衡陽(yáng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、推廣、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案(文件)
【正文】 家，線上只在乎通過(guò)直接的網(wǎng)絡(luò)推廣讓用戶 注冊(cè)和促進(jìn)現(xiàn)有注冊(cè)用戶團(tuán)購(gòu)，而忽略了通過(guò)搜索引擎帶來(lái)的團(tuán)購(gòu)，因此還是發(fā)些時(shí)間和精力到關(guān)鍵詞優(yōu)化上。 做好團(tuán)購(gòu)：充分整合內(nèi)外部資源 有人把團(tuán)購(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)稱之為 “關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ”，這是有一定道理的。所以，作為企業(yè)，在合理合法的前提下，在團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)中要充分整合企業(yè)內(nèi)外部資源。 其次，充分挖掘經(jīng)銷(xiāo)商資源。 最后，做好商超的團(tuán)購(gòu)也很重要。做好商超的團(tuán)購(gòu)，需要企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員平時(shí)有很好的客情基礎(chǔ)，在團(tuán)購(gòu)政策出臺(tái)后及時(shí)與商超溝通，并做好關(guān)鍵人的公關(guān)工作。其他購(gòu)網(wǎng)站在推廣和宣傳過(guò)程中也應(yīng)該借鑒和利用特有 SNS 社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、十傳百 ...為了達(dá)到最低的團(tuán)購(gòu)人數(shù)，看到團(tuán)購(gòu)信息的網(wǎng)友肯定會(huì)在自己的開(kāi)心、人人、微薄或者 群里叫嚷，等達(dá)到了最低的團(tuán)購(gòu)人數(shù)就拉來(lái)一起團(tuán)購(gòu)。郵件營(yíng)銷(xiāo)是最古老也是非常有效的，所以客戶的郵箱一定要記得利用！ 加入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和鏈接資源合作 —— 雖然 “百團(tuán) ”的興起，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站導(dǎo)航以及 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大全 分類(lèi)也是隨之流行，仔細(xì)觀察下這些 團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng) 站的程序也是大同小異，即時(shí)是 hao123 的團(tuán)購(gòu)大全也是和別的差不多，所以只要能力爭(zhēng)加入到里面，每天的商品能拍到推薦的前面相信也有不錯(cuò)的效果。這份美羹就是關(guān)于團(tuán)購(gòu)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，地區(qū) +商品名稱 +團(tuán)購(gòu) =SEO 重點(diǎn)目標(biāo)（北京空調(diào)團(tuán)購(gòu) 北京月餅團(tuán)購(gòu)北京歡樂(lè)谷門(mén)票團(tuán)購(gòu) ）甚至還可以把團(tuán)購(gòu)商品的價(jià)格也加進(jìn)去，那樣的優(yōu)化目標(biāo)就相對(duì)明顯且難度也小些，最關(guān)鍵的是進(jìn)行這樣搜索用戶的轉(zhuǎn)化率是非常驚人的，因?yàn)橛脩舻哪繕?biāo)很明確，你的目標(biāo)也很明確。想當(dāng)初的美團(tuán)、愛(ài)幫14 和拉手也是通過(guò)大量這樣的軟文傳播來(lái)爭(zhēng)奪冰山一角的。 現(xiàn)在善良的天朝老百姓可以明白，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站基本上都是通過(guò)上面的這些 “家伙 ”來(lái)爭(zhēng)奪自己的一席領(lǐng)地的，雖然天朝人口眾多，但是資源卻少而且分布不均勻，所以現(xiàn)在在幾個(gè)大的一線城市的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入激烈化，不過(guò)二線城市的機(jī)會(huì)應(yīng)該還很多。 2）商家可以利用團(tuán)購(gòu)會(huì)員初次體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步發(fā)展為長(zhǎng)期客戶。 對(duì)于小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，低價(jià)商品渠道很重要。 第二點(diǎn)，是為商家提供一個(gè)培養(yǎng)潛在用戶的渠道。否則，商家投入了，但是客戶都是一次性的，沒(méi)有回頭客，商家以后再次投入的意愿也不會(huì)很高，而且折扣也不會(huì)低。詳見(jiàn)《量販?zhǔn)?衡陽(yáng) 餐飲娛樂(lè)系列加盟店策劃》 （ 2）差異化俱樂(lè)部化活動(dòng)推廣。 。 衡陽(yáng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng) ：每天一單團(tuán)購(gòu)，為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。能給商家?guī)?lái)較高的客戶轉(zhuǎn)化率。 從網(wǎng)站角度來(lái)說(shuō)，客戶轉(zhuǎn)化率的高低，取決于吸引到的會(huì)員的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣等。人氣一上來(lái)，就會(huì)有更多的商家愿意給該網(wǎng)站提供低價(jià)商品或者服務(wù)了。 所以，下面，我們來(lái)分析分析這兩點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么。 三、 利用微博推廣 .四、利用 群推廣 八、消費(fèi)群體特征與消費(fèi)習(xí)慣及適合參與的團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 主要的推廣方式 學(xué)生 （高中、中專(zhuān)、大學(xué)生） 年齡 1622歲， 這類(lèi)人基本上都沒(méi)有很大的主見(jiàn)，都喜歡順應(yīng)潮流，喜歡上的站點(diǎn)多是游戲，交友聊天，網(wǎng)購(gòu)活動(dòng) 活動(dòng)場(chǎng)所： 特色餐廳、休閑餐廳、飲吧、電玩游戲中心、酒吧、 KTV、電影院、演唱會(huì)、音樂(lè)會(huì)門(mén)票、主題活動(dòng)、森林公園、生態(tài)園、大型游樂(lè)園、戶外拓展鍛煉場(chǎng)所 網(wǎng)上地盤(pán)： 新浪微博、游戲?qū)^(qū)、藍(lán)色河畔、 群、校園社區(qū)（ SNS）、 E京論壇 自由職業(yè)者 年齡 2235歲， 這類(lèi)人從事平面、裝修設(shè)計(jì)、模特等，生活比較宅，喜歡夜生，熱衷網(wǎng)購(gòu) 15 活動(dòng)場(chǎng)所： 休閑餐廳、飲吧、酒吧、 KTV、電影、演唱會(huì)、主題活動(dòng)、大型游樂(lè)園、戶外拓展鍛煉場(chǎng)所、西餅蛋糕、零食類(lèi) 網(wǎng)上地盤(pán)： 新浪微博、 、校園社區(qū)（ SNS）、 E京論壇、 短信 個(gè)體、私營(yíng)老板 年齡 2835 歲， 這類(lèi)人從事各種經(jīng)營(yíng)生意，收入穩(wěn)定，喜歡上網(wǎng)，喜歡夜生活。在推廣的時(shí)候最好不要帶上網(wǎng)址，就把你網(wǎng)站的名字帶上就行了，相信你的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的名字都是唯一的，所以在搜索的時(shí)候不出意外你的也是第一個(gè)，這樣就避免了被刪帖的危險(xiǎn)。但有些老問(wèn)題可能有的兄弟仍然會(huì)問(wèn)，哪有那么多軟文發(fā)啊？軟文哪有那么容易就引起網(wǎng)友關(guān)注和討論的？第一個(gè)問(wèn)題其實(shí)很好解決，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站軟文素材是每天都有的而且是經(jīng)常變化的，那就是團(tuán)購(gòu)的商品，可以圍繞著團(tuán)購(gòu)的商品用戶體驗(yàn)和使用感受等進(jìn)行軟文包裝，就算不用商品進(jìn)行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無(wú)法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站軟文推廣過(guò)程中要注意的是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的軟文除了門(mén)戶網(wǎng)站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，發(fā)布完后不要就以為完事了，還有記得把每個(gè)軟文的網(wǎng)址記錄下來(lái)，定時(shí)用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，這些都是要記錄下來(lái)的，堅(jiān)持下來(lái)，好處以后慢慢就會(huì)有了。但是做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 SEO 也面臨兩個(gè)大的問(wèn)題，第一就是 文章剛開(kāi)始提到的競(jìng)價(jià)排名（火箭筒），第二就是包括門(mén)戶網(wǎng)站在內(nèi)推出的很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站天生的權(quán)重和排名就不錯(cuò)，這是我們沒(méi)辦法改變的。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機(jī)訂閱推廣 —— 這是針對(duì)已經(jīng)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上團(tuán)購(gòu)過(guò)的網(wǎng)友做的 “粘性營(yíng)銷(xiāo) ”，需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機(jī)號(hào)碼單獨(dú)保持做一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)表，然后根據(jù)地址再進(jìn)行分類(lèi)，以后再預(yù)告團(tuán)購(gòu)商品時(shí)可以根據(jù)地點(diǎn)進(jìn)行溫馨的 提示 “今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)商品的使用地方離您的家很近 ...”。 第二種采取的應(yīng)該是口碑傳播和病毒營(yíng)銷(xiāo) —— 兩張電影票加可樂(lè)、爆米花和冰激凌， 40 元 。逢年過(guò)節(jié)，商超的 “團(tuán)購(gòu)部 ”都會(huì)非常忙碌。只要有合適的團(tuán)購(gòu)政策，讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得可觀的利潤(rùn)空間，經(jīng)銷(xiāo)商是會(huì)自己轉(zhuǎn)起來(lái)的。企業(yè)所在地是企業(yè)自己的 “主場(chǎng) ”，主場(chǎng)也往往是企業(yè)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)。中國(guó)人講 “通情達(dá)理 ”，往往是 “通情 ”在前， “達(dá)理 ”在后。站在用戶的角度講，如果用 戶確實(shí)想購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商量，如果團(tuán)購(gòu)基礎(chǔ)未能達(dá)到，那么用戶就會(huì)邀請(qǐng)更多的親戚朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品，朋友的朋友又會(huì)繼續(xù)宣傳這次團(tuán)購(gòu)信息，這樣就成了一種病毒式的營(yíng)銷(xiāo)模式，也就會(huì)有越來(lái)越多的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品，那么這個(gè)次團(tuán)
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