深圳市保網(wǎng)電子商務(wù)投資建議(文件)
【正文】 （三）盈利 模式 發(fā)展會(huì)員 最有競(jìng)爭(zhēng)力的 傭 擁 金 收入 最 完善的 售后服務(wù) 最強(qiáng)大技 術(shù)后臺(tái)支持 更 便捷業(yè)務(wù) 處理 流程 保 網(wǎng) 收 入 來(lái) 源 無(wú)線WAP/3G業(yè)務(wù)收入 平臺(tái)出租加盟收入 網(wǎng)絡(luò) 增值業(yè)務(wù)收入 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入（ 門店 ,軟件 ,廣告等） 保網(wǎng) WAP頻道 壽險(xiǎn) 20%50% 產(chǎn)險(xiǎn) 10%30% 網(wǎng)上直銷 : 30%70% 通過(guò) 出租大量城市地方頻道 ,從而獲得 加盟費(fèi)及產(chǎn)品批發(fā)傭金 20 四 、行業(yè)和市場(chǎng) （一）市場(chǎng)分析 21 ? 中國(guó)網(wǎng)上保險(xiǎn)市場(chǎng)存在巨大潛力，據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、波士頓咨詢公司（ BCG）及保網(wǎng)公司數(shù)據(jù)表明， 2023年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量占中國(guó)保費(fèi)總量的比例極少，而到 2023年該比例增長(zhǎng)到 %，呈現(xiàn)逐年迅猛上升的趨勢(shì)，預(yù)計(jì) 2023年該比例將達(dá)到 2%左右，按 1萬(wàn)億的保費(fèi)總量估算，通過(guò)網(wǎng)上交易的保費(fèi)將達(dá) 200億元。 2023年保險(xiǎn)代理公司實(shí)現(xiàn)代理手續(xù)費(fèi)收入同比增長(zhǎng) ％，經(jīng)紀(jì)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng) ％， 經(jīng)代公司 普遍規(guī)模較 小 ，實(shí)力較弱，市場(chǎng)分散 ； ? 當(dāng)前，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司巨頭看好保險(xiǎn)中介發(fā)展?jié)摿?，紛紛搭建和完善自身保險(xiǎn)中介平臺(tái)。 ? 網(wǎng)絡(luò)渠道保險(xiǎn)發(fā)展迅猛， 一方面，國(guó)家政策對(duì)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的支持力度前所未有，另一方面，中高端客戶越來(lái)越傾向于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買保險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的拓展無(wú)疑將成為保險(xiǎn)營(yíng)銷的大勢(shì)所趨。 32 （三）其他投資條款 ?贖回：在 A級(jí)優(yōu)先股持有者投資日五年后的三個(gè)年度，公司可以通過(guò)支付與 A級(jí)優(yōu)先股持有者每股購(gòu)買價(jià)格加上所有聲明而未付紅利等同數(shù)額的現(xiàn)金贖回 A級(jí)優(yōu)先股。 33 七、投資收益預(yù)測(cè) 34 35 八、投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 36 （一）風(fēng)險(xiǎn)描述 ? 經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)： 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力出問(wèn)題；項(xiàng)目方和投資方配合不默契；資金使用不當(dāng)造成浪費(fèi)，降低了收益率。 37 38 針對(duì)經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 采取內(nèi)外部培訓(xùn)及派駐董事等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；為了吸引并留住團(tuán)隊(duì)中的核心人才，采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等。 保網(wǎng)已經(jīng)確立了中國(guó)保險(xiǎn)電子商務(wù)的龍頭地位， 3年內(nèi)無(wú)論是 IPO還是被收購(gòu)兼并，都有較好的投資回報(bào)。 針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，加快對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)戰(zhàn)價(jià)值戰(zhàn)，力求為用戶創(chuàng)造更高的附加值。商務(wù)交易信息風(fēng)險(xiǎn)：信息竊聽、篡改、偽裝等。 ?保密性： 除法律要求外，公司不得在未經(jīng)投資者許可情況下，向關(guān)鍵高層職員、董事會(huì)成員或公司會(huì)計(jì)師或律師外的其他任何人公布或討論本條例清單中的條款。 ?清算優(yōu)先選擇： A級(jí)優(yōu)先股票持有人在清算時(shí)擁有在所有普通股持有者、所有
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