保險公司薪酬體系(文件)
【正文】 中等的85090095095010101070107011501230123013101380重大的96010201060106011201180118012601320132014201500分數(shù)幅度表與薪資曲線職等分數(shù)幅度職等分數(shù)幅度職等分數(shù)幅度職等分數(shù)幅度一職等160~270三職等380~520五職等660~860七職等1060~1310二職等270~380四職等520~660六職等860~1060八職等1310~1500職等與職級職級1160222032702704320538038064207460852052095601061011660660127201378014860860159201698017106010601811201911802012402113101310221350231400241420251500職 等一職等二職等三職等四職等五職等六職等七職等八職等薪資調(diào)整系數(shù)1．001．051．101．151．251．351．501．65四、銷售人員薪酬體制公司銷售人員采取以下結(jié)構(gòu)： 底薪：銷售系統(tǒng)員工的底薪，分四種情況計算：1）實習(xí)期銷售員；2）初級銷售員；3）中級銷售員；4）資深銷售員。 因素的權(quán)重：工作的復(fù)雜性和難度：30%，450點；責(zé)任的大?。?0%，450點；管理的職能：30%，450點；人際交往：10%，150點。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟效益和人力成本的支付限度，可在機會成熟的時候追加部分企業(yè)福利。因此，獎金以月為基準進行發(fā)放，一般為薪資的10%~20%左右?；拘劫Y的調(diào)整分三種方式：1）晉升；2）晉級；3）社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟效益?；静僮魉枷胧牵阂苑撬泄蓹?quán)方式使中高層管理人員享受一定數(shù)量的長期虛擬股份的分紅權(quán)，旨在確保長期發(fā)展過程中激勵與約束各級經(jīng)理人。 年度獎金：根據(jù)公司效益，按個人基本薪資的25%~60%計算，具體標準為： 第一層經(jīng)理人，按個人基本薪資的40%~60%計算； 第二層經(jīng)理人，按個人基本薪資的30%~50%計算； 第三層經(jīng)理人，按個人基本薪資的25%~40%計算。它們是與年度經(jīng)營為評價周期的年薪制；與銷售業(yè)績相關(guān)的銷售薪酬體系；與日常例行工作為特征的等級工資制。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)中國人民保險公司廣東省分公司直屬公司薪酬體系一九九九年十一月三十日目 錄一、 公司薪酬體系概述二、 年薪制薪酬體系三、 等級工資制薪酬體系四、 營銷人員的薪酬體系五、 保險代理人薪酬管理體系一、 公司薪酬體系概述根據(jù)對中國人民人壽保險公司廣東省分公司直屬公司目前薪酬體系的考察和分析，并結(jié)合公司未來發(fā)展過程中對人力資源管理與開發(fā)的要求，重新構(gòu)建公司的薪酬體系。新構(gòu)建的薪酬體系采取三種不同類別的薪酬機制，彼此相互區(qū)別又相互連接。年薪制薪酬體制的薪酬構(gòu)成包括： 基本薪資：按上一年度個人總收入的70%計算，作為本年度基本薪資的的下限，按月支付；年度薪資的上限與個人業(yè)績掛鉤，在年終業(yè)績考核以后，根據(jù)考核結(jié)果確定并予以補足。在時機成熟的時候，引入虛擬股權(quán)計劃。同時，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。 月度獎金：由于工作的例行和日常性，業(yè)績的評價周期應(yīng)該盡可能短，一般以月度評價為準。 福利與保險：與等級薪資結(jié)構(gòu)相配套的福利與保險，其項目和水平以國家規(guī)定的為準。 總評價點數(shù)：1500點。 人際交往：A、 基本的：在與他人進行工作交往的過程中，通過正常的接觸，請求對方或向?qū)Ψ教峁┵Y訊，并予以對方留下良好印象；B、 重要的：理解、影響、服務(wù)于他人以及促進他人采取行動是工作職能及業(yè)績形成非常重要的因素；C、 關(guān)鍵的：最大程度地理解、選擇、發(fā)展和激勵他人的某種綜合性技巧?？紤]銷售工作效率的提高和公司形象的逐步樹立，每年提成壓縮系數(shù)為3%~5%左右。五、銷售代理人薪酬體制銷售代理人，不屬于公司編制內(nèi)員工，因此采用目前國內(nèi)通行的傭金制。
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