醫(yī)藥企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)-行業(yè)內(nèi)其它相關(guān)企業(yè)的組織狀況(1)(文件)
【正文】 的專業(yè)策劃與指導(dǎo) 總經(jīng)理 營銷副總 董事會 OTC 處方藥 商務(wù) 客戶服務(wù) 計劃 各地辦事處 銷售總監(jiān) 儲運部 運營副總 財務(wù)內(nèi)勤 財務(wù)副總 財務(wù)部 儲運內(nèi)勤 大區(qū)經(jīng)理 市場總監(jiān) 銷售行政 媒體 醫(yī)藥信息及公 共關(guān)系 * 注： 目前銷售拓展經(jīng)理負責(zé)發(fā)展全國性連鎖大客戶。大區(qū)／區(qū)域經(jīng)理全面負責(zé)本地區(qū)的銷售情況 ? 市場營銷部門按照產(chǎn)品劃分，由產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)管理 ? 專門設(shè)立了新產(chǎn)品推廣部，加強新產(chǎn)品的營銷工作 ? 銷售渠道以專業(yè)推廣和 OTC相結(jié)合為主導(dǎo) ? 各個事業(yè)部獨立負責(zé)本部門的銷售和市場營銷隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)運作，但銷售營銷隊伍結(jié)構(gòu)基本類似 天士力集團 醫(yī)藥有限公司 天士力集團的銷售模式采取大區(qū)經(jīng)理負責(zé)制，其市場人員對終端銷售人員只起專業(yè)指導(dǎo)作用，而無直接匯報關(guān)系 ? 天士力集團的銷售任務(wù)由 22個大區(qū)和4個地區(qū)分公司來負責(zé)完成，實行大區(qū)經(jīng)理負責(zé)制 ? 6個專業(yè)分公司的地位相當(dāng)于其市場部，但只是對各大區(qū)的相應(yīng)辦事處提供專業(yè)指導(dǎo)，而沒有行政匯報關(guān)系 ? 北京，上海，廣東，陜西分公司的本部主要賣天士力生產(chǎn)的藥品
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