家裝營(yíng)銷(xiāo)教程參考版(文件)
【正文】 業(yè)務(wù)宣傳 解決廣度 解決深度 對(duì)我們有了充分的了解，并且對(duì)我們的公司品牌或公司產(chǎn)品或公司服務(wù)比較有興趣，且經(jīng)濟(jì)能力、文化品位與我們公司市場(chǎng)定位較為吻合的客戶，我們稱為準(zhǔn)客戶。這是一個(gè)城市總體的家裝客戶總量，只有這個(gè)總量足夠大，我們才有可供施展的空間。 潛在客戶是指有機(jī)會(huì)與我們進(jìn)行接觸的客戶，是通過(guò)我們的廣告宣傳或業(yè)務(wù)宣傳，對(duì)我們有所了解的部分客戶群體。 只有當(dāng)準(zhǔn)客戶足夠多的時(shí)候，我們每月的簽單量才能順利完成。 在客戶數(shù)量不變的情況下，要提高簽單量，唯一的辦法就是提高簽單率?，F(xiàn)在，你必須想辦法，開(kāi)辟更多的業(yè)務(wù)渠道，以帶來(lái)更多的客戶。沒(méi)有渠道就沒(méi)有業(yè)績(jī)！ 因此，作為公司經(jīng)理，我們要做的重要工作，就是建立我們的業(yè)務(wù)渠道。主動(dòng)到店面里來(lái)咨詢的客戶，其裝修的目的性比較明確，應(yīng)該說(shuō)在各種渠道當(dāng)中，其業(yè)務(wù)的成功率是比較高的。 第一：我們要建更多的渠道 第二：要讓每個(gè)渠道都成功 家裝業(yè)務(wù)的開(kāi)拓渠道有很多，這里我們選其中幾個(gè)比較有影響力的渠道，進(jìn)行重點(diǎn)討論。你知道生產(chǎn)廠商怎么來(lái)做產(chǎn)品的銷(xiāo)售嗎？他們做銷(xiāo)售的第一步就是建立銷(xiāo)售渠道。
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