二季度存量和終端營(yíng)銷方案培訓(xùn)資料(文件)
【正文】 貨單價(jià) *3%100 按系統(tǒng)實(shí)際銷售登記臺(tái)數(shù) *提貨單價(jià) *%200 按系統(tǒng)實(shí)際銷售登記臺(tái)數(shù) *提貨單價(jià) *4%300 按系統(tǒng)實(shí)際銷售登記臺(tái)數(shù) *提貨單價(jià) *%34終端銷售? 獎(jiǎng)勵(lì) 4：裸機(jī)賣四送一獎(jiǎng)勵(lì) 渠道商登記銷售的裸機(jī)，湖南移動(dòng) BOSS系統(tǒng)會(huì)按月分析有效通話情況，當(dāng)實(shí)際使用該裸機(jī)的客戶有三個(gè)月在本地（市州內(nèi)）通話，且每月消費(fèi)均在 30元以上、產(chǎn)生了流量費(fèi)用，則視同有效銷售，可在第三個(gè)月開始兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。36終端銷售政策 5：自營(yíng)廳炒店宣傳 聯(lián)合各平臺(tái)每月在自營(yíng)廳開展特價(jià)機(jī)促銷，各縣分公司可利用庫(kù)存禮品開展短期促銷活動(dòng)。分公司 目標(biāo)客戶值 二季度營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷政策 營(yíng)銷手段長(zhǎng)話包目標(biāo)客戶數(shù)漫游包目標(biāo)客戶數(shù)長(zhǎng)話包辦理量漫游包辦理量大祥 27130 4774 省公司政策 ： 1元、 5元、 10元長(zhǎng)話包； 3元、 6元、 10元漫游包。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2109:16:0709:16:07January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 2023/1/27 9:16:0709:16:0727 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2109:16:0709:16Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/27 9:16:0709:16:0727 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 一月 20239:16:07 上午 09:16:07一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2109:16:0709:16Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/27 9:16:0709:16:0727 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2109:16:0709:16:07January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2109:16:0709:16Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。渠道網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)營(yíng)銷；2．分公司短信宣傳。37目標(biāo)營(yíng)銷1收入類政策3終端營(yíng)銷238收入類政策：積分兌電子券目標(biāo)客戶口徑 ：積分在 5000分及以上客戶市公司統(tǒng)一組織短信宣傳、電話外呼 ，重點(diǎn)針對(duì)積分在 5000分以上的客戶引導(dǎo)兌換成電子券；各分公司目標(biāo)客戶數(shù)如下：分公司 5000分以上積分客戶數(shù) 積分值大祥 16513 178185042邵東 22774 241987670新邵 8619 85661992邵陽(yáng)縣 5938 60318494隆回 9761 100098488洞口 10206 103882999武岡 7625 73964484綏寧 4262 42112793新寧 6860 67237001城步 2408 24307636雙清 13419 140545234北塔 1800 18191966合計(jì) 110185 1136493799外呼班傭金標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)外呼成功兌換成電子券的，且兌換后客戶的積分賬戶余額低于 1000分，按照 5元 /戶的標(biāo)準(zhǔn)于次月核發(fā)傭金。具體獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容為：提貨單價(jià)低于 2023元的 3G智能機(jī)（超過 2023元按2023元計(jì)算），按照 “ 提貨單價(jià) 25% ” 獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額限用于網(wǎng)上訂購(gòu)終端公司平臺(tái)終端。由渠道中心在 4月 25號(hào)前負(fù)責(zé)兌現(xiàn)到位。 pos上選擇分期期數(shù) (12期或者 24期 )，分期期數(shù)即分期還款的月數(shù)，即分12個(gè)月或者 24個(gè)月還給銀行。 POS機(jī)上刷卡，選擇分期付款，如選購(gòu)機(jī)型價(jià)格為 2400元，信用卡額度為 5000元，刷卡完成后即凍結(jié)額度 2400元，剩余額度 2600元，選擇分 12期，每月還款200元，每還款 200元，釋放額度 200元，剩余額度即增加 200元 (如果移動(dòng)公司不承擔(dān)手續(xù)費(fèi)，則客戶首次還要支付手續(xù)費(fèi)，首次還款中需增加手續(xù)費(fèi)；如果移動(dòng)公司承擔(dān)手續(xù)費(fèi)，則客戶不需要支付手續(xù)費(fèi) )
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