戰(zhàn)略執(zhí)行聚焦戰(zhàn)略管理體系(文件)
【正文】 根據(jù)考核指標(biāo)體系建立薪酬體系① 考核指標(biāo)體系反映的公司的戰(zhàn)略，要想把戰(zhàn)略和員工的日常行動(dòng)聯(lián)系起來，公司必須把薪酬體系和考核指標(biāo)體系相聯(lián)系② 考核指標(biāo)體系可以和薪酬體系不完全一致，考核指標(biāo)體系必須完整的體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略，考核指標(biāo)體系是聚焦戰(zhàn)略管理體系的基礎(chǔ)，是關(guān)鍵的管理工具，它管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)略執(zhí)行的過程，薪酬體系可以和考核指標(biāo)的全部或部分考核指標(biāo)相聯(lián)系. ③ 與戰(zhàn)略相聯(lián)系的薪酬體系向員工傳達(dá)了應(yīng)該干什么，什么重要，向員工傳達(dá)我們究竟想要什么④ 員工滿意非常非常重要，但我們只是要讓對(duì)戰(zhàn)略有貢獻(xiàn)的員工滿意，不是所有的員工都是同樣重要的：誰最重要？誰應(yīng)該得到更多的報(bào)酬？誰應(yīng)該得到更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)？誰應(yīng)該得到發(fā)展？. 五、使戰(zhàn)略成為一個(gè)持續(xù)的過程聚焦戰(zhàn)略的公司把經(jīng)營(yíng)管理和戰(zhàn)略管理整合在一起戰(zhàn)略考核指標(biāo)體系經(jīng)營(yíng)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算人力資源持續(xù)改進(jìn)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)全面預(yù)算管理把戰(zhàn)略翻譯為考核指標(biāo)體系高目標(biāo)聯(lián)系戰(zhàn)略和預(yù)算聯(lián)系戰(zhàn)略和人力資源資源配置更新戰(zhàn)略戰(zhàn)略措施檢查戰(zhàn)略執(zhí)行解決問題共享經(jīng)驗(yàn)調(diào)整目標(biāo)和預(yù)算. 聚焦戰(zhàn)略公司的關(guān)鍵是把戰(zhàn)略和全面預(yù)算管理相聯(lián)系戰(zhàn)略（ 3－ 5年）翻譯為考核指標(biāo)體系設(shè)定高目標(biāo)確定戰(zhàn)略措施和所需資源 分配財(cái)務(wù)和人才資源 全面預(yù)算管理（經(jīng)營(yíng)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算）（ 1年）梯級(jí)向下的過程. 聚焦戰(zhàn)略公司把戰(zhàn)略和人力資源管理相聯(lián)系戰(zhàn)略（ 3－ 5年）翻譯為考核指標(biāo)體系設(shè)定高目標(biāo)確定戰(zhàn)略措施和所需人力資源 分配人力資源人力資源管理（招聘、培養(yǎng)、儲(chǔ)備、選拔人才）梯級(jí)向下的過程. 經(jīng)營(yíng)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算① 年度預(yù)算分為經(jīng)營(yíng)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算年度預(yù)算 經(jīng)營(yíng)預(yù)算戰(zhàn)略預(yù)算. 經(jīng)營(yíng)預(yù)算② 經(jīng)營(yíng)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的持續(xù)改進(jìn)，銷售和服務(wù)的收入預(yù)測(cè)直接成本和期間費(fèi)用，資金籌措資金和人力資源分配. 戰(zhàn)略預(yù)算 批準(zhǔn)一些措施，這些措施可以彌補(bǔ)所期望的高目標(biāo)與持續(xù)改進(jìn)的正常業(yè)務(wù)所取得的正常業(yè)績(jī)之間的差距，明確需要什么樣的新操作；創(chuàng)造什么樣的新能力，開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品和新服務(wù)；服務(wù)什么樣的新市場(chǎng)、新客戶、新應(yīng)用和新領(lǐng)域；建立什么樣的新聯(lián)盟或新的合資企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)算為這些戰(zhàn)略措施分配人力和資金資源戰(zhàn)略預(yù)算使得高目標(biāo)的達(dá)成變得更有可能性. 今天 明天差距 戰(zhàn)略目標(biāo)持續(xù)改進(jìn)（利潤(rùn)率戰(zhàn)略）① 提高管理水平② 提高操作水平③ 資源 人力資源經(jīng)營(yíng)預(yù)算 財(cái)務(wù)資源戰(zhàn)略措施（收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略）① 找出差距② 彌補(bǔ)差距的措施③ 措施的落實(shí) 人力資源 戰(zhàn)略預(yù)算 財(cái)務(wù)資源. 推動(dòng)全新的全面預(yù)算管理① 經(jīng)營(yíng)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算來源于戰(zhàn)略，所以全面預(yù)算管理執(zhí)行戰(zhàn)略，并通過全面預(yù)算管理檢查和反饋戰(zhàn)略執(zhí)行情況，對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行檢查和調(diào)整② 全面預(yù)算管理不一定需要準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算，因?yàn)殇N售預(yù)測(cè)很難準(zhǔn)確，高目標(biāo)不斷地比原來更高，使全面預(yù)算管理成了完全的動(dòng)態(tài)過程，不斷的根據(jù)公司的情況調(diào)整經(jīng)營(yíng)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算，對(duì)公司的預(yù)算管理，項(xiàng)目操作的預(yù)算管理變成了參與、推動(dòng)、預(yù)算、調(diào)整等一系列完全的動(dòng)態(tài)過程。 企業(yè)文化：執(zhí)行戰(zhàn)略需要的文化和氛圍③ 學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是所有戰(zhàn)略的基礎(chǔ). ④ 學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)戰(zhàn)略定義無形資產(chǎn)，這些無形資產(chǎn)使公司的操作和客戶關(guān)系能不斷提高水平⑤ 學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)戰(zhàn)略是任何長(zhǎng)期的、可持續(xù)變化的真正起點(diǎn)⑥ 員工滿意非常非常重要，滿意的員工是高的操作水平，高的客戶滿意度，高的公司價(jià)值的基礎(chǔ)和驅(qū)動(dòng)力. 第三部分：聚焦戰(zhàn)略管理體系的五條主線一、戰(zhàn)略由相互補(bǔ)充的戰(zhàn)略主線組成二、戰(zhàn)略主線把戰(zhàn)略分為五種類型三、用戰(zhàn)略主線進(jìn)行管理. 一、戰(zhàn)略由相互補(bǔ)充的戰(zhàn)略主線組成財(cái)務(wù)客戶流程學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的戰(zhàn)略措施 創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境強(qiáng)大的支持保障措施操作卓越提高利潤(rùn)率水平 增加客戶價(jià)值鍛造公司品牌. 長(zhǎng)期增長(zhǎng)的戰(zhàn)略措施① 探索新領(lǐng)域，踏進(jìn)新行業(yè)；進(jìn)入新區(qū) 域；發(fā)展新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新服務(wù)；戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作發(fā)展，合資企業(yè)② 需要的人力資源和財(cái)務(wù)資源③ 對(duì)應(yīng)收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略，對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略預(yù)算④ 什么樣的考核指標(biāo)體系二、戰(zhàn)略主線把戰(zhàn)略分為五種類型. 操作卓越提高利潤(rùn)率水平（以開發(fā)為例）① 提高售價(jià)：通過規(guī)劃、設(shè)計(jì)、環(huán)境、 材料等環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)出符合客戶需求的產(chǎn)品類型和差異化產(chǎn)品；通過售后服務(wù)、物業(yè)管理、口碑和品牌增加附加值；通過文化、品味、好的鄰居等增加附加值。 操作流程上每個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值的能力，隨著時(shí)間及環(huán)境的變化而變化167。 合理的付款計(jì)劃推遲付款時(shí)間，需要與各合作方有良好的合作關(guān)系及信譽(yù)167。 提高資產(chǎn)使用率. ④ 為增加股東價(jià)值，公司要在增長(zhǎng)、利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)三者的矛盾中尋求平衡，財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略產(chǎn)生了密切的聯(lián)系. 戰(zhàn)略地圖：財(cái)務(wù)方面公司價(jià)值最大化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 利潤(rùn)戰(zhàn)略建立
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