家樂福-生鮮談判(文件)
【正文】 權(quán)力作出決定的人。 理想目標(biāo) = 你所能爭取到最好的目標(biāo) 合理目標(biāo) = 通常如你預(yù)期的。 方便管理 187。 方便計數(shù) / 下訂單 ? 增加一個新單品，減少一個老單品的原則 ? 現(xiàn)在，每家店收到全國商品組織表。 ? 依據(jù)競爭者調(diào)查的結(jié)果選擇你的供應(yīng)商。 ? 只會見有決定權(quán)的決策者。 ? 從商品部 ? 收集信息 好的準備 = 成功的關(guān)鍵 ? 沒有目標(biāo) = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個可衡量的目標(biāo)?？墒?，他拒 絕但給了你一個建議，在你銷售完庫存后，給你一定的費用以補貼。 ? 為了某些事件如 ? 一個重大節(jié)慶 ? 春節(jié) ? 這些活動花費家樂福大筆金錢卻增加廠商銷售量，所以廠商資助乃是理所當(dāng)然。 批發(fā)價再降一成 187。 競爭對手的 DM 187。 筆 , 筆記本 , 計算器 65 范例 ? 你希望爭取到 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 187。 價格調(diào)查 187。 進貨單 187。 退傭 66 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進價及促銷 VI. 結(jié)論 67 VI. 結(jié)論 ? 何謂成功的談判？ ? 充分的準備 ? 良好的態(tài)度 ? 家樂福的方法 ? 績效 68 迅速擴大市場占有率 注重信譽以贏得合作伙伴的尊重成為所有行業(yè)間之典范 69 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:03:3103:03:3103:03Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 29日星期日 3時 3分 31秒 03:03:3129 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :03:3103:03Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 上午 3時 3分 :03January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:03:3103:03:3103:031/29/2023 3:03:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:3103:03:31January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 3分 31秒 上午 3時 3分 03:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時 3分 :03January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:03:3103:03:3103:03Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時 3分 31秒 上午 3時 3分 03:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :03:3103:03:31January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 上午 3時 3分 31秒 03:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:03:3103:03:3103:031/29/2023 3:03:31 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 批發(fā)價再降一成 187。 供應(yīng)商的合同 187。 發(fā)票 187。 組織表 187。 退傭 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準備好 187。 交貨期 187。 60 V. 日常進價及促銷 ? 要點 ? 方法 ? 計劃 61 ? 協(xié)商 DM ? 協(xié)商普通促銷 ? 協(xié)商日常進價 V. 日常進價及促銷 62 ? 注意季節(jié)性單品 ? 協(xié)商普通促銷 ? 促銷將推進我們“折扣價”的形象 ? 供應(yīng)商必須提供正常進價基礎(chǔ)上的折扣價 ? 促銷的將是高回轉(zhuǎn)的單品 (季節(jié)性單品 ) ? 增加促銷商品數(shù)量 ? 經(jīng)常協(xié)商以獲取促銷利益 ? 設(shè)法在折扣期限上多獲得利益 V. 日常進價及促銷 要點 ? 促銷時間表將幫助你遵循“促銷計劃” 63 ? 協(xié)商 DM ? 若你將任一商品選上促銷目錄則應(yīng)向廠商要求贊助，因為這會增加銷 量。 協(xié)調(diào)員與處長共同決定目標(biāo) 57 V. 日常進價及促銷 ? 要點 ? 方法 ? 計劃 58 ? 談判組 : 責(zé)任 : 負責(zé)協(xié)商 DM單品，促銷單品及提倡進價 組織 : 協(xié)調(diào)員要向各組提供關(guān)于競爭者調(diào)查， DM安排， 上一年 DM結(jié)果，促銷所需單品數(shù)量，對于地點， 日常談判在分管談判組的處長所在店舉行， DM 和 促銷的談判在區(qū)辦公室舉行。 V. 常進價及促銷 計劃 舉例 提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。 ? 所有目前的供應(yīng)商必須有一次約見或發(fā)出一些建議。 可擁有更多的空間和時間來處理其它事情
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