【促銷管理】cd類終端促銷如何進(jìn)行(文件)
【正文】 一樣； 逐級進(jìn)行激勵，可以促進(jìn)終端多提貨； 持續(xù)的月度累計獎勵，可以使終端只要進(jìn)貨一次，為返利會逐步增加進(jìn)貨，擠占自己銷售的其它產(chǎn)品；即使第一個月進(jìn)貨量少的終端，看到其它終端的兌付，也會主動進(jìn)行多進(jìn)貨； 時間安排在12月份開始進(jìn)行，主要是為在4月份前完成整體市場的占有，強(qiáng)占旺季來臨前的終端資源，對于銷售季節(jié)來講是非常合適的。在監(jiān)督過程中，業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)終端的實(shí)地拜訪的同時，利用促銷促進(jìn)客情的有利資源進(jìn)行店內(nèi)的生動化陳列維護(hù)、POP 張貼等，使終端在形象上得到改觀。在本案例中因?yàn)榻K端對促銷核銷的兌付渴求，所以要不斷地增加進(jìn)貨和銷售量，此消彼長，A市場增長的來源更多是來自對競爭對手業(yè)績的蠶食，而這些應(yīng)該迫使終端自愿去做?！ ? 案例總結(jié)： 該方案執(zhí)行后的兩個月內(nèi)，雖然飲料還是在淡季，鋪貨率和市場占有率比預(yù)期的效果還要好，在旺季來臨前已經(jīng)將終端資源囊括手中，致使競爭對手在旺季來臨的時候業(yè)績同比一落千丈，從而完成了跨越第一品牌的乾坤大挪移。對有意愿的終端可以收取部分的承諾金，該工作主要由經(jīng)銷商和二批商去進(jìn)行，而承諾金也由經(jīng)銷商和二批商收取。 3月份可以得到的獎勵為：8**20%+10**50%+15*=。 為此，以價值鏈修復(fù)為主線，以地方情感促動為契機(jī)的策劃方案應(yīng)運(yùn)而生，在得到公司促銷
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