果汁調(diào)研—競(jìng)品、市場(chǎng)分析(文件)
【正文】 力，達(dá)成市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo) 定期走訪市場(chǎng)、拜訪經(jīng)銷商溝通在銷售過程中出現(xiàn)的問題和對(duì)公司的產(chǎn) 品、服務(wù)及相關(guān)政策等方面建議 定期組織培訓(xùn)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)，使其對(duì)公司產(chǎn)品等充分了解，協(xié)助經(jīng)銷商建 立一支專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 定期組織召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠誠度和配合度 六、市場(chǎng)規(guī)劃 3 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)定位： KA賣場(chǎng) /商超和有冷鏈的便利連鎖系統(tǒng) 目標(biāo)消費(fèi)群體： 中高收入人群及家庭 ******* 價(jià)格定位： 公司給予的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格或參照市場(chǎng)中檔價(jià)格 品牌形象定位： 高品質(zhì)、營養(yǎng)健康 六、市場(chǎng)規(guī)劃 4 產(chǎn)品價(jià)格策略 參照公司制定的終端價(jià)格范圍，采取中檔價(jià)格體系，以達(dá)到市場(chǎng)開拓期的 “ 高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位 ” 的優(yōu)勢(shì) 滲透價(jià)格策略 制定區(qū)域統(tǒng)一的市場(chǎng)終端價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定規(guī)范價(jià)格體系 六、市場(chǎng)規(guī)劃 5 渠道策略 — 產(chǎn)品上市 為了有效控制產(chǎn)品上市的節(jié)奏及策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn) 入市場(chǎng) 鋪市標(biāo)準(zhǔn)試樣： 現(xiàn)代通路：現(xiàn)代賣場(chǎng) 100%鋪貨 傳統(tǒng)通路：具備冷鏈便利連鎖系統(tǒng) 100%鋪貨 特殊渠道：餐飲、休閑場(chǎng)所選擇性鋪貨 六、市場(chǎng)規(guī)劃 5 渠道策略 — 路演、廠商周 活動(dòng)目的： 為我品營造上市氣氛，擴(kuò)大宣傳影響力 路演活動(dòng)參加人數(shù)將大于其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者將親身體 驗(yàn)到我品帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大我品在終端的品牌知名度 活動(dòng)內(nèi)容： 在 **********************************************進(jìn)行場(chǎng) 內(nèi) /外路演、廠商周 六、市場(chǎng)規(guī)劃 7 促銷推廣 — 陳列打造 終端陳列必須有冷鏈或冷風(fēng)柜陳列 品項(xiàng)縱向陳列，要求整齊飽滿 集中陳列中至少打造 *5層的核心陳列 品項(xiàng)陳列中至少保證有 3個(gè) SKU的牌面陳列 陳列標(biāo)準(zhǔn)試樣： 在 A類市場(chǎng)選擇現(xiàn)代大賣場(chǎng)，計(jì)劃在店內(nèi)打造 — 000個(gè) 。 市場(chǎng) 樣板店數(shù)量 與競(jìng)聘相比陳列位置最好 有一個(gè)大于或等于 具有一名專職導(dǎo)購人員 SKU數(shù)達(dá)到公司分銷標(biāo)準(zhǔn) 樣板市場(chǎng)打造標(biāo)準(zhǔn)： 六、市場(chǎng)規(guī)劃 7 促銷推廣 — 上市評(píng)估 產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間內(nèi)對(duì)工作進(jìn)行以下評(píng)估 產(chǎn)品賣點(diǎn)是否鮮明、獨(dú)樹一幟，消費(fèi)者是否已經(jīng)認(rèn)可接受 產(chǎn)品上市的費(fèi)用投入是否充分合理，是否?？顚Ｓ? 產(chǎn)品上市的跟蹤資料收集是否全面透徹真實(shí)有效 產(chǎn)品上市宣傳的媒體及各項(xiàng)推廣是否合適 產(chǎn)品的銷售情況是否達(dá)到預(yù)期效果等 六、市場(chǎng)規(guī)劃 8 團(tuán)隊(duì)建設(shè) — 省區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 省區(qū)團(tuán)隊(duì)
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