某汽車價(jià)格談判技巧(文件)
【正文】 0；2. 錯(cuò)誤二：避免在最后一步中讓價(jià)太高 $600、 $400、 $0、 $0 ；3. 錯(cuò)誤三：起步全讓光 $1000、 $0、 $0、 $04. 錯(cuò)誤四：先少后多 $100、 $200、 $300、 $4005. 合適的讓價(jià)：？？？？？？？？？？61價(jià)格商談的技巧? 擬訂合同法1. 在洽談的差不多的時(shí)候借給客戶倒茶水的機(jī)會(huì)離開，再次回到位置上的時(shí)候順便拿上一份合同在自己的手上；2. 有意的給客戶解釋合同上的條款，往有利的方向引導(dǎo)客戶 ；3. 讓客戶感覺不好意思不簽合同62靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 23:37:5523:37:5523:37Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 2023/3/22 23:37:5523:37:5522 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2123:37:5523:37Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 2111:37 下午 三月 2123:37March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23:37:5523:37:5523:373/22/2023 11:37:55 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2123:37:5523:37:55March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:37:55 下午 11:37 下午 23:37:55三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2111:37 下午 三月 2123:37March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:37:5523:37:5523:37Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 11:37:55 下午 11:37 下午 23:37:55三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2123:37:5523:37:55March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22 三月 202311:37:55 下午 23:37:55三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:37:5523:37:5523:373/22/2023 11:37:55 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 ”的想法；3. 客戶同樣會(huì)覺得此事必有蹊蹺；在后來的過程中會(huì)不停的挑毛病和要求其他贈(zèng)送48價(jià)格商談的技巧? 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度1. 在對(duì)手提出議價(jià)時(shí)表示驚訝。我也相信你說的話。我有個(gè)客戶原先就是在那里定車的，都已經(jīng)好幾個(gè)月了，都沒有拿到車。假如您在這方面不要求的話。? 尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)的漏洞。? 聽信他人的言語? 與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較? 單純的試探探索客戶砍價(jià)的心理39顧客砍價(jià)的用語? 優(yōu)待多少？折扣多少？送什么精品？? 降的太少了，再多一點(diǎn)我就買？? 別家都可以，你們?yōu)槭裁床恍校? 朋友剛買，可以便宜多少？? 算便宜一點(diǎn)，以后我會(huì)幫你介紹客戶? 服務(wù)沒關(guān)系，只要便宜就好。 ”37? 銷售代表對(duì)折扣的反應(yīng)，可以看出他的專業(yè)水準(zhǔn)。36保持價(jià)格穩(wěn)定? 不主動(dòng)提及折扣。雙方爭(zhēng)奪的目標(biāo)砍價(jià)？砍價(jià)？ 當(dāng)然！當(dāng)然！29價(jià)格和價(jià)值? 價(jià)格 價(jià)值 太貴了? 價(jià)格 = 價(jià)值 物有所值? 價(jià)格 價(jià)值 很便宜建立價(jià)格與價(jià)值之間的平衡，是所有價(jià)格談判的目標(biāo)所在30價(jià)格商談的原則? 準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的 時(shí)機(jī)? 價(jià)格商談的前提條件：取得顧客的 “ 相對(duì)購(gòu)買承諾 ”? 價(jià)格商談成功的重要因素：充分的 準(zhǔn)備? 必須找到 價(jià)格爭(zhēng)議的真正原因? 價(jià)格商談的目標(biāo)：雙贏– 顧客：以最便宜的價(jià)格買到最合適的車– 銷售顧問：以顧客能接受的最高的價(jià)格賣出車；同時(shí)，讓 顧客找到 “ 贏 ” 的感覺 “ 最便宜的價(jià)格買到最合適的車 ”31? 不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的 “價(jià)格商談 ”，不要受顧客的脅迫或誘惑 “底價(jià)你都不肯報(bào)，我就不到你這里買了 ”， “你價(jià)格便宜，我下午就過來訂 ”…… ， 不要怕因此而流失顧客? 否則，成為犧牲品（墊背）幾乎是注定的，因?yàn)轭櫩蛯⒛媚愕牡變r(jià)再去壓其他經(jīng)銷商給出更低的價(jià)格，或下次再來的時(shí)候在本次的基礎(chǔ)上再壓低?
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