真人cs項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū)(文件)
【正文】 采取不同的營(yíng)銷策略組合。 電腦游戲 、 軍事愛(ài)好者 ： 對(duì)游戲的真實(shí)性、可玩性要求較高，重視體驗(yàn)。 白領(lǐng)階層： 以放松、釋放工作壓力為主要目的，對(duì)價(jià)格不敏感。 二、 定價(jià) 策略 考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平及在娛樂(lè)休閑活動(dòng)上的消費(fèi)支出較少的習(xí)慣，定價(jià)不宜偏高。 8 定價(jià)策略表 客戶群 定價(jià)策略 增值消費(fèi) 學(xué)生 持學(xué)生證，在基礎(chǔ)價(jià)格上給予一定下浮 政府部門(mén) 以良好的組織和服務(wù)，爭(zhēng)取價(jià)格有一定上浮 交通工具 社團(tuán)組織 按照人數(shù)，給予一定的團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠 交通、餐飲等 企業(yè)客戶 保持價(jià)格 音響、餐飲、洗浴等 三、銷售渠道 門(mén)店銷售（設(shè)在旅行社）。主要面向政府、企事業(yè)單位。獲取顧客的聯(lián)系方式，用短信平臺(tái)發(fā) 送產(chǎn)品 信息，比如場(chǎng)地更新信息，組隊(duì)信息等 。 培養(yǎng)固定戰(zhàn)隊(duì)，開(kāi)展聯(lián)賽或錦標(biāo)賽，打造穩(wěn)定顧客群，擴(kuò)大影響，帶動(dòng)新顧客加入。 建立專業(yè)論壇、 群，引導(dǎo)顧客消費(fèi) 。 負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng) ，設(shè)備、場(chǎng)地管理維護(hù)。場(chǎng)地位置不一定處于市區(qū)但是交通一定要方便，最好是有公交車交 車 的地方。 一定要有特色，要有真實(shí)感，讓人一玩起來(lái)像在真的 CS 游戲里一樣，可以效仿一些國(guó)內(nèi)比較成熟的 CS 基地的布局，場(chǎng)地要經(jīng)常翻新。數(shù)量滿足初期使用即可。 正式營(yíng)業(yè) 。購(gòu)買仿真槍 、服裝 40套，改造建設(shè)室內(nèi)外場(chǎng)地各一處。由于本項(xiàng)目投資額較小，建議以公司自有資金出資，這樣能保證投資的低成本和推進(jìn)的高效率。 暫定為 12名專職人員。 第二年后進(jìn)入穩(wěn)定期， 普通 顧客消費(fèi)按照周均 4次，次均 20人，人均 50元消費(fèi)計(jì)算，收入為 50元 20人 4次 50周 =20萬(wàn)元。投資回收期為 2年。 5年 =102%，遠(yuǎn)大于資金成本 10%。 市場(chǎng) 進(jìn)入門(mén)檻低 。 14 意外 人身 事故 應(yīng)對(duì)方案：采用簽訂設(shè)備場(chǎng)地租賃、免責(zé)聲明的方式，回避意外風(fēng)險(xiǎn)。 退出管理經(jīng)營(yíng)。 15 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 國(guó)有企業(yè)信譽(yù)好； 方便利用政府閑置的土地資源； 占據(jù)區(qū)域消費(fèi)中心； 策劃能力較強(qiáng)； 資金預(yù)算有限； 起步相對(duì)較晚； 機(jī)會(huì) 戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展前景好； 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)尚未啟動(dòng)； 潛在市場(chǎng)需求大； 風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題； 產(chǎn)品周期過(guò)短； 意外事故； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。 以出租的方式將管理 經(jīng)營(yíng) 權(quán)出租，每年收取一定租金 。 第九章 退出機(jī)制 當(dāng)項(xiàng)目收益高峰期過(guò)后可考慮退出選擇： 完全退出市場(chǎng) 。 遭遇強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入 應(yīng)對(duì)方案：采取合作的方式共同開(kāi)拓市場(chǎng)，或者盡快退出競(jìng)爭(zhēng)。 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)： 公安部門(mén)監(jiān)管 。 前五年利潤(rùn)總和 247。 五年收入估算表 單 位：萬(wàn)元 時(shí)間 收入 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 國(guó)防教育 1 2 3 3 3 普通消費(fèi) 10 20 20 20 20
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