【正文】 劃技術(shù)思考題75滾動(dòng)計(jì)劃讓 S公司插上成功的翅膀 ? S公司是中國東部地區(qū)一家知名企業(yè)，原有的計(jì)劃管理水平低下，粗放管理特征顯著，計(jì)劃管理與公司實(shí)際運(yùn)營情況長期脫節(jié)。 ? 所謂動(dòng)態(tài)管理，就是 S公司年度計(jì)劃執(zhí)行過程中要對(duì)計(jì)劃本身進(jìn)行 3次定期調(diào)整：第一季度的計(jì)劃執(zhí)行完畢后，就立即對(duì)該季度的計(jì)劃執(zhí)行情況與原計(jì)劃進(jìn)行比較分析，同時(shí)研究、判斷企業(yè)近期內(nèi)外環(huán)境的變化情況。同時(shí)，在計(jì)劃的具體執(zhí)行過程中對(duì)各季度計(jì)劃進(jìn)行定期滾動(dòng)管理 —— 第一季度的計(jì)劃執(zhí)行完畢后，將第二季度的計(jì)劃滾動(dòng)到原第一計(jì)劃的位置，按原第一季度計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化到完全量化的水平；第三季度的計(jì)劃則滾動(dòng)到原第二季度計(jì)劃的位置并細(xì)化到至少量化 50%內(nèi)容的水平，依次類推。 ? 跨年度計(jì)劃的執(zhí)行和季度滾動(dòng)計(jì)劃的思路一致。滾動(dòng)計(jì)劃法（續(xù)）例：五年期的流動(dòng)計(jì)劃方法戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施目標(biāo)管理滾動(dòng)計(jì)劃法網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)思考題績效分析2023實(shí)際執(zhí)行情況績效分析2023實(shí)際完成情況實(shí)際執(zhí)行中的經(jīng)驗(yàn)加強(qiáng)或改善措施具體計(jì)劃 比較具體計(jì)劃比較粗略計(jì)劃2023 2023 2023 2023 2023具體計(jì)劃 比較粗略計(jì)劃2023 2023 2023 2023 2023計(jì)劃本身的原因五年計(jì)劃調(diào)整的措施方案選擇比較具體計(jì)劃791. 波特的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的主要內(nèi)容是什么？2. 影響行業(yè)進(jìn)入障礙的因素有哪些？3. 影響買方討價(jià)還價(jià)能力的因素主要有哪些？4. 影響供方討價(jià)還價(jià)能力的因素主要有哪些？5. 競爭對(duì)手如何研究？6. 簡述價(jià)值鏈分析的基本內(nèi)容。同時(shí)研究、判斷企業(yè)近期內(nèi)外環(huán)境的變化情況，根據(jù)統(tǒng)一得出的結(jié)論對(duì)后三年的計(jì)劃和整個(gè)跨年度計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；當(dāng)?shù)诙甑挠?jì)劃執(zhí)行完畢后，使用同樣的方法對(duì)后三年的計(jì)劃和整個(gè)跨年度計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，依次類推。本年度 4個(gè)季度計(jì)劃全部都執(zhí)行完畢后，下年度計(jì)劃的周期即時(shí)開始，如此周而復(fù)始，循環(huán)往復(fù)。 ? S公司各季度計(jì)劃的制定是根據(jù)近細(xì)遠(yuǎn)粗、依次滾動(dòng)的原則看展的。 ? 首先， S公司以 全面協(xié)同量化指標(biāo) 為基礎(chǔ)，將各年度分解為 4個(gè)獨(dú)立的、相對(duì)完整的季度計(jì)劃，并將其與年度緊密銜接。最突出的優(yōu)點(diǎn)是計(jì)劃更加切合實(shí)際，并且使戰(zhàn)略性計(jì)劃的實(shí)施也更加切合實(shí)際216。答對(duì)了的題，每題得 4分；否則，不得分。 開過年度計(jì)劃會(huì)，總經(jīng)理一頭扎到中試車間帶領(lǐng)一批人從事新產(chǎn)品開發(fā)。因此，他在年初的企業(yè)年度計(jì)劃會(huì)上，按照目標(biāo)管理（ MBO）的方法，將當(dāng)年的經(jīng)營指標(biāo) —— 100萬元利潤做了分解：銷售部完成 2023萬銷售額（按銷售利潤率 5%計(jì)算），制造部完成 500套設(shè)備的制造任務(wù)，開發(fā)部負(fù)責(zé)開發(fā)三個(gè)新產(chǎn)品，財(cái)務(wù)部要求資金利潤率提高 2個(gè)百分點(diǎn)，成本下降 2%，人事部對(duì)所有員工進(jìn)行一次培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)用掌握在 20萬元以內(nèi)。只要做好了這七點(diǎn)，你就能成為一個(gè)有潛力、有思想、有價(jià)值、有前途的快樂的畢業(yè)生。在這封信中，我想對(duì)所有同學(xué)說 : ? 大學(xué)是人生的關(guān)鍵：我們不能盲目的虛度過去，大學(xué)是人一生中最為關(guān)鍵的階段。 我不知，簡歷該怎么寫，若是以往我會(huì)讓它空白。即不但要有健康的身體、發(fā)達(dá)的智力，而且要有勞動(dòng)的技能，維護(hù)社會(huì)安寧的品德，審美的意識(shí)和情操，以及在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中自我防衛(wèi)的能力等等。? 三是要 “ 學(xué)會(huì)共同生活 ” （ Learning to live together ）。即學(xué)習(xí)不僅僅是要掌握知識(shí)，更重要的是學(xué)會(huì)掌握知識(shí)的能力（觀察力、注意力、記憶力、思維能力等）和方法，學(xué)會(huì)如何去學(xué)習(xí)。站得太近的人很容易就把繩圈套在木棒上，而且很快地就泄氣了；有的人站得太遠(yuǎn)，老是套不進(jìn)去，于是很快就泄氣了；但有少數(shù)人站的距離恰到好處，不但使游戲具有挑戰(zhàn)性，而且他們也還有成就感。? 不能達(dá)到的目標(biāo)只能說是幻想、白日做夢(mèng)，太輕易達(dá)到的目標(biāo)又沒有挑戰(zhàn)性。2. 因?yàn)檫@家公司的傳統(tǒng)是一年進(jìn)行一次績效評(píng)估，目標(biāo)一旦定下來就不能再改變?？蛻魸M意度下降，利潤也在下滑。? 然而不幸的是，業(yè)績不但沒有上升，反而下滑了。還請(qǐng)咨詢顧問參與制定獎(jiǎng)金系統(tǒng)，該系統(tǒng)與年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度密切相連。生產(chǎn)部門的目標(biāo)包括按時(shí)交貨和庫存成本兩個(gè)部分。? 銷售大幅度提上去了，但是卻苦了生產(chǎn)部門，他們很難完成交貨計(jì)劃。事實(shí)上他們之前在為銷售部門制定獎(jiǎng)金系統(tǒng)時(shí)已經(jīng)用了這種方法。我在世界各地見到許多大人物，還沒有發(fā)現(xiàn)任何人 不論他多么偉大，地位多么崇高 不是在被贊許的情況下，比在被批評(píng)的情況下工作成績更佳、更賣力氣的。而使一個(gè)人發(fā)揮最大能力的方法，是贊賞和鼓勵(lì)。皮格馬利翁遂稱她為伽拉忒亞，并娶她為妻。他善于雕刻，孤寂中用象牙雕刻了一座表現(xiàn)了他理想中的女性的美女像。你如何看待員工，員工就會(huì)如何表現(xiàn)工就會(huì)如何表現(xiàn) ———— “皮革馬利翁皮革馬利翁 ”效應(yīng)效應(yīng) ” “ 說你行，你就行，不行也行；說你不行，你就不行，行也不行。解。有利于于調(diào)動(dòng)員工的積極性。先制定一個(gè)總的目標(biāo)，再向下層層分解。否則就成了小人常立志了。 雅，分為小雅與大雅。學(xué)貴要拿幾個(gè)哈佛劍橋的博士文憑，就象你師傅唐僧一樣。即組織中的上級(jí)與下級(jí)一起商定組織的共同目標(biāo)，并由此決定上下級(jí)的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些分目標(biāo)作為經(jīng)營、評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位與個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。防御戰(zhàn) 略收 縮戰(zhàn) 略(retrenchment)通過減少成本和資產(chǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組，加強(qiáng)企業(yè)所具有的基本的和獨(dú)特的競爭能力。產(chǎn) 品開 發(fā)(product development)企業(yè)通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)而提高銷售。后向一體化Backward integration企業(yè)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制橫向一體化Horizontal integration企業(yè)獲得與自身生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭對(duì)手的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制。特色優(yōu)勢(shì)differentiation企業(yè)力求就顧客廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。一種基本戰(zhàn)略姿態(tài)可以有多種實(shí)現(xiàn)形式企業(yè)核心能力與成長戰(zhàn)略216。？阿迪達(dá)斯與耐克戰(zhàn)略環(huán)境分析（續(xù)）企業(yè)自身戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析外部一般環(huán)境 行業(yè)環(huán)境競爭對(duì)手企業(yè)自身顧客戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 采購內(nèi)部后勤生產(chǎn)作業(yè)外部后勤市場(chǎng)營銷和銷 售服務(wù)利潤利潤輔助活動(dòng)基本活動(dòng)30培訓(xùn) 任用 培訓(xùn)開發(fā) 報(bào)酬總體管理 計(jì)劃 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 法律政府利潤利潤生產(chǎn)經(jīng)營 市場(chǎng)銷售 服務(wù)對(duì)內(nèi)物流 對(duì)外物流?售后服務(wù)?培訓(xùn)?原材料搬運(yùn)?倉儲(chǔ)?庫存控制?生產(chǎn)進(jìn)度安排?生產(chǎn)流程?OEM工廠管理?成品庫管理?成品配送?客戶定單處理?市場(chǎng)細(xì)分?產(chǎn)品組合?定價(jià)?渠道選擇?渠道維護(hù)?銷售隊(duì)伍?廣告促銷企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng)材料采購人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購策略 選擇供應(yīng)商 采購質(zhì)量控制 跟蹤供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)研 量產(chǎn)準(zhǔn)備設(shè)計(jì)開發(fā) 樣品制造企業(yè)活動(dòng)價(jià)值鏈基本活動(dòng)生產(chǎn)管理LN公司價(jià)值鏈戰(zhàn)略環(huán)境分析（續(xù)）顧客（目標(biāo)市場(chǎng)）216。競爭對(duì)手推出了更多的創(chuàng)新品，更的品種，并且成功地?cái)U(kuò)展到了其他運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。它的一些研究和開發(fā)活動(dòng)包括人體運(yùn)動(dòng)高速攝影分析，對(duì) 300個(gè)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行的試穿測(cè)驗(yàn)，以及對(duì)新的和改進(jìn)的鞋和材料的不斷的實(shí)驗(yàn)和研究。而在1972年僅為 200萬美元，自此耐克公司的銷售額飛速上升。由前俄勒岡大學(xué)的一位長跑運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)辦的耐克公司，在 1972年俄勒岡的尤金舉行的奧林匹克選拔賽中首次亮相。據(jù)估計(jì)，到 1980年有 2500萬 3000萬美國人加入了慢跑運(yùn)動(dòng)，還有 1000萬人是為了休閑而穿跑鞋。高質(zhì)量、創(chuàng)新性和產(chǎn)品多樣化，使阿迪達(dá)斯在 20世紀(jì) 70年代中支配了這一領(lǐng)域的國際競爭。? 阿迪達(dá)斯的優(yōu)勢(shì)在于試驗(yàn)。外在威脅（ Threats）nSWOT分析，可以作為企業(yè)戰(zhàn)略制定的一種方法，它提供了四種可選的戰(zhàn)略。 謀攻篇 》 SWOT分析法 (2)252。公司環(huán)境最關(guān)鍵的部分是公司投入競爭的一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的環(huán)境216。? 利率、匯率與投資率還會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營要素和投資成本產(chǎn)生影響，并作用于企業(yè)的經(jīng)營成本，進(jìn)而影響企業(yè)的獲利能力。? 《 工業(yè)企業(yè)法 》? 《 中外合資經(jīng)濟(jì)企業(yè)法 》? 《 中華人民共和國涉外經(jīng)濟(jì)合同法 》? 《 專利法 》 、 《 商標(biāo)法 》? 《 中華人民共和國進(jìn)出口關(guān)稅條例 》? 《 公司法 》? 《 企業(yè)破產(chǎn)法 》? ……戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題經(jīng)濟(jì)環(huán)境? GDP的變化? 利率、匯率和投資率? 貨幣供應(yīng)? 通貨膨脹? 可支配收入? 行業(yè)結(jié)構(gòu)? 市場(chǎng)需求戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題利率、匯率與投資率? 利率、匯率與投資率是典型的市場(chǎng)信號(hào)，它們將影響可支配收入、物價(jià)水平、資金供應(yīng)等。戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題社會(huì)文化環(huán)境? 人口統(tǒng)計(jì)? 生活方式? 消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)? 價(jià)值觀