cisco銷售文化與管理流程(文件)
【正文】 可能性 16 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關(guān)鍵指標(biāo) ? 預(yù)測的準(zhǔn)確性 ? 達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo) ? 事前有準(zhǔn)備的行動 ? 沒有驚異（避免動蕩） ? 有序的訂單管理管理訂單收尾流程 19 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從客戶經(jīng)理（）的角度看銷售流程 23 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 兌現(xiàn)承諾 27 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 預(yù)測的準(zhǔn)確性與線性（最小波動） , 因?yàn)? ： ? 便于進(jìn)行業(yè)務(wù)管理 ? 保證公司的穩(wěn)定增長 ? 保證生產(chǎn)活動有備而戰(zhàn) 25 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關(guān)鍵指標(biāo) ? 上報(bào)制度必須嚴(yán)格遵守，沒有例外 ? 達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo) ? 通路（潛在客戶）增長率 ? 通路（潛在客戶）質(zhì)量 ? 平均承諾與通路（潛在客戶）的增長率 ? 每月行動計(jì)劃 21 Presentation_ID 169。） ? 總結(jié)未實(shí)現(xiàn)訂單（比如未付款）的比例 （占全部訂單的比例應(yīng)少于 5%) ? 總結(jié)重要項(xiàng)目的進(jìn)展 ? 其它市場活動 17 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 在每一個(gè)階段的期望是什么 導(dǎo)入期 銷售 收尾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入 產(chǎn)出 行動 質(zhì)量 通路 通路占目標(biāo) 的比例
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