【正文】 開發(fā)費(fèi) 用 中列支。 第六十五 條 原則上， 下列初裝費(fèi) 回款 不能計(jì)取市場(chǎng) 開發(fā)人 員的提成獎(jiǎng)勵(lì)： ① 政府政策給企業(yè)的配套費(fèi) 。 第六十 六 條 項(xiàng)目公司市場(chǎng)開發(fā)各項(xiàng)年度計(jì)劃指標(biāo)的考核和獎(jiǎng)懲，按集團(tuán)總部與各項(xiàng)目公司簽 訂 的財(cái)年經(jīng)營(yíng)責(zé)任書執(zhí)行，由企管部 具體 實(shí)施。 項(xiàng)目公司類別 報(bào)批起始金額 省會(huì)城市 25000 元 大于 50 萬(wàn)人地級(jí)市 20200 元 小于 50 萬(wàn)人地級(jí)市 15000 元 縣級(jí)城市 5000 元 凡金額達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，但方案未經(jīng)正式報(bào)批，一律不予費(fèi)用報(bào)銷。 ① OA 審批單 。 項(xiàng)目公中國(guó)燃?xì)饪毓捎邢薰酒髽I(yè)標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)開發(fā)管理規(guī)定 () 16 司 所有 VI（包括項(xiàng)目公司及客戶服務(wù)中心的門頭、招牌、客戶中心的設(shè)計(jì)和裝修、 CNG 加氣站、廣告宣傳和促銷物品的企業(yè) VI 應(yīng)用等）統(tǒng)一由總部市場(chǎng) 客服 部審核把關(guān)。 第七十 三 條 總部市場(chǎng)客服部對(duì)項(xiàng)目公司執(zhí)行 VI 情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。 各項(xiàng)目公司的市場(chǎng)開發(fā)員要具備下列基本條件： ① 具有中專（高中）以上文化 。 ⑤ 掌握本公司的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃、計(jì)劃和燃?xì)夤に嚵鞒?。 ② 培訓(xùn)過(guò)程中有簽到記錄和培訓(xùn)紀(jì)要。 ② 周例會(huì)制度 每周 召開市場(chǎng)開發(fā)部周例會(huì) 。月 、季銷 分析會(huì)議的內(nèi)容 ，主要是 對(duì)當(dāng)期市場(chǎng)開發(fā) 進(jìn) 工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)任務(wù)完成情況的分析。每月 5 日前通過(guò) OA 流程報(bào)送。 每年 1 月 31 日前。在項(xiàng)目公司內(nèi)部 OA 流程審批 后 自動(dòng)抄送。同時(shí)在市場(chǎng)客服大檢查時(shí)評(píng)分中得到體現(xiàn)。（按月度分居民、工業(yè)、商業(yè)等 客戶 建立） ④ 市場(chǎng)開發(fā)人員回款明細(xì)表。 （將主要指標(biāo)分解至市場(chǎng)開發(fā)人員頭上） 。（按月建立） ⑥ 市場(chǎng)開發(fā)部市場(chǎng)費(fèi)用使用明細(xì)表。 （分 居民、工業(yè)、商業(yè) 、公福 等客戶 建立） ② 合同明細(xì)臺(tái)賬 。遇有更新時(shí)報(bào)送。 編制后報(bào)送。 每年 4 月 30 日前 。主要包括：每次會(huì)議簽到記錄、會(huì)議紀(jì)要、總結(jié)分析報(bào)告（月 、 季 、年度會(huì)議資料 ）。 ③ 月 、 季 、 年度 市場(chǎng)開發(fā) 分析會(huì)議制度 月 （ 季 ）開始的 15 號(hào) 之前召開上月（季）市場(chǎng)開發(fā)分析會(huì)議 。 第七十 六 條 市場(chǎng)開發(fā)人員新入職時(shí)，必須進(jìn)行崗前培訓(xùn)，主要內(nèi)容有 ： ① 中燃 的 企業(yè)文化和發(fā)展歷史； ② 中燃的 機(jī)構(gòu) 、職責(zé)、政策和管理流程； ③ 燃?xì)鈱I(yè)基礎(chǔ)知識(shí) 。 第七十 五 條 項(xiàng)目公司每三個(gè)月至少組 織一次針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 ③ 掌握燃?xì)饣局R(shí) 。 已經(jīng)報(bào)銷的，從當(dāng)事人工資或獎(jiǎng)金中扣回。 為 了 提高效率 ， 項(xiàng)目公司可事先通過(guò)電子郵件的方式報(bào)總部市場(chǎng)客服部審核把關(guān)再走 OA 正式流程。 ③ 如有贈(zèng)品 /禮品贈(zèng)送，則需提供促銷贈(zèng)品 /禮品等發(fā)放清單（含贈(zèng)品的規(guī)格 /數(shù)量 /客戶姓名及聯(lián)系方式）?；顒?dòng)完成 后 7 個(gè)工作日內(nèi)，項(xiàng)目公司必須對(duì) 宣傳促銷 活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并撰寫效果評(píng)估報(bào)告，報(bào)總部市場(chǎng)客服部備案。 宣傳促銷費(fèi)用 包含 在市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)中 列支。 ③ 主動(dòng)報(bào)裝用戶的初裝費(fèi) 回款 （在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)收取的） 。 各項(xiàng)目公司每財(cái)年初制訂 市場(chǎng)開發(fā)考核政策，確定業(yè)務(wù)考核獎(jiǎng)勵(lì)方案，并報(bào)集團(tuán)總部市場(chǎng)客服部審核。 各項(xiàng)目公司市場(chǎng)開發(fā)部員工的基本工資和獎(jiǎng)金由項(xiàng)目公司總經(jīng)理 批準(zhǔn)下發(fā)。 中國(guó)燃?xì)饪毓捎邢薰酒髽I(yè)標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)開發(fā)管理規(guī)定 () 14 第六十 一 條 項(xiàng)目公司總經(jīng)理及經(jīng)營(yíng)層負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)部員工的考核。 第 六十 條 集團(tuán)總部對(duì)項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)層考核的 市場(chǎng)開發(fā) 主要內(nèi)容是： ① 市場(chǎng)開發(fā)制度：包括 組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、考核政策、業(yè)務(wù)流程、專項(xiàng)制度。 第五十 八 條 集團(tuán)總部市場(chǎng)客服部每 財(cái)年組織一次市場(chǎng)客服大檢查，對(duì)項(xiàng)目公司市場(chǎng) 開發(fā)費(fèi)用 的使用 進(jìn)行全面檢查 。 第五十 六 條 項(xiàng)目公司 每月 15 日 通過(guò) OA 流程將 上月 及累計(jì) 市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用總額及明細(xì)抄送總部市場(chǎng)客服部市場(chǎng)經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理；總部財(cái)務(wù)部 總經(jīng)理；生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；執(zhí)行總裁 。具體規(guī)定詳見(jiàn) 集團(tuán)發(fā)布的 《杜絕商業(yè)賄賂 指引及管理規(guī)定 》 。 由于各項(xiàng)目公司所處市場(chǎng) 環(huán)境 發(fā)生變化，每年市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用比例將會(huì)有所調(diào)整。 項(xiàng)目公司在年終財(cái)務(wù)決算中，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi) 用 節(jié)余的 部分 ，提取 50%獎(jiǎng)勵(lì)對(duì) 于 市場(chǎng)開發(fā)做出貢獻(xiàn)的 項(xiàng)目公司 領(lǐng)導(dǎo)和員工； 市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)超支的部分 ，按 50%扣罰總經(jīng)理、主管市場(chǎng)開發(fā)的副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)工資 ， 扣罰比例 為 4： 3： 3。 中國(guó)燃?xì)饪毓捎邢薰酒髽I(yè)標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)開發(fā)管理規(guī)定 () 11 第 八 章 市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用管理 第四十 七 條 市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用是指項(xiàng)目公司為促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)，完成集團(tuán)下達(dá)的市場(chǎng)開發(fā)指標(biāo)而發(fā)生的與之相關(guān)的費(fèi)用。 第四十 三 條 原則上， 初裝費(fèi)（或配套費(fèi) 或工程費(fèi) ） 全部回款到賬 之后，方可給用戶點(diǎn)火 通供氣 。 中國(guó)燃?xì)饪毓捎邢薰酒髽I(yè)標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)開發(fā)管理規(guī)定 () 10 ③ 在居民用戶的開發(fā)過(guò)程中，對(duì)于小區(qū)可開發(fā)用戶的最終初裝費(fèi)回款總額不能 達(dá)到 工程投資預(yù)算成本的 ， 市場(chǎng)開 發(fā)部不能進(jìn)行開發(fā)；對(duì)于初裝費(fèi)回款暫時(shí) 不能達(dá)到 工程投資預(yù)算成本，但小區(qū)可開發(fā)用戶的最終初裝費(fèi)回款總額能夠 達(dá)到 工程投資預(yù)算成本，并能在一個(gè)財(cái)年內(nèi)收回工程投資預(yù)算成本的 ， 如果項(xiàng)目公司要求啟動(dòng)，必須在工程啟動(dòng)審批流程上進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明和市場(chǎng)分析，并對(duì)后續(xù)回款進(jìn)度做出承諾，經(jīng)總部審批同意后方可啟動(dòng)工程。 第四十 一 條 項(xiàng)目公司工程啟動(dòng)的條件是 ： ① 項(xiàng)目公司工程啟動(dòng) 報(bào)告， 通過(guò) OA 流程經(jīng) 總部 工程 等相關(guān)部門 批準(zhǔn) 。 第七 章 市場(chǎng)開發(fā)與 工程 協(xié)調(diào) 第三十 九 條 項(xiàng)目公司 的 市場(chǎng)開發(fā) 應(yīng) 與工程建設(shè)進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)和銜接。 第三十 七 條 市場(chǎng)開發(fā) 合同正式簽訂以后，合同正本分別 交 給 財(cái)務(wù)部門、檔中國(guó)燃?xì)饪毓捎邢薰酒髽I(yè)標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)開發(fā)管理規(guī)定 () 9 案管理部門，市場(chǎng)開發(fā)部門留存復(fù)印件 （或原件）備查。 第三十 五 條 合同評(píng)審以后如需變更合同內(nèi)容，市場(chǎng)開發(fā)部需再次與客戶進(jìn)行溝通、洽談。 ●“ 4： 3： 3”付款方式：用戶簽約即付 40%的初裝費(fèi)，施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)前支付 30%，點(diǎn)火通氣或工程竣工之日前支付剩余 30%款項(xiàng)。 第三十 二 條 對(duì)于重大