家具市場分析(文件)
【正文】 、國籍、種族等） C 心理細(xì)分：按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量劃分 生活方式的 尺度：活動(dòng)（工作、消遣、度假、購物、體育、招待）；興趣（購買 ) ? 第五章 家具廣告策略 ? 第一節(jié) 確定廣告預(yù)算的方法 ? 廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費(fèi)用的做法 ,以非人員的任何形式 ,對(duì)產(chǎn)品 ,服務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的意見和想法等的介紹 . ? 企業(yè)的廣告目標(biāo)主要有提供信息 ,誘導(dǎo)購買 ,提醒使用等 . ? 一 ,預(yù)算的主要方法 ? (一 )量力而行法 ? 即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿出資金的數(shù)額 . ? (二 )銷售百分比法 ? 優(yōu)點(diǎn) :1,廣告費(fèi)用的支出都與企業(yè)的總收入的變動(dòng)有密切關(guān)系 . ? 2,廣告成本 ,產(chǎn)品售價(jià)和利潤之間的關(guān)系而考慮經(jīng)營管理 . ? 3,有利于保持競爭的穩(wěn)定性 ? 缺點(diǎn) ? 1,容易因果倒置 . ? 2,容易失去有利的營銷機(jī)會(huì) ? 3,廣告預(yù)算的波動(dòng) ,導(dǎo)致與廣告的長期方案相抵觸 . ? 4,與成本的比率不固定 ? 5,對(duì)與不同種類的產(chǎn)品而言 ,造成了不合理的平均注意 . ? (三 ) 競爭對(duì)等法 ? 前提條件 ? (1)企業(yè)必須獲得競爭者的廣告預(yù)算信息 ? (2)競爭者的廣告預(yù)算能代表企業(yè)所在行業(yè)的集體智慧 . ? (3)維持競爭均勢能避免各企業(yè)之間的廣告戰(zhàn) . ? (四 ) 目標(biāo)任務(wù)法 ? (1)明確地確定廣告目標(biāo) ? (2)決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù) . ? (3)估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需要的各種費(fèi)用 ,這些費(fèi)用的和就是計(jì)劃廣告預(yù)算 . ? 缺點(diǎn) :沒有從成本的觀點(diǎn)出發(fā)來考慮某一廣告目標(biāo)是否值得追求這個(gè)問題 . ? 第二節(jié) 家具廣告媒體的選擇 ? 一 媒體的特性 ? 媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 報(bào)紙 靈活 ,即使，廣泛 ,可信 不易保存 ,表現(xiàn)力不高 雜志 針對(duì)性強(qiáng) ,保存期長 傳播有限 ,不及時(shí) 廣播 速度快 ,傳播廣 ,成本低 只有聲音 ,不易保存 電視 感染力強(qiáng) ,觸及面廣 針對(duì)性不足 ,成本交高 ? 媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò) 信息量大 ,交互溝通 ,成本較低 用戶尚待開發(fā) 直郵 選擇性強(qiáng) 成本高 戶外 展露時(shí)間長 更新速度慢 黃頁 本地覆蓋面大 ,成本低 高競爭 ,創(chuàng)意有限 新聞信 選擇性強(qiáng) ,交互機(jī)會(huì)多 成本不易控制 廣告冊(cè) 靈活性 ,全彩色 成本不易控制 電話 觸及面廣 用戶可能不接受 ? 二 ,媒體的選擇 ? 1 目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣 . ? 2 產(chǎn)品特性 ? 3 信息類型 ? 4 成本 ? 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 一 ,網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢 ? 1 網(wǎng)絡(luò)廣告更人性化 ? 2 網(wǎng)絡(luò)廣告是互動(dòng)的 ? 3 網(wǎng)絡(luò)廣告利用最新虛擬現(xiàn)實(shí)界面設(shè)計(jì)來使受眾達(dá)到身臨其境的感覺 ,這會(huì)帶來全新體驗(yàn) . ? 4 網(wǎng)絡(luò)廣告的用戶構(gòu)成也是廣告商們?cè)敢馔顿Y的因素 . ? 二 網(wǎng)絡(luò)廣告的局限 ? 1 網(wǎng)絡(luò)廣告的范圍還比較狹窄 . ? 2 價(jià)格問題 ? 第四節(jié) 廣告效果的測定 ? 廣告效果是指廣告接受者的反映情況 . ? 測定廣告是否達(dá)到預(yù)期目的 : ? 首先 ,需要測定廣告行為對(duì)廣大受眾直接產(chǎn)生的效果 . ? 其次 ,需要測定廣告行為對(duì)企業(yè)促銷所帶來的效果 . ? 最后 ,還要測定廣告的銷售效果 ? 一 廣告的溝通效果 ? (一 )廣告的預(yù)先測評(píng) . ? 1 直接評(píng)分 ? 2 組合測試 ? 3 實(shí)驗(yàn)室測試 ? (二 )廣告促銷效果 ? 1 歷史分析法 ? 2 實(shí)驗(yàn)分析法 ? 三 廣告銷售效果 ? (一 )廣告費(fèi)用占銷率法 ? 廣告費(fèi)用占銷率 =[廣告費(fèi) /銷售量 (額 )]*100% ? (二 )廣告費(fèi)用增銷率法 ? 廣告費(fèi)用增銷率 =[銷售量 (額 )增長率 /廣告費(fèi)用增長率 ]*100% ? ? (三 )單位費(fèi)用促銷法 ? 單位廣告費(fèi)用促銷額 =銷售額 /廣告費(fèi)用 ? (四 )單位費(fèi)用增銷法 ? 單位廣告費(fèi)用增銷量 =[報(bào)告期銷售量 基期銷售量 ]/廣告費(fèi)用 ? (五 )彈性系數(shù)測定法 ? E=(△ S/S)/(△ A/A) ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 21分 14秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 :21 ? 利人為利已
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