【正文】 售情況進行預測叫“市場預測” ? 對某個公司的銷售情況進行預測叫“銷售預測” – 市場總規(guī)模 – 各種品牌的銷售量 – 對公司、產品、顧客類型的分析 方 法 比 知 識 重 要 ！ 品牌計劃 任務 目標 戰(zhàn)略業(yè)務單位 /業(yè)務定義 營銷審核 環(huán)境和內部審核 顧客和競爭審核 SWOT分析 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 目標設定 營銷組合計劃 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 銷售預測 營銷組織結構 控制及評估 預算 預測 營銷信 息系統 預測 營銷信 息系統 計 劃 控 制 方 法 比 知 識 重 要 ！ 營銷組織結構 ? 職能型：其職能的分配建立在各部門所需進行的活動的基礎之上。 方 法 比 知 識 重 要 ！ 品牌計劃 任務 目標 戰(zhàn)略業(yè)務單位 /業(yè)務定義 營銷審核 環(huán)境和內部審核 顧客和競爭審核 SWOT分析 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 目標設定 營銷組合計劃 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 銷售預測 營銷組織結構 控制及評估 預算 預測 營銷信 息系統 預測 營銷信 息系統 計 劃 控 制 方 法 比 知 識 重 要 ！ 控制及評估 ? 高層管理人員希望對與營銷計劃相關的活動也制定出詳細的計劃，以便提供一個能起到主要控制機制作用的計劃。 00:54:3300:54:3300:542/1/2023 12:54:33 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 54分 33秒 00:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 54分 33秒 上午 12時 54分 00:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:54:3300:54:3300:54Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 上午 12時 54分 :54February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:54:3300:54:3300:542/1/2023 12:54:33 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :54:3300:54:33February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 54分 33秒 上午 12時 54分 00:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 54分 :54February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:54:3300:54:3300:54Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 54分 33秒 上午 12時 54分 00:54: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 54分 33秒 00:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:54:3300:54:3300:542/1/2023 12:54:33 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 54分 :54February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:54:3300:54:3300:54Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 人是方法的靈魂 謝 謝 :54:3300:5400::54 00:5400:54::54:33 2023年 2月 1日星期三 12時 54分 33秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 產品導向型：組織 每一個經理負責一個產品大類，每一個品牌也由專門的經理負責。在營銷計劃過程的內容里，它的意思是我們能夠在各種可供選擇的戰(zhàn)略中進行識別，發(fā)展自己的可持續(xù)競爭優(yōu)勢。 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 方 法 比 知 識 重 要 ！ 定位方式： 使用者需求定位 購買者需求定位 使用者行為定位 購買者行為定位 產品屬性的定位 針對競爭的定位 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 方 法 比 知 識 重 要 ！ 品牌定位 產品 價格 終端 消費者 宣傳 心理 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 方 法 比 知 識 重 要 ！ 按現有消費者定位 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 方 法 比 知 識 重 要 ！ 為獲得新的消費者再定位 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 方 法 比 知 識 重 要 ！ 創(chuàng)新的再定位：創(chuàng)造新的品牌選擇標準 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 方 法 比 知 識 重 要 ！ 品牌計劃 任務 目標 戰(zhàn)略業(yè)務單位 /業(yè)務定義 營銷審核 環(huán)境和內部審核 顧客和競爭審核 SWOT分析 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 目標設定 營銷組合計劃 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 銷售預測 組織結構 控制和評估 預算 預測 營銷信 息系統 預測 營銷信 息系統 計 劃 控 制 方 法 比 知 識 重 要 ！ 目標設定 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 怎樣有識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向是我們面臨的問題。 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 方 法 比 知 識 重 要 ！ ? 通過對已識別的不同細分市場的評價，做為選擇目標市場的基礎。制定戰(zhàn)略營銷計劃的關鍵部分是決定這些不 同的需求是什么，營銷者打算滿足哪些細分市場的需 要。 ? 常常說有效營銷戰(zhàn)略的實質是在組織（即優(yōu)勢和劣勢）與環(huán)境（機會和威脅）之間達到戰(zhàn)略上的適應。 營銷審核 環(huán)境和內部審核