【正文】 定位方向分析 品牌定位軸線圖 本項(xiàng)目品牌定位關(guān)鍵詞 —— 精神 物理 時(shí)間 京都后花園 興隆生態(tài)區(qū) 自然上水生態(tài)莊園 城市自然主義者 陽(yáng)光中高階層 現(xiàn)代、時(shí)尚 品牌定位 自然生態(tài)莊園 山水間定制大宅 知本階層 時(shí)尚的城市自然主義者 我們打造了什么 消費(fèi)者需要什么 知本階層的自然生態(tài)莊園專(zhuān)區(qū) 目標(biāo)人群、區(qū)位環(huán)境、建筑形態(tài) 學(xué)院氣質(zhì)、依山傍水、簡(jiǎn)約歐式 建筑風(fēng)格建議 項(xiàng)目體量非常大，建議風(fēng)格可以多元化，以免整體風(fēng)格單一。 外墻材質(zhì)種類(lèi)應(yīng)更加多元化。 主題別墅，作為別墅中的高檔次產(chǎn)品，應(yīng)擁有優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目形象，貼合城市精英的高端品味與度假人群的消費(fèi)差異性。凸顯項(xiàng)目的自然及原生態(tài)。 無(wú)處不在的壇壇罐罐 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木坝^細(xì)節(jié) 低矮的花壇周邊用植物包圍 植物包裹住建筑的硬角 私家景觀處理 坡地景觀處理 品牌價(jià)值＝產(chǎn)品＋附加值 周邊環(huán)境：突出 ＋ 500 建筑形式：突出 ＋ 300 社區(qū)園林：較好 ＋ 300 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例：較高＋ 200 戶型設(shè)計(jì)：突出 ＋ 100 社區(qū)成熟度與配套設(shè)施 ＋ 100 品牌包裝：有效傳播 ＋ 300 周邊同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格： 8000－ 18000 品牌價(jià)值的產(chǎn)生 目前，項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)取決于區(qū)域自然景觀及自身產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)的到位。 ?形象線： 體現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性、精神、情感的形象差異化。 政府先行、區(qū)域緊隨 京東生態(tài)莊園 —— 自然山水渡假勝地 —— 世界級(jí)養(yǎng)生莊園 項(xiàng)目推廣先從區(qū)域形象炒作開(kāi)始，逐步培養(yǎng)客戶對(duì)區(qū)域價(jià)值認(rèn)同。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，被稱(chēng)為樓市晴雨表的房展會(huì)共達(dá)成意向性成交 3483套，成交金額 ，其中北京項(xiàng)目共意向成交 1812套。 ? 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 游山賽事計(jì)劃 與業(yè)主垂釣對(duì)抗賽 馬術(shù)活動(dòng)計(jì)劃 推廣策略 ?圈層式營(yíng)銷(xiāo) 樣板間內(nèi)接待模式創(chuàng)新 —— 樣板間設(shè)置私人管家，負(fù)責(zé)給客戶提供貼身服務(wù)。 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) ? 專(zhuān)家講座 ? 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) ? 養(yǎng)生湯品嘗 生態(tài)莊園養(yǎng)生活動(dòng) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 提示： 先找到意見(jiàn)領(lǐng)袖，造成蝴蝶效應(yīng)，再結(jié)合葡萄藤營(yíng)銷(xiāo)竄連。也可利用現(xiàn)場(chǎng)空間進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，如樣板區(qū)域銷(xiāo)售人員從原來(lái)的一對(duì)一轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄬?duì)一的尊崇服務(wù)；在媒體策略上，我們研究了目標(biāo)客戶的接受信息的途徑和方式，以專(zhuān)業(yè)刊物和興趣性刊物為主。 銷(xiāo)售力與通路的適配性 ?產(chǎn)品力：期房階段尤以產(chǎn)品樣板展示為重，如建材技術(shù)展示、材質(zhì)工藝展示、園境樣板展示等。 67 通路組合 ? 大眾傳播 +點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播（大眾 +小眾） ? 公眾 +行業(yè) +圈子（大眾 +分眾） ? 網(wǎng)絡(luò) +平面 ? 廣告 +新聞 ? 展會(huì) +酒會(huì) ? 即期效果 +后續(xù)效果 ?基于以上，形成本案通路組合策略： 推廣通路 68 ? 京承高速?gòu)V告牌； ? 藝術(shù)家協(xié)會(huì)直投及其網(wǎng)站發(fā)布廣告 ? 承德電視臺(tái)廣告及新聞 ? 新浪網(wǎng)、 SOUFUN、焦點(diǎn)網(wǎng)； ? 老年養(yǎng)生雜志； ? 北京青年報(bào)、法制晚報(bào)、北京晚報(bào)； ? 短信群發(fā)（東部區(qū)域、政府公務(wù)員） 渠道選擇 山不在高，有仙則靈； 水不在深，有 龍 則靈。極富深刻的內(nèi)涵。暗示本項(xiàng)目在自身定位和消費(fèi)群定位上，都凌駕于岳麓山諸項(xiàng)目之上。就氣勢(shì)而言，隱龍有傲踞天下的氣度，這一點(diǎn)與燕京人的氣質(zhì)亦不謀而合。 ? 標(biāo)識(shí)以紅山文化期玉器玉龍豬為基本形狀，龍豬是新石器紅山文化期的產(chǎn)物至今約五千多年歷史，龍豬為紅山文化期玉器的特有形制，此種首尾相銜呈玦型的形制非常典型，極富胚胎般的稚嫩感，因此又有 “ 龍?zhí)?” 的叫法，其琢磨精細(xì)，神態(tài)生動(dòng)古樸，富神秘氣息。 推廣語(yǔ) ?未來(lái)住在哪里？ ?霧靈山、潮河源會(huì)給你答案 …… ? 未來(lái)住在哪里？這也許是一個(gè)“仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智”的話題，是在喧囂的都市中，備受交通擁堵、空氣污染、工作壓力，還是寄情于山水之間，感受自然的四季變化、體會(huì)生命的真諦，盡享其樂(lè)融融的天倫之樂(lè)，也許你心中已有答案。森林覆蓋率達(dá) 73%，居于華北之首，境內(nèi)有九龍?zhí)丁⒘锲?、霧靈山、十里畫(huà)廊等景點(diǎn)，形成了一個(gè)亞原始的森林公園，有山，有水，有起伏，還有潺轉(zhuǎn)。 THANKS 2023年 鼎豐嘉業(yè) 我們是您最值得信賴(lài)的戰(zhàn)略合作伙伴！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 心如皓月長(zhǎng)風(fēng)，經(jīng)綸天下而后觀山閱水，慧然妙悟此中真味，欲辨時(shí)，已忘言；青山隱隱水迢迢，扁舟一葉、香茗幾盞，浮生半日。 ?雪藏百年之風(fēng)水寶地，家代昌吉而眾望所歸。值得注意的是，玉龍形象帶有濃重的幻想色彩，已經(jīng)顯示出成熟龍形的諸多因素。從項(xiàng)目入世之初就營(yíng)造這種市場(chǎng)感知，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)后的定位與定價(jià)都極為有利。燕京，自近代以來(lái)，一直是王者之邦。隱龍，浩淼大澤，惟楚有材，為我所用。 龍隱大澤，虎踞青山 從資源，談本案名。 ?SP： 老客戶帶新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)政策、意向客戶的利益誘導(dǎo)措施。 以下，就此二項(xiàng)主要作用力，分解其最適配性通路， 以求推廣通路的精細(xì)化及實(shí)效性。運(yùn)用影響力深度的小眾傳播，制造 “ 小眾影響 ” 。 樣板區(qū)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) ? 加強(qiáng)樣板區(qū)域休閑養(yǎng)生生活氛圍營(yíng)造 接待中心形象創(chuàng)新 —— 以樣板組團(tuán)形式出現(xiàn)，建議在潤(rùn)湖結(jié)合莊園入口處，設(shè)計(jì)樣板組團(tuán)。將圍繞近年來(lái)旅游度假地產(chǎn)的發(fā)展、各地區(qū)旅游地產(chǎn)的發(fā)展程度和如何選擇最理想的旅游休閑地產(chǎn)等多個(gè)議題展開(kāi)專(zhuān)題講座與互動(dòng)，并將集中推出多個(gè)優(yōu)質(zhì)休閑地產(chǎn)的項(xiàng)目推介會(huì)。 依托自然山水資源，展現(xiàn)區(qū)域休閑渡假勝地形象； 啟動(dòng)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 ? 推出 2套樓王，樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿 ? 全國(guó)招標(biāo)，引進(jìn)知名酒店管理公司，提震酒店公寓 ? 新聞發(fā)布會(huì)與熱點(diǎn)論壇 ? 首開(kāi)高層與領(lǐng)袖客戶對(duì)話行動(dòng) ? ＶＩＰ金卡解籌 ? 利用資源拓展全省市場(chǎng) ? 溫泉養(yǎng)生發(fā)展高峰論壇 ? 國(guó)際時(shí)尚豪宅的發(fā)展 ? 建立興隆俱樂(lè)部 ? 太太會(huì) 推廣策略 郊區(qū)縣戰(zhàn)略：周邊縣市等地。 ?伴隨推廣節(jié)點(diǎn)規(guī)劃傳播主題，在各推廣階段匹配相應(yīng)的獨(dú)立主題，每年形成 3