競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略分析(文件)
【正文】 漫長(zhǎng)，更何況而在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，自有品牌建立的難度和投入都是巨大的。 2022/10/23 35 點(diǎn)評(píng)華為 ： ?不可否認(rèn)，中國(guó)電信制造企業(yè)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)初期憑借的是勞動(dòng)力的低成本優(yōu)勢(shì)，以及由此產(chǎn)生的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。電信設(shè)備業(yè)制造低成本作為國(guó)內(nèi)企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)無(wú)法形成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)處于研發(fā)水平不足但急于尋求市場(chǎng)拓展階段的華為而言，采取人力密集型的體系是必然也是唯一的出路。 2022/10/23 38 ?華為在經(jīng)歷了第一階段的創(chuàng)業(yè)后，自1995年起，憑借技術(shù)引入、技術(shù)合作和不斷強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)，形成了成長(zhǎng)性極強(qiáng)、技術(shù)資本收益率很高的業(yè)務(wù)體系，這是華為競(jìng)爭(zhēng)力的核心。高技術(shù)產(chǎn)品的短生命周期特點(diǎn)，是提供了新進(jìn)入者一個(gè)非常好的超越對(duì)手的機(jī)會(huì)，只要選擇對(duì)了，就很可能成功。波特著： 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 ，北京：華夏出版社 1997年版。華為的人才優(yōu)勢(shì)已具備同一流公司抗衡的能力，已初步具備與國(guó)際大型電信公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力，已有相當(dāng)數(shù)量下一代先導(dǎo)型產(chǎn)品。 2022/10/23 39 ?細(xì)分的通信市場(chǎng)為華為應(yīng)用層面開(kāi)發(fā)提供了機(jī)會(huì)，在較小市場(chǎng)的成功積累可以壯大自己。華為中標(biāo)決不僅僅是靠低價(jià)格取勝，更是靠領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和快速滿足客戶需求的能力。華為公司無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)拓展初期，均是采取低價(jià)策略，通過(guò)“人海戰(zhàn)術(shù)”爭(zhēng)奪市場(chǎng)。這些行業(yè)的附加價(jià)值主要是來(lái)自研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷。華為成功銷售的經(jīng)驗(yàn)多累積于俄羅斯、泰國(guó)、南美等營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)。強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心，爭(zhēng)奪人才 ,華為不可避免要提高研發(fā)成本，這些成為嚴(yán)重侵蝕其競(jìng)爭(zhēng)力的根本隱患。 80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。華為出品的通訊產(chǎn)品大多基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。 2022/10/23 30 ?華為曾用 3個(gè)月時(shí)間完成了歐洲老牌設(shè)備商花了 6個(gè)月尚未完成的項(xiàng)目。華為研發(fā)的人均費(fèi)用為 /年，而歐洲企業(yè)研發(fā)的人均費(fèi)用大概為 12萬(wàn) ~15萬(wàn)美元 /年，是華為的 6倍；華為研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約為 2 750小時(shí)，而歐洲研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約 1 300~1 400小時(shí)，人均投入時(shí)間之比為2∶ 1；依照 2022年的數(shù)據(jù)，華為有 13000開(kāi)發(fā)人員，研發(fā)人員的數(shù)量差不多相當(dāng)于 ATamp。華為能夠在提供與國(guó)際一流廠商同等技術(shù)水平而具有低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的產(chǎn)品，形成了可依賴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2022/10/23 26 ? 另一類技術(shù)柯達(dá)稱之為“可行技術(shù)”（ enabling technologies）。 2022/10/23 25 柯達(dá)公司的核心能力 ? 核心能力：柯達(dá)將核心能力集中于技術(shù)核心能力，稱之為“戰(zhàn)略技術(shù)”，它們構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，在此技術(shù)上柯達(dá)的目標(biāo)是必須保持世界領(lǐng)先。 組織資源 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和它的計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)系統(tǒng)。 技術(shù)資源 各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及與之相關(guān)的技術(shù)知識(shí)。 在 20年前的日美管理比較研究中，不少人批評(píng)當(dāng)時(shí)的美國(guó)企業(yè)不注重發(fā)展核心技術(shù)的短期行為是“只注意汽車的裝飾件而忽視了發(fā)動(dòng)機(jī)”。任何產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)際的，無(wú)論生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律都體現(xiàn)五種競(jìng)爭(zhēng)的作用力：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵，替代品的威脅，客戶的侃
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