面溝通啟動意愿激勵方案啟動意愿 宣導(dǎo)會啟動意愿 技能訓(xùn)練啟動意愿 思想統(tǒng)一觀念認(rèn)同個別溝通啟動意愿 第一部分：理念篇激勵方案團(tuán)隊激勵個體激勵活動率考勤率人均件數(shù)工具填寫活動量達(dá)標(biāo)率周活動量 月活動量日達(dá)標(biāo)抽獎月達(dá)標(biāo)獎活動費(fèi)用管理工具培訓(xùn)學(xué)習(xí)實(shí)物激勵總經(jīng)理宴會第一部分：理念篇活動管理工具 業(yè)務(wù)員活動管理工具主任活動管理工具 經(jīng)理活動管理工具 區(qū)經(jīng)理活動管理工具工具的內(nèi)容工具的使用工具的管控第一部分：理念篇結(jié)論活動量管理不是簡單的檢查追蹤活動量管理是一項工程 ！課程目錄課程目錄u理念篇 營銷現(xiàn)狀分析 什么是活動量管理 活動量管理的作用及意義 如何有效推動活動量管理u實(shí)戰(zhàn)篇 差勤管理 大早會、二次早會 訓(xùn)練、拜訪 增員、簽單 u角色篇第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇活動管理風(fēng)火輪 差勤管理 大早會 二次早會 增員簽單訓(xùn)練拜訪活動量管理差勤中的活動量管理制定規(guī)則，獎罰并舉，專人負(fù)責(zé)，兌現(xiàn)及時例如： 出勤前十名的可以獲得展業(yè)資料 出勤滿 22天的可以獲得全勤獎（現(xiàn)金或?qū)嵨铮? 出勤達(dá)到 5人以上的小組連續(xù)三天即有獎 小組出勤對抗賽（流動紅旗） 遲到一次捐款 2元（希望工程） 缺勤一次捐款 10元并表演節(jié)目第二部分：實(shí)戰(zhàn)
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