家具市場分析(文件)
【正文】 、國籍、種族等） C 心理細分：按照消費者的生活方式、個性等心理變量劃分 生活方式的 尺度：活動（工作、消遣、度假、購物、體育、招待）；興趣（購買 ) ? 第五章 家具廣告策略 ? 第一節(jié) 確定廣告預算的方法 ? 廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費用的做法 ,以非人員的任何形式 ,對產(chǎn)品 ,服務或某項行動的意見和想法等的介紹 . ? 企業(yè)的廣告目標主要有提供信息 ,誘導購買 ,提醒使用等 . ? 一 ,預算的主要方法 ? (一 )量力而行法 ? 即企業(yè)確定廣告預算的依據(jù)是他們所能拿出資金的數(shù)額 . ? (二 )銷售百分比法 ? 優(yōu)點 :1,廣告費用的支出都與企業(yè)的總收入的變動有密切關系 . ? 2,廣告成本 ,產(chǎn)品售價和利潤之間的關系而考慮經(jīng)營管理 . ? 3,有利于保持競爭的穩(wěn)定性 ? 缺點 ? 1,容易因果倒置 . ? 2,容易失去有利的營銷機會 ? 3,廣告預算的波動 ,導致與廣告的長期方案相抵觸 . ? 4,與成本的比率不固定 ? 5,對與不同種類的產(chǎn)品而言 ,造成了不合理的平均注意 . ? (三 ) 競爭對等法 ? 前提條件 ? (1)企業(yè)必須獲得競爭者的廣告預算信息 ? (2)競爭者的廣告預算能代表企業(yè)所在行業(yè)的集體智慧 . ? (3)維持競爭均勢能避免各企業(yè)之間的廣告戰(zhàn) . ? (四 ) 目標任務法 ? (1)明確地確定廣告目標 ? (2)決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務 . ? (3)估算執(zhí)行這種工作任務所需要的各種費用 ,這些費用的和就是計劃廣告預算 . ? 缺點 :沒有從成本的觀點出發(fā)來考慮某一廣告目標是否值得追求這個問題 . ? 第二節(jié) 家具廣告媒體的選擇 ? 一 媒體的特性 ? 媒體 優(yōu)點 缺點 報紙 靈活 ,即使，廣泛 ,可信 不易保存 ,表現(xiàn)力不高 雜志 針對性強 ,保存期長 傳播有限 ,不及時 廣播 速度快 ,傳播廣 ,成本低 只有聲音 ,不易保存 電視 感染力強 ,觸及面廣 針對性不足 ,成本交高 ? 媒體 優(yōu)點 缺點 網(wǎng)絡 信息量大 ,交互溝通 ,成本較低 用戶尚待開發(fā) 直郵 選擇性強 成本高 戶外 展露時間長 更新速度慢 黃頁 本地覆蓋面大 ,成本低 高競爭 ,創(chuàng)意有限 新聞信 選擇性強 ,交互機會多 成本不易控制 廣告冊 靈活性 ,全彩色 成本不易控制 電話 觸及面廣 用戶可能不接受 ? 二 ,媒體的選擇 ? 1 目標受眾的媒體習慣 . ? 2 產(chǎn)品特性 ? 3 信息類型 ? 4 成本 ? 第三節(jié) 網(wǎng)絡廣告 ? 一 ,網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢 ? 1 網(wǎng)絡廣告更人性化 ? 2 網(wǎng)絡廣告是互動的 ? 3 網(wǎng)絡廣告利用最新虛擬現(xiàn)實界面設計來使受眾達到身臨其境的感覺 ,這會帶來全新體驗 . ? 4 網(wǎng)絡廣告的用戶構成也是廣告商們愿意投資的因素 . ? 二 網(wǎng)絡廣告的局限 ? 1 網(wǎng)絡廣告的范圍還比較狹窄 . ? 2 價格問題 ? 第四節(jié) 廣告效果的測定 ? 廣告效果是指廣告接受者的反映情況 . ? 測定廣告是否達到預期目的 : ? 首先 ,需要測定廣告行為對廣大受眾直接產(chǎn)生的效果 . ? 其次 ,需要測定廣告行為對企業(yè)促銷所帶來的效果 . ? 最后 ,還要測定廣告的銷售效果 ? 一 廣告的溝通效果 ? (一 )廣告的預先測評 . ? 1 直接評分 ? 2 組合測試 ? 3 實驗室測試 ? (二 )廣告促銷效果 ? 1 歷史分析法 ? 2 實驗分析法 ? 三 廣告銷售效果 ? (一 )廣告費用占銷率法 ? 廣告費用占銷率 =[廣告費 /銷售量 (額 )]*100% ? (二 )廣告費用增銷率法 ? 廣告費用增銷率 =[銷售量 (額 )增長率 /廣告費用增長率 ]*100% ? ? (三 )單位費用促銷法 ? 單位廣告費用促銷額 =銷售額 /廣告費用 ? (四 )單位費用增銷法 ? 單位廣告費用增銷量 =[報告期銷售量 基期銷售量 ]/廣告費用 ? (五 )彈性系數(shù)測定法 ? E=(△ S/S)/(△ A/A) ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領市場最有效的武器。 2023年 1月 29日星期日 8時 21分 14秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 :21 ? 利人為利已
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