和君創(chuàng)業(yè)-某印刷企業(yè)市場部考核方案(文件)
【正文】 系數(shù)為 ％ 。 季度銷售額基數(shù)為 345萬元 （ 1380247。 ?增量獎(jiǎng)金的發(fā)放 ， 是依據(jù)業(yè)務(wù)員的一般客戶銷售額在市場部一般客戶銷售額總和中所占的比例 。 ?A類客戶和 B類客戶的篩選根據(jù)銷售額 、 回款和報(bào)價(jià)三個(gè)方面的情況確定 。 其格式如表 表 3。 2022年的歷史應(yīng)收帳款 ， 現(xiàn)任市場部經(jīng)理承擔(dān)較大的責(zé)任 ， 對這部分應(yīng)收帳款的收回 ， 則只罰不獎(jiǎng) 。 對于業(yè)務(wù)員所實(shí)現(xiàn)的追款進(jìn)度落后于追款進(jìn)度表計(jì)劃進(jìn)度的 ， 進(jìn)行扣罰 。 。 當(dāng)出現(xiàn)后一種情況時(shí) ， 其中的差額將作為市場部的年終獎(jiǎng)勵(lì) 。 18 歷史應(yīng)收帳款 市場部業(yè)務(wù)員： 本季度實(shí)際追回的歷史應(yīng)收帳款 本季度應(yīng)追回的歷史應(yīng)收帳款時(shí)： 未能按期追回歷史應(yīng)收帳款扣罰＝ （本季度應(yīng)追回的應(yīng)收帳款－本季度實(shí)際追回的歷史應(yīng)收帳款） 1% 解釋： ?市場部業(yè)務(wù)員對個(gè)人所負(fù)責(zé)客戶所發(fā)生的所有歷史應(yīng)收帳款承擔(dān)全部責(zé)任 。 2022年度以前的歷史應(yīng)收帳款 ， 現(xiàn)任市場部經(jīng)理承擔(dān)的責(zé)任較輕 ， 對這部分應(yīng)收帳款的收回 ， 只獎(jiǎng)不罰 。 歷史應(yīng)收帳款又分為 2022年度以前的歷史應(yīng)收帳款 ， 和 2022年發(fā)生的歷史應(yīng)收帳款 。 ?為了執(zhí)行效益獎(jiǎng)金制度 ， 需要在每年年末對客戶進(jìn)行分類 。 季度銷售收入超過 345萬元的部分開始發(fā)放增量獎(jiǎng)金 。 11 解釋： ?計(jì)算增量時(shí) ， 采用去年的一般客戶銷售額為基數(shù) 。 本季度一般客戶銷售額之和） 增量獎(jiǎng)金 解釋： ?增量獎(jiǎng)金按季度發(fā)放 。 9 解釋： ?如發(fā)生應(yīng)收帳款壞帳問題 ， 由催款組和即將成立的質(zhì)檢部對壞帳原因進(jìn)行分析 ， 并追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任 。 業(yè)務(wù)員在合同中約定的收款日期不應(yīng)超過企業(yè)關(guān)于其所屬類型訂單的最長收款時(shí)間 。 催款組如認(rèn)定超期責(zé)任在于業(yè)務(wù)員自身 ， 則該部分獎(jiǎng)金不再發(fā)放 。 ?月度獎(jiǎng)金的發(fā)放與回款掛鉤 。 表 1中的年份僅包括發(fā)生業(yè)務(wù)往來的年份 。 企業(yè)資源客戶之外的客戶為一般客戶 。 ?訂單出錯(cuò)扣除＝當(dāng)月出錯(cuò)訂單數(shù) 50元 。 5 基本工資 市場部月銷售額 ≥ 248萬元時(shí)： 個(gè)人月基本工資 =1500元－缺勤扣除－訂單出錯(cuò)扣除 解釋： ?248萬元為每月銷售收入底線 。 北人羽新市場
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