老品（滯銷品）促銷指引(文件)
【正文】 業(yè)庫存分布情況，有針對性的選擇實施區(qū)域和賣場，堅決不允許直接以降價形式宣貫，包裝后統(tǒng)一口徑輸出。以上促銷機(jī)型計入經(jīng)銷商銷售規(guī)模，同時享受對應(yīng)營銷政策。在具體實施過程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價機(jī)”的特價吸引作用，全力帶動其他型號產(chǎn)品銷售，追求整個產(chǎn)品線的全面上量。各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實有效的實施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、科室等層面人員培訓(xùn)，作好終端攻堅的一切準(zhǔn)備工作。分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。否則，本部將嚴(yán)厲追究相關(guān)人員的責(zé)任。 限地：限定在全國特A店、A店、特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實施，合理控制實施商場數(shù)量（決不允許將之以各種名目片面地用于解決商業(yè)遺留問題之中），著力烘托“特價機(jī)型特殊購買”氛圍，充分制造轟動效應(yīng)。零售價格：所有實施賣場必須以“全國統(tǒng)一零售價”統(tǒng)一標(biāo)價、開單銷售，不得以任何形式漲價、低價銷售。時間：2008年7月1日至2008年7月31日 三、實施價格 冰箱老品型號 含稅促銷開票價（元） 統(tǒng)一零售價（元） 讓利額
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