某著名咨詢公司-ibm-渠道管理報告(文件)
【正文】 就越加自命不凡。 :06:3611:06:36January 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 6分 36秒 上午 11時 6分 11:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 11時 6分 :06January 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:06:3611:06:3611:06Thursday, January 19, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時 6分 36秒 上午 11時 6分 11:06: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :06:3611:06:36January 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 19日星期四 上午 11時 6分 36秒 11:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:06:3611:06:3611:061/19/2023 11:06:36 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 商業(yè)競爭下的摩擦，是難以避免的，某種程度的通路衝突反而 具有建設(shè)性 ，能更有彈性的適應(yīng)變動中的環(huán)境。 ? 簡介 IBM 提供資源 、 支援架構(gòu)和合約條款 。 就 IBM從事高科技產(chǎn)品與服務(wù)而言，運用 BP可 帶來下列好處： 9 Solution Provider Distributors Systems Integrator ISV Resellers Service Provider Distributor 說明 ?銷售硬體和軟體給 SPs Resellers ?備有來自不同製造商的多樣產(chǎn)品 ?訂貨周轉(zhuǎn)率高 ?提供行銷和技術(shù)支援給第二層remarketers 主要考量 ?產(chǎn)品功能和性能 ?技術(shù)發(fā)展 ?結(jié)合 SP ISVs 以增加價值 ?產(chǎn)品可得性 (availability) ?做生意的容易度 ?具競爭力的價格 Reseller Solution Provider 說明 ?整合自己的服務(wù)或技術(shù)以提供顧客完整的解決方案 ?提供產(chǎn)業(yè)特有的應(yīng)用解決方案 主要考量 ?產(chǎn)品可得性 (availability) ?業(yè)務(wù)機會的品質(zhì) ?與 IGS 的衝突 ?做生意的容易度 說明 ?從 IBM的配銷商直接購買產(chǎn)品 ?再直接銷售給顧客 ?大宗數(shù)量銷售(SW,PC,working,printer,etc.) ?專注於快速的交貨、具競爭力的價格與一些結(jié)合性服務(wù) 主要考量 ?產(chǎn)品功能和性能 ?技術(shù)發(fā)展 ?結(jié)合 SP ISVs 以增加價值 IBM BP 主要類型說明 10 IBM事業(yè)夥伴的招募流程 合 約 公司 初步確認 公司 資格審核 決定 合作關(guān)係 進行 簽約事宜 BP招募 新事業(yè)夥伴 事 業(yè) 夥 伴 市場管理 提供資料 (解決方案 ) BP背景資料 客戶支援 (非 CRM) 條件說明 附加價值 事業(yè)夥伴資料庫 資料管理 合作需求 公司資料 進行訪談 提出期許 簽約締結(jié) 合作夥伴需求 市場管理 事業(yè)夥伴申請 ?區(qū)隔分析與計劃 合 約 11 IBM事業(yè)夥伴招募過程重點 ? 根據(jù)產(chǎn)業(yè) /產(chǎn)品市場管理需求 (由 Segment Busines
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