金昌183江南名府12月份營銷推廣執(zhí)行案(文件)
【正文】 會員俱樂部中心 一段閑暇的時光 一處企業(yè)俱樂部 一份感動的執(zhí)著、一道永不疲倦的風景線、一處演繹生命與生活的 場所 園林之城 —— “唯我獨尊”領(lǐng)地打造 高學歷 /高收入 /高素質(zhì) /高品位 / 高要求 /高檔次 他們?nèi)匀粸閴粝氲纳钭穼ぶ? 他們追求生態(tài)的 |自然的 |有品味的 … 生活方式 特定的人群： ?泛公務員 ?高級白領(lǐng) ?本地豪門 ?私營老板 ?跨國集團高層 ?中大企業(yè)老總 ?富足的商人 這里聚集了一群 —— 高客層 6 一種物質(zhì)與精神雙重平衡的生活方式 一個引領(lǐng)階層生活的專享場所 “生態(tài)的、自然的、健康的、有品味的 …… ” 江南名府除賣產(chǎn)品，更是一種生活方式、一個舞臺文化鍛造者 生態(tài)文化型 —— 強調(diào)資源的參與性、社區(qū)人文的體驗性 階段傳播概念： 制造懸念 / 充滿期待 ?本階段為品牌導入階段，由于現(xiàn)場的營銷中心裝修尚未正式開放，現(xiàn)場工程仍處于初步階段，一切都是處于“造夢”的最佳時機； ?廣告理念制造一定的懸念感，首先在品牌高度上做足，樹立令人仰止的品牌高度； ?戶外樹立形象高度，軟文解讀建業(yè)品牌和項目價值，活動營銷制造社會影響力。 推廣執(zhí)行部署 項目營銷全攻略： 賣給誰 賣什么 怎么賣 如何賣 客戶攻略 體驗攻略 展示 /推廣攻略 事件攻略 前期項目業(yè)主資源利用； “格拉茨”渠道客戶積累與利用； 萬商京都客戶資源利用； 統(tǒng)一客戶渠道管理； 客戶關(guān)系建立與維護 一座園林之城 一個會員俱樂部中心 一套“生長在公園里”的房子 一場尊貴的私人 PARTY 鹿邑惟一純別墅區(qū) 江南園林傳世府邸 形象攻略 渠道攻略 包裝 /物料攻略 媒體攻略 區(qū)域價值定義 項目入市亮相 開盤起勢 持續(xù)滲透 … 品牌導入期 結(jié)點 關(guān) 鍵 物 料 1月 20日預售許可證 1月 30日 118共 15棟主題驗收完成 ， 1號樣板房開放 3月 15日樣板景觀開放 5月 30日 一期 15棟工程竣工 7月份 一期交房二期動工 1 月 1 日開始 VIP認購 ，之前完成積累 150組有效客戶 1月 30日樣板房 開放 ，完成 VIP認購 30套 2月 17日開盤 ， 完成 ， 25套銷售任 務 5月 30日 完成一期95%房源 7月份 二期認籌 12月份 完成項目整體 90%銷售任務 2023工程進度節(jié)點： 2023推售進度節(jié)點： 品牌導入期 結(jié)點 活動 渠道 銷售 配合 關(guān) 鍵 物 料 宣傳工具制作完成 包括樓書、宣傳小冊子、戶外廣告牌、路牌、展板、現(xiàn)場指示牌，電視廣告。在售樓部中樹立項目形象 燈箱，讓到場參觀客戶對項目形成基本品牌認知。 ?內(nèi)部員工認購優(yōu)惠，介紹客戶獎勵 傳播途徑 ： 電話邀約 /短信群發(fā) /DM/PPT推介 品牌導入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān) 鍵 物 料 “格拉茨”渠道客戶 “格拉茨”名詞解釋： 格拉茨是歐洲世界文化遺產(chǎn)和歐洲文化之都，以其南部得天獨厚的資源和宜人的氣候 而成為一個理想的休閑城市。 借助媒體強大攻勢引起社會關(guān)注 ； ?在推廣本案發(fā)展商的品牌價值的同時，提升項目知名度，吸引目標客戶的深度關(guān)注 ； 活動對象： 鹿邑知名媒體記者 預計人數(shù)： 20人 營銷活動 2： 一個名流圈層的盛會 —— 新春賀歲年終尊享派對 實施流程 確定 意向 提交執(zhí)行方案 邀請媒體記者 物料制作完成 11月底 12月 10日 12月 15 12月 18 活動啟動 12月 25 品牌導入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān) 鍵 物 料 活動時間： 12月 28日上午。 ?積極參加全省甚至全國的評比活動，爭取在建筑特色、綜合素質(zhì)等方面取得獎項，以便提升項目附加值，全面拋離對手。 高速路口、周口、商丘、亳州等幾個重要路口攔截樹立戶外廣告，亦是最有可能吸引客戶注意的方法。 原則 1： 首選鹿邑主要干道沿路 原則 2： 選擇鹿邑最繁華的商業(yè)中心投放，狙擊目標客流； 原則 3： 守住
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