蒙牛冠益乳酸牛奶活動促銷員的培訓手冊--qz188(1)(文件)
【正文】 切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 7時 34分 1秒 07:34:0130 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 34分 1秒 07:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :34:0107:34Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 7時 34分 1秒 07:34:0130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :34:0107:34:01January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :34:0107:34Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第一步：巡店檢查 培訓質量監(jiān)控 第二步：每周促銷員例會★ 第四步：ＱＣ的４０％檢查 第七步：與執(zhí)行質量掛鉤的考核體系 第六步：活動照片提交 第五步：不定期的 30%電話訪問 ★ 第三步：每周淘汰名單篩選 ★ 1）督導每周根據《促銷員評估表》的內容，參照助理督導每天巡場情況，篩選出每周需更換的人員清單； 2）在例會中了解需更換人員的情況，同時與各地銷售經理溝通，從銷售處對此批人員的反饋情況，是否同意更換； 3）確認淘汰名單后，督導準備新人員的面試，培訓，辦證等一系列前期工作安排，與銷售溝通好，最晚人員上崗時間。 促銷員要求 標準照片 促銷員要求 反饋及時 A、免品明顯不能滿足實際需要時，需第一時間向助理督導及銷售通報 B、控制庫存 ,發(fā)現(xiàn)產品短缺及時通報長促或者銷售 C、 試吃杯、宣傳單頁等出現(xiàn)短缺，第一時間反饋助理督導 促銷員要求 工作紀律 A、不聊天 B、不倚靠 C、不打私人電話，不發(fā)私人短信 D、不無故離崗 離崗登記表 促銷員要求 （如有免品桌放置位置在托盤下面；如無免品桌放在貨架底層八連杯下面； ） 活動開始前的１－２周內，每城市上交培訓計劃表，內容包括招聘情況和培訓情況以及物資到貨情況等 第一步：收集《城市培訓計劃表》 第二步：城市內三次培訓 第三步：活動中的 100%電話復核 第四步：活動中的 20%電話復核 第五步： SMS短信平臺的傳遞 培訓質量監(jiān)控 促銷員上崗前參加三次培訓，培訓完畢后，城市督導根據每名促銷員的掌握情況進行評分； 基礎培訓（ 200%促銷員參與） 標準培訓（ 150%促銷員參與） 強化培訓（ 120%促銷員參與） 第一步：收集《城市培訓計劃表》 第三步：活動前的 100%電話抽查 第四步：活動中的 20%電話復核 第二步：城市內三次培訓 第五步： SMS短信平臺的傳遞 培訓質量監(jiān)控 項目組和 QC部門根據各城市提交的促銷員名單和培訓時間表的進程；按《電話抽查表》的內容對培訓效果跟進（每名抽查過的促銷員都有相對應的培訓分值，如果低于 85分，要求督導進行再次強化培訓，培訓完畢，總部人員再次抽查，以達到所有被抽查人員分數(shù)都在 85分以上） 第一步：收集《城市培訓計劃表》 第三步：活動前的 100%電話抽查 第四步：活動中的 20%電
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