新華保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品及銷售方法(文件)
【正文】 卡 取消了按出險(xiǎn)職業(yè)類別的比例賠付 ，擴(kuò)大了投保人員范圍 ,簡(jiǎn)化了理賠流程 。 每款產(chǎn)品最多可購(gòu)買 2份 投保年齡： 1665周歲 產(chǎn)品升級(jí) 相對(duì)于黃金假日卡 職業(yè)類別由 12類人員拓寬為 13類 均可投保，擴(kuò)大了投保人員范圍 ,簡(jiǎn)化了理賠流程 。 自助卡 產(chǎn)品 進(jìn)入自助卡選擇頁(yè)面，尋找對(duì)應(yīng)自助卡并點(diǎn)擊。 投保流程演示 自助卡 產(chǎn)品 進(jìn)入連帶被保險(xiǎn)人“卡單激活”頁(yè)面，填寫(xiě)對(duì)應(yīng)內(nèi)容。 保險(xiǎn)責(zé)任 保險(xiǎn)金額 給付限制 總保費(fèi) 意外身故保險(xiǎn)金 80000元 100元 /份 意外殘疾保險(xiǎn)金 80000元 殘疾程度比例給付 意外醫(yī)療保險(xiǎn)金 3000元 100免賠額 ,90%賠付 意外住院日津貼 10元 /天 180天為限 重癥監(jiān)護(hù)病房津貼保險(xiǎn)金 10元 /天 30天為限 ?簡(jiǎn)單投保規(guī)則 : 投保對(duì)象為一至四類職業(yè)且 18至 60周歲的在職健康人員，續(xù)?？煞艑捴?64周歲。如經(jīng)濟(jì)型：每天 ，平均每天的保險(xiǎn)費(fèi)支出僅為一支香煙或一個(gè)信封的成本，全年風(fēng)險(xiǎn)有保障，經(jīng)濟(jì)又安心。 三、投保要求 所有被保險(xiǎn)人必須記名投保； 該組合只能作為保險(xiǎn)計(jì)劃，必須嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)體業(yè)務(wù)正規(guī)操作 流程進(jìn)行承保出單，不得印制卡式憑證。 基本計(jì)劃最高投保份數(shù)為：一至三類 5份、四類 4份、五類 3份；附加定期、附加重疾、附加津貼最高投保份數(shù)為 2份；附加交通最高投保份數(shù)為 5份。 該計(jì)劃繳費(fèi)方式為躉繳。 保額充足、費(fèi)率優(yōu)惠，投保簡(jiǎn)便、理賠方便，企業(yè)尊崇享有全年 365天貼心無(wú)憂保障。 年基準(zhǔn)費(fèi)率 單位：人民幣元 每千元保險(xiǎn)金額 年齡 1640歲 4150歲 5160歲 6165歲 保險(xiǎn)費(fèi) 套餐 產(chǎn)品 附加險(xiǎn)責(zé)任詳解 272華寧重疾 保險(xiǎn)責(zé)任 一、被保險(xiǎn)人在本合同生效 60日后，初次患本合同所指的重大疾病或初次實(shí)施本合同所指手術(shù)（詳見(jiàn)釋義），本公司按照保險(xiǎn)單上載明的該被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同對(duì)該被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任即行終止。住院津貼保險(xiǎn)金為每天每份人民幣 50元，每次住院時(shí)的給付天數(shù)不超過(guò) 90日。碩士學(xué)歷以上的免談，女企業(yè)家免談(小商小販除外 )，省得咱們互相都會(huì)失望。要是多少還有點(diǎn)婉約那就更靠譜了。 包括： 三資企業(yè)、外商代表處、辦事處 高新技術(shù)企業(yè)、 IT企業(yè) 律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、外貿(mào) /貨代公司、咨詢公司 廣告設(shè)計(jì) /策劃公司 家電維修 /皮革加工 /服務(wù)餐飲公司 效益好但缺乏基本保障的生產(chǎn)型企業(yè) ?? 套餐目標(biāo)客戶搜尋方法 1： 關(guān)注壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員手中的個(gè)人高端客戶 個(gè)險(xiǎn)高端客戶較高的經(jīng)濟(jì)收入顯示他們或他們的配偶，可能在企業(yè)中承擔(dān)要職。 搜尋方法： 、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)講解人事、財(cái)務(wù)在團(tuán)體保險(xiǎn)中的重要作用，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員回憶和整理已有個(gè)人客戶信息； ,專業(yè)介紹團(tuán)體保險(xiǎn)對(duì)于穩(wěn)定財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，減輕人事工作負(fù)擔(dān)，降低員工流動(dòng)率的積極作用，尋求通過(guò)該客戶接觸決策人的機(jī)會(huì)。會(huì)議進(jìn)行福利保障計(jì)劃講解和案例分享，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身保障缺漏，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)挖潛。 ? 葛優(yōu)：一百萬(wàn)，都要扔了。別覺(jué)著虧了，等明年的經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)了，我再高價(jià)賣出去，和你分享。 簽單 問(wèn)題一：如何提高套餐業(yè)務(wù)成功率？ ? 客戶決策特點(diǎn)： 1）對(duì)價(jià)格比較敏感； 2）人脈關(guān)系作用較大。 應(yīng)對(duì)思路： ，有針對(duì)性的組合套餐； ； ，樹(shù)立專業(yè)形象。 問(wèn)題二：如何提升套餐保費(fèi)水平？ 目前，交叉銷售渠道套餐業(yè)務(wù)件均保費(fèi)低；人均保費(fèi)水平徘徊在 100元左右?！? ?《工傷保險(xiǎn)條例》規(guī)定 “工傷保險(xiǎn)基金只列支工傷人員 1－ 4級(jí)的傷殘津貼”， 則 5級(jí)（含）以上傷殘保障可通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)嫁。如果客戶的預(yù)算實(shí)在有限，再酌情減少部分保障。 ?如果客戶最初的設(shè)想是每個(gè)員工買一份套餐產(chǎn)品，那么完全可以建議客戶根據(jù)職務(wù)劃分層級(jí)投保。 交叉銷售精英專員能力超群 產(chǎn)品知識(shí)銷售方法樣樣精通 “這個(gè)”可以有 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ?不同層級(jí)的產(chǎn)品組合可參照套餐不同部分的特征進(jìn)行組合：如業(yè)務(wù)人員附加交通型，管理人員附加重疾等，既體現(xiàn)了員工價(jià)值的差異性，又體現(xiàn)了組合方案的專業(yè)性，同時(shí)保費(fèi)水平也得到了提高。只要客戶最終的選擇比他預(yù)想的多，我們的目的就達(dá)到了。 ? 進(jìn)行套餐銷售時(shí)，除客戶有明確要求外，盡可能推薦保障全面的套餐，建議根據(jù)客戶的情況，附加至少兩個(gè)可選計(jì)劃。 若以 50人小型企業(yè)，月人均工資 1500元為例 ?來(lái)算一筆帳 —— 年可計(jì)提的福利費(fèi)為 50*1500*12*4%=36000元 假如 1/2用于購(gòu)買套餐： 36000*1/2=18000元（人均 360元 /年） 是否是我們自己低估了客戶的購(gòu)買能力？！ 問(wèn)題二：如何提升套餐保費(fèi)水平？ 幫助企業(yè)用足工資總額 4%的稅優(yōu)政策、彌補(bǔ)工傷保險(xiǎn)條例未覆蓋的傷殘保障，使企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到購(gòu)買團(tuán)體保險(xiǎn)是提高員工福利，合理利用資源的最佳方式。 ? 客戶決策特點(diǎn)： 1)對(duì)價(jià)格不十分敏感； 2)人脈關(guān)系作用很大。 民營(yíng)企業(yè)客戶 問(wèn)題一：如何提高套餐業(yè)務(wù)成功率？ 我國(guó)外（合）資企業(yè)多處沿海、沿江地區(qū)，主要集中在金融、咨詢、貿(mào)易、 IT電子、汽車制造、生物制藥及服務(wù)等行業(yè)。 對(duì)于銷售而言，想要抓住客戶、成功簽單，只有做足前期功課，充分了解客戶特性與需求，才能有的放矢，百發(fā)百中。我說(shuō)的是英鎊。 ? 葛優(yōu)：沒(méi)事，我賣給你的我再賣回來(lái)，你 開(kāi)個(gè)價(jià)。在已開(kāi)拓成功的團(tuán)單客戶身上下功夫，事倍功半！ 搜尋方法： 新需求進(jìn)行挖潛； 基礎(chǔ)上，由客戶轉(zhuǎn)介紹其關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行投保。 體客戶檔案，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)；亦可在營(yíng)業(yè)區(qū)舉辦績(jī)優(yōu)人員團(tuán)險(xiǎn)沙龍形式尋找客戶信息。說(shuō)得夠具體了吧。您要真是一仙女我也接不住，沒(méi)期待您長(zhǎng)得跟畫(huà)報(bào)封面一樣看一眼就魂飛魄散。 年基準(zhǔn)費(fèi) 單位： 人民幣元 /份 年齡段 費(fèi)率 1630 112 3140 120 4150 153 5160 265 6164 398 附加險(xiǎn)費(fèi)率 80元 /1份
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