【正文】 談的商業(yè)細節(jié)里面會有能讓你入獄的內(nèi)容，第三，那涉及到商業(yè)機密；無論你有多少信任你的女人都不應(yīng)該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容；還有一個無須單列的商規(guī)就是千萬不要在夜總會歌廳等色情場所給小姐和應(yīng)招女郎發(fā)名片，一定要記住！ 1你可以行賄但不要做污點證人到法庭去舉證不管收受你賄賂的官員多么 無恥，多么不夠意思，你只可以行賄而絕不可以去做污點證人到法庭舉證；除非你以后連半個商人都不想做了；而如果是你主動行賄，對方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應(yīng)該由此來當作能抓住對方小辮子的罪證要挾對方繼續(xù)為你頂風(fēng)開綠燈，也無論對方是政府官員還是執(zhí)法人員還是銀行官員甚至辦事人員的；最基本的，請客送禮吃飯洗桑甚至大到澳門游這些感情投入都千萬不要單獨記小黑帳，而財務(wù)帳面上的處理也一定要不留痕跡。 1保持中立，不要卷入政治派系紛爭在任何派系紛爭面前都應(yīng)該保持中立，尤其是在政治派系紛爭面前，事實證明，把商業(yè)利益的希望寄托在有派系紛爭可能的任何一方面都是危險而且不明智的，在派系紛爭之間，你必須冷靜的保持中立。 ? 雜彈 “ZARA為什么這樣紅 2020 年知道有個牌子叫 “ZARA，一進 中國勢頭很兇猛，激起業(yè)界的極大 “浪花 ”和 “胃口 ”。靜坐思過，以筆者之見， “ZARA的 市場定位、價格定位以及高速度的開發(fā)和 物流反應(yīng)，還有中間渠道的縮減、專業(yè)的零售管理等等專業(yè)值得中國想走這條路的品牌好好學(xué)習(xí)，但是，今天筆者感覺就是中國的一些類似品牌從專業(yè)和， “ZARA一樣，也許最后和 “ZARA的區(qū)別（發(fā)展瓶頸）有下面這 5 個雜彈： 一 . 【老外消費 “ZARA，其實是 “理所當然 ”】。為什么講，老外消 費是理所當然。這樣一想，那國際友人消費肯定是必然，就跟我們國人消費佐丹奴品牌的熱情一樣。物美價廉的產(chǎn)品（品牌 ）熱銷是趨勢，而這個趨勢將越來越大，畢竟， 13 億中國人民，中低檔收入人口占 80%，市場份額大，銷售總額也就大。人家的門還沒有開，但是，這些積極的人依然 “不管風(fēng)吹雨淋太陽暴曬 ”。不是中國有個服裝 品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 男裝品牌一直想和人家巴黎的盧孚宮拉上親戚關(guān)系，現(xiàn)在想想，人家也是沒有辦法，被環(huán)境給逼的。相同的例子，來自瑞典的 Hamp。但是假如從這點來看，它的中國名字出身也許影響它的一些發(fā)展速度。記得皇明太陽能董事長黃鳴先生在一訪談節(jié)目提出 “部分中國精英階層的高端引導(dǎo)非常的不務(wù)實值得擔憂 ”很有道理 ，現(xiàn)在還很清楚想起現(xiàn)場那個主持人一句經(jīng)典的話： “假如不去講高端話和寫高端文章、做事情，好像自己就脫離中國精英階層 ”。筆者也是一凡夫子，最近也一直在學(xué)習(xí)英文，也有這個因素在。 “假洋鬼子 ”紅火以及一些夜市的仿國際品牌的銷售熱度足以印證這個觀點，現(xiàn)在碰到一個來自歐洲西班牙國際品牌 “ZARA，價格也不是那么的 “遙不可及 ”，所以國人消費熱度肯定也是 “情里之中 ”。 對于媒體，筆者記得精銳縱橫總經(jīng)理王海鷹博客一篇文章寫得很犀利，文章的題目是《融資網(wǎng)訪談錄》。那關(guān)注程度不亞 “本拉登 ”。大家細心觀察，不難發(fā)現(xiàn)一個有趣的情況， “精英階層 ”不管穿什么，人家都感覺是大牌，高價格，沒有錢的人，就是一身名牌人家也會懷疑是不是 “假貨 ”和 “水貨 ”。人斷時冷了一截，因為我還需要在等一位伙伴。從這個案例來看，泡面之所以叫泡面，就是要有熱水去泡。 而從樓下食品廳有開水，我可以講這個是樓上的人員有問題。戰(zhàn)術(shù) (贏在中國觀后感） 【題記：這是一篇觀看《贏在中國》選手實戰(zhàn)的隨筆，在看隨筆前看看當初的實戰(zhàn)影像，估計對我下面的一些隨筆更有體會。淘汰的是藍隊隊長洪貴賓。最基本是要重點宣傳企業(yè)新產(chǎn)品，這是必須，也無可質(zhì)疑，這點人家江蘇那企業(yè)在選手培訓(xùn)時候就有明確提到。 人家江蘇老板花白花花銀子進入《贏在中國》，目的是什么，今天我們談戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)問題，為什么企業(yè)贊助《贏在中國》，可以講江蘇這家企業(yè)進《贏在中國》的戰(zhàn)略是要搭借《贏在中國》推廣自己的企業(yè) 品牌推廣，服裝 品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 畢竟這樣贊助節(jié)目比在央視打廣告成本費用低，還有后期搭借《贏在中國》的口水戰(zhàn)，或多或少會有人記住這個品牌。我還注意到一細節(jié)，紅隊好像有給嘉賓贈送禮盒 ,所以不清楚那禮品是否精致，體現(xiàn)該品牌的訴求，贈送禮品也是戰(zhàn)術(shù)，高手可以在禮品上做很多提升品牌和讓人永遠記憶 XX 品牌的創(chuàng)意。不管是請的嘉賓身份行業(yè)、地板面紗揭曉、嘉賓現(xiàn)場近距離接觸，包括謝莉采訪提到的主持語調(diào)要突出品牌的身份和推薦會的產(chǎn)品等等都是圍繞新品和品牌來的。這叫設(shè)計，這叫創(chuàng)意。 今天，我寫的是觀后感《戰(zhàn)略 amp。更致命的是楊總忘了注意自己的雙重身份（是主評委也是蒙?，F(xiàn)在老總），而點評的是蒙牛實戰(zhàn)。他可以低調(diào)，委婉，甚至自己聲明：其實，這次是為我們蒙牛做實戰(zhàn)，我的評價只是站在總評委的角度給大家的一些啟示，跟我蒙?？偛脹]有關(guān)系等等的語氣詞語設(shè)計戰(zhàn)術(shù)，我相信在戰(zhàn)略上就高明多了，能借用其他評委那就更高明，因為在那叫 “借花移木 ”，是高境界，高學(xué)問。各位選手，你們要清楚，下屆的選手你們更要清楚。這是設(shè)計的戰(zhàn)術(shù)，人家的戰(zhàn)略就是企業(yè)投廣告 賺廣告費。真正的高手營銷是在給人感覺是正義感的，感覺是普度大眾，其實人家是在贏得自己企業(yè)的利潤，我們再看那些評委，你以為，人家閑著沒有事干，坐哪里真的普度大眾，人家也是戰(zhàn)術(shù)。王利芬，您的戰(zhàn)略絕對沒有問題，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人前赴后繼，有很多困惑和需要幫助的地方。 戰(zhàn)略 amp。 ”這個人就說： “我給你這個小兒 子在城市找一個對象，你看如何？ ”老頭說： “那也不行。 ”總裁先生說： “你趕快滾出去吧。這個故事的城里人，我想大家都希望成為他那樣優(yōu)秀的人。）。該櫥窗圖片多余的是箱子、馬燈、書。背 景和服裝不匹配】 服裝 品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 【上圖 2 張圖 片是同一店鋪在做特賣陳列的設(shè)計。綜上所講：該畫框?qū)儆诙嘤唷Ｎ覀兒芏嘧鼋K端陳列時候。希望對大家有點啟迪和幫助】 服裝 品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 經(jīng)典品牌案例 :6000 萬打造的一段品牌噩夢 背景資料 大多數(shù)制造業(yè)老板都夢想著做品牌，尤其是這次金融海嘯，出口受阻，大家都將眼睛盯著國內(nèi)市場。 萬事俱備，只欠品牌 鞋業(yè)老板 。 在一次打造品牌研討會上，我問老板：如果給你 500萬打造品牌，你的錢將如何花？ 與會者的答案雖然各有不同，但基本都是 “燒錢方案 ”，只是花錢的時間、順序不同而已。有句老話講得非常好：過猶而不及。而該階段是促銷期。用畫框整體造型給人 “亂 ”，現(xiàn)在的畫框擺設(shè)另一個給人感覺檔次低?，F(xiàn)在放的這些跟整體服裝 品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 不搭調(diào)的破壞整體主題表達，給觀眾一種 ?畫蛇添足 ”和 “不倫不類 ”。純粹只是為了好看或者湊合。每個人都不 一樣（觀念，環(huán)境，資源，資金，人脈。這就是一個資源整合的故事，資源整合就是如何把一個農(nóng)民的兒子既要變成洛克菲勒的女婿，又要變成世界銀行的副總裁。 過了兩天，這個人又找到了洛克菲勒，對洛克菲勒說： “洛克菲勒先生，我準備給您女兒介紹一個對象？ ”洛克菲勒說： “你趕快滾出去！我還用你給我女兒介紹對象嗎？ ”這個人說： “如果我給你女兒介紹的這個對象是世界銀行的副總裁，你同意嗎？ ”洛克菲勒笑了笑，點頭同意了。 ? 一個關(guān)于資源整合的經(jīng)典故事 從前，在美國有個農(nóng)村里面住著個老頭，老頭有三個兒子，大兒子和二兒子在城市工作，小兒子和老頭在農(nóng)村相依為命。畢竟是在 “普度大眾 ”中賺自己的應(yīng)該得的利潤，把它最大化，產(chǎn)業(yè)化。我估計高明的王利芬請他們不但免費，他們還要自己掏腰包??！高，實在是高??！王利芬，我太敬佩你了。搞企業(yè)，搞營銷，搞視覺營銷的同仁要多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。在美麗的策劃包裝設(shè)計中讓你服裝 品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 折服，并記住企業(yè)要的東西，創(chuàng)業(yè)的人要不斷學(xué)習(xí)這樣的高境界。其實是要看什么場合，什么階段，我們的選手要清楚的認識到企業(yè)到《贏在中國》是為什么，講白點就是品 牌推廣，那些給你們的實戰(zhàn)課題無非是戰(zhàn)術(shù)。錯誤的是楊總沒有意識到自己是蒙牛老總，并且這次是為蒙牛做的實戰(zhàn)。對于那次實戰(zhàn)很多人好像為洪貴賓那一隊叫冤！對蒙牛的楊總突然激動網(wǎng)上一篇聲討，拿著公益還是企業(yè)宣傳大作文章。藍隊不但輸了戰(zhàn)略，也輸了戰(zhàn)術(shù)，那油畫的突兀，瑜伽表演互動（瑜伽是代表什么），踢踏舞等等一切無多大關(guān)聯(lián)，不知道李旋是意識想關(guān)聯(lián)（踢踏舞采訪），但是總是那樣的牽強和詞不達意?？墒撬{隊的李旋呢，講了很多才提到（還沒有介紹東家）。包括你整個晚會的設(shè)計一切細節(jié)和元素要圍繞新品推薦，推廣企業(yè)品牌服務(wù)。從這次贊助節(jié)目來看，其實品牌新品推廣會只是這家企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)（進央視打廣告，后期搭借《贏在中國》的口水戰(zhàn)推廣品牌，當天一些嘉賓人脈積累，后期品牌、營銷策劃多點素材等），真正的戰(zhàn)略是該地板的品牌推廣。整個新品推薦會變成一企業(yè)嘉賓晚宴，從評委得知好像藍隊還計劃最后拍賣現(xiàn) 場的油畫和藝術(shù)品，幸虧后期改變了，不然更是離題萬里。 什么是戰(zhàn)略，簡單講，就是我們做事情為什么（要的結(jié)果）。曾花和謝莉二位網(wǎng)上大家看好的選 手組成紅隊，洪貴賓，陳思達，李旋組成藍隊。執(zhí)行和員工責任心以及管理檢查很關(guān)聯(lián)??！ 筆者現(xiàn)在更多的在研究服飾行業(yè)的零售，那請問我們的銷售人員在一些緊密關(guān)聯(lián)的配套服務(wù)我們是否做到了呢。這個開水就是不管是否收費，配套是 “必須的 ”。從員工的服裝看，樓下和樓上應(yīng)該是一家，但是差距咋就這么大呢！ 從這個親身經(jīng)歷，職業(yè)的習(xí)慣，我想到一個非常老的話題，那就是 “顧客是什么 ”？答案也許五花八門。 服裝 品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 我們?yōu)橄M者著想了嗎？ 案例背景： 4 月 13 日，我在長沙機場計劃乘機去山東濟南，時鄰中午，肚子餓得咕咕響，信步機 場食品店鋪計劃買桶泡面臨時充饑一下。 講個很實際也是發(fā)生筆者自己身上的案例，進入服裝圈子以后，其實對 “牌子貨 ”的認識日益清楚，所以不是很重要場合，或者講人家不 指定要穿 XXX 品牌參加出席，一般也是按物美價廉的消費習(xí)慣去消費 。真是一針見血，里面提到媒體對名牌的 “高潮 ”。脫離根源，而去關(guān)注 “枝葉 ”，品牌彎路肯定多，把握扎實 “根源 ”，再輔助 “枝葉 ”，這個樹必將 “枝葉茂盛 ”，年年常青。 大家還可以細心的發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)一些繁華街上有很多價格實惠整天在最后甩賣 “假洋鬼子 ”紅火得不到了，好像可以找到類 似的答案。于似乎， “白骨精 ”不整一英文名字，嘴里的中國話不吐幾個英文單詞，感覺就是 “土人 ”，人家那是 “海龜 ”。 3 【國人的 “崇洋 ”心理作怪！也造成中國人的消費 “ZARA “熱度消費 ”】。包括后來的，國內(nèi)業(yè)界也很關(guān)注的 ITAT、 PPG服裝品牌的成功也多少和這個 “國際錯覺 ”的名字有千絲萬縷的聯(lián)系。國內(nèi)境外代理注冊機構(gòu)在中國的生意興隆也應(yīng)證這一點。 清楚的記得有一次在看到一個電視節(jié)目，有個專家的話現(xiàn)在想想有一定道理，大致的意思一個國家擁有的強項必將引導(dǎo)全球的消費熱捧，現(xiàn)在是一個全球化的時代，從全球來看我們現(xiàn)在真正很拿得上國際臺面的服裝品牌的確是 “鳳毛翎角 ”。物美價廉例子我們還可以從身邊發(fā)現(xiàn)很多，例如 “屈臣氏 ”的部分低價銷售打動熱鬧的人流和銷售的紅火，還有，自從有一家叫 “如家 ”的酒店在中國一出現(xiàn)，生意紅火你感覺消費者頭腦有問題。服裝的消費，只要是個認可的牌子一般銷售也不會太差。其實這個品牌在國外只是一個 “大眾消費品牌 ”，記得一個敬仰博友顧迅有篇《 “ZARA來自來自歐洲的佐丹奴》文章。這得感謝祖國的改革開放，吸引了很多國際友人來到美麗的中國生活、工作、定居。后來在杭州美麗的西子湖畔突然看見這家伙大大的標志，當時心情好像看到心中美人一樣，暗自竊喜！幾次觀察，要講心理話，其實個人感覺不是很爽，那版型不適合筆者魁梧的身材，怎么穿不好看，還有消費時太民主，沒有銷售人員幫助您熱情招呼和提供意見。 1不要過多用金錢粉飾自己雖然面子對你而言很重要，但相對于你自己的人格魅力而言，有沒有名車，帶游泳池的別墅，高爾夫以及你的服飾，甚至發(fā)型這些都會顯得微不足道；當然你可以按自己的喜歡穿一雙 “內(nèi)聯(lián)升 “的布鞋，甚至可以在有時間 的時候飛到異國他鄉(xiāng)去看一場你喜歡的球隊的主場或客場比賽，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙！ 1資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)關(guān)心一下你的屬于你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關(guān)心的包括你的壞帳和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量，但這些不應(yīng)該讓太多人知道；而當你以外的獲得一筆巨大財富的時候，你更應(yīng)該學(xué)會別把這個消息告訴別人，包括已經(jīng)和你患難很久的妻子，否則她可能會要求離婚并分割你的這筆不小的資產(chǎn)！記住，男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠屬于秘密，哪怕有一天連女人的 年齡都已經(jīng)不是秘密的時候，你的金錢也應(yīng)該還是秘密；除非在你臨死時即將捐獻你的全部家產(chǎn)時，你都絕對不可告訴別人！ 1總結(jié)別人的成敗得失，但國外的案例你可以不用理會不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應(yīng)該做的是學(xué)會分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的