家用中央空調市場分析與企劃建議(文件)
【正文】 譽來打動消費者。在新的市場競爭環(huán)境中，更強調的是企業(yè)要快速利用和組織社會資源，為客戶提供更滿意的服務。家用中央空調在國內目前正處于市場的導入和成長期，是品牌確立的黃金時間，一旦當市場進入成長后期，各種品牌將已基本確定市場定位，市場分割也基本完成，新的品牌再進入這個市場那將要付出更大的代價。目前生產水系統(tǒng)家庭中央空調的廠家數(shù)量很多，對OEM合作伙伴的選取需要有一定的原則和條件：①質量優(yōu)良，質量優(yōu)良的產品可以保證企業(yè)品牌的質量信譽。而且企業(yè)無須購置生產設備、基本不需要開發(fā)模具，連組織機構都可以不作大的調整，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢、組織機構優(yōu)勢。③銷售網(wǎng)絡薄弱，難以充分發(fā)揮市場的輻射能力。在遠斯規(guī)劃（3~5年）期間，企業(yè)的角色仍為全面服務提供商——給消費者提供咨詢、設備、安裝、維護等全面的服務，但設備部分依賴自身以外的社會現(xiàn)有資源，在高端產品上擁有核心技術和生產能力；企業(yè)的機構組織應該調整：成立專門的家用中央空調事業(yè)部成立一個獨立實體，開展獨立的業(yè)務操作和財務結算。這是制造性企業(yè)利潤不斷減少而市場需求卻多樣化和快速化的結果。另外，技術推介會、專業(yè)雜志等，主要是面對經銷商的推廣，針對消費者的推廣方式有產品展示會、小區(qū)推廣、設計院推廣、政府采購推廣、企業(yè)采購推廣、電視廣告、報紙、戶外廣告等。但這兩種方式需要廠家在服務網(wǎng)絡或銷售網(wǎng)絡上進行大量的投入。除此以外，消費者一般都琚和家直接聯(lián)系，廠家提供售前咨詢、方案設計和貨物發(fā)運等的服務。最后，家用空調的用戶數(shù)量多，但每個用戶空調需求數(shù)量少，家用中央空調相反，用戶數(shù)量少，但每
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