第七章---服裝市場(chǎng)細(xì)分(文件)
【正文】 非忠誠(chéng)度 （六）待購(gòu)階段 （七）對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 第三節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的程序和條件 一、市場(chǎng)細(xì)分的程序 1. 選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍 2. 列出潛在消費(fèi)者需求 3. 確定市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 4. 尋求具有特征的市場(chǎng)需求 5. 確定市場(chǎng)群的名稱(chēng) 6. 掌握影響細(xì)分市場(chǎng)的新因素 7. 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 二、市場(chǎng)細(xì)分的條件 1. 可衡量性 2. 可接近性 3. 有效性 4. 穩(wěn)定性 第四節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷(xiāo)策略 一、無(wú)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 為了進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)仍可以推出具有某些特色或形象的產(chǎn)品， 實(shí)施產(chǎn)品差異化策略，途徑如下： （ 1）特殊的外表，如：包裝、產(chǎn)品樣式。 1． 選擇定位概念 2．設(shè)計(jì)有效傳遞 定位的方式 3．整合營(yíng)銷(xiāo)組合傳遞 定位 案例：伯丁斯百貨公司的市場(chǎng)細(xì)分策略 ? 背景 ? 伯丁斯百貨店 1. 顧客群的描述 2. 商品
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