南京某地產(chǎn)中心超高層銷售經(jīng)驗分享(文件)
【正文】 ? 政府招商部門：稅收優(yōu)勢招商小組 ? 公司領(lǐng)導、員工：全員營銷 ? 老客戶：售后服務 ? 同行：資源共享 ? 中介、銀行等關(guān)聯(lián)單位：利益關(guān)聯(lián) 2nd . 我們從哪里找到客戶？ ? 行業(yè)協(xié)會 ? 大客戶的上下游關(guān)聯(lián)企業(yè) ? 其他需“改善型”辦公樓 ? 周邊區(qū)域（經(jīng)濟輻射圈內(nèi)）企業(yè) ? 傳統(tǒng)陌拜到達 四、如何成交 主力投資客戶群：溫州投資客、建筑師 C類客戶：投資兼自用 500萬起 投資類 —— 唯一可售 租金表 回報率 自用類 —— 唯一可售地標 企業(yè)實力 (面子 ) B類客戶：自用企業(yè) 3000萬起 行業(yè)描述：金融、科技、媒體廣告 企業(yè)描述：民營成長型企業(yè)及區(qū)域行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè) 榮耀感、項目附加值、客戶融資渠道 B類客戶成交要點 ? 抓住客戶想與大企業(yè)為鄰的心理 ? 增加產(chǎn)品附加值，物超所值（酒店、俱樂部） ? 解決客戶資金問題：大額貸款難題、其他融資方式 A類客戶：整層客戶 企業(yè)描述：國企、央企、 500強及行業(yè)壟斷企業(yè)
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