深圳市保網(wǎng)電子商務(wù)投資建議(文件)
【正文】 （三）盈利 模式 發(fā)展會員 最有競爭力的 傭 擁 金 收入 最 完善的 售后服務(wù) 最強(qiáng)大技 術(shù)后臺支持 更 便捷業(yè)務(wù) 處理 流程 保 網(wǎng) 收 入 來 源 無線WAP/3G業(yè)務(wù)收入 平臺出租加盟收入 網(wǎng)絡(luò) 增值業(yè)務(wù)收入 保險業(yè)務(wù)收入 保險業(yè)務(wù)收入（ 門店 ,軟件 ,廣告等） 保網(wǎng) WAP頻道 壽險 20%50% 產(chǎn)險 10%30% 網(wǎng)上直銷 : 30%70% 通過 出租大量城市地方頻道 ,從而獲得 加盟費(fèi)及產(chǎn)品批發(fā)傭金 20 四 、行業(yè)和市場 （一）市場分析 21 ? 中國網(wǎng)上保險市場存在巨大潛力，據(jù)中國保監(jiān)會、波士頓咨詢公司（ BCG）及保網(wǎng)公司數(shù)據(jù)表明， 2023年通過網(wǎng)絡(luò)完成的保險業(yè)務(wù)量占中國保費(fèi)總量的比例極少，而到 2023年該比例增長到 %，呈現(xiàn)逐年迅猛上升的趨勢，預(yù)計 2023年該比例將達(dá)到 2%左右，按 1萬億的保費(fèi)總量估算，通過網(wǎng)上交易的保費(fèi)將達(dá) 200億元。 2023年保險代理公司實現(xiàn)代理手續(xù)費(fèi)收入同比增長 ％，經(jīng)紀(jì)公司實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長 ％， 經(jīng)代公司 普遍規(guī)模較 小 ，實力較弱，市場分散 ； ? 當(dāng)前，國內(nèi)保險公司巨頭看好保險中介發(fā)展?jié)摿?，紛紛搭建和完善自身保險中介平臺。 ? 網(wǎng)絡(luò)渠道保險發(fā)展迅猛， 一方面，國家政策對網(wǎng)絡(luò)保險的支持力度前所未有，另一方面，中高端客戶越來越傾向于通過網(wǎng)絡(luò)購買保險，網(wǎng)絡(luò)保險的拓展無疑將成為保險營銷的大勢所趨。 32 （三）其他投資條款 ?贖回：在 A級優(yōu)先股持有者投資日五年后的三個年度，公司可以通過支付與 A級優(yōu)先股持有者每股購買價格加上所有聲明而未付紅利等同數(shù)額的現(xiàn)金贖回 A級優(yōu)先股。 33 七、投資收益預(yù)測 34 35 八、投資風(fēng)險及對策 36 （一）風(fēng)險描述 ? 經(jīng)營性風(fēng)險： 團(tuán)隊執(zhí)行力出問題；項目方和投資方配合不默契；資金使用不當(dāng)造成浪費(fèi)，降低了收益率。 37 38 針對經(jīng)營性風(fēng)險的對策 采取內(nèi)外部培訓(xùn)及派駐董事等多種措施，提高管理團(tuán)隊的整體素質(zhì)；為了吸引并留住團(tuán)隊中的核心人才，采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等。 保網(wǎng)已經(jīng)確立了中國保險電子商務(wù)的龍頭地位， 3年內(nèi)無論是 IPO還是被收購兼并，都有較好的投資回報。 針對市場風(fēng)險的對策 建立及時有效的信息反饋渠道，加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度，實施品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)戰(zhàn)價值戰(zhàn)，力求為用戶創(chuàng)造更高的附加值。商務(wù)交易信息風(fēng)險：信息竊聽、篡改、偽裝等。 ?保密性： 除法律要求外，公司不得在未經(jīng)投資者許可情況下，向關(guān)鍵高層職員、董事會成員或公司會計師或律師外的其他任何人公布或討論本條例清單中的條款。 ?清算優(yōu)先選擇： A級優(yōu)先股票持有人在清算時擁有在所有普通股持有者、所有
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