聽我講東方紅少年智(文件)
【正文】 售邏輯三步 ? 熟練背誦銷售邏輯及產(chǎn)品金句 ? 準確說明“東方紅少年智”產(chǎn)品 28 中國太平洋壽險營銷訓(xùn)練師資格培訓(xùn)班 通關(guān)標準 ——流程 入關(guān) 通關(guān) NO 繼續(xù)準備 合格 交回關(guān)卡 通關(guān)結(jié)束 領(lǐng)取通關(guān)卡 中國太平洋壽險營銷訓(xùn)練師資格培訓(xùn)班 通關(guān)標準 ——工具 通關(guān)記錄： 學員姓名： 編號：通關(guān)內(nèi)容 通關(guān)次數(shù) 通關(guān)成績（√/ ） 關(guān)主簽名 備注理念溝通 正通關(guān)情況記錄概念強化 正通關(guān)情況記錄方案推薦 正通關(guān)情況記錄聽我講金佑通關(guān)卡聽我講東方紅少年智通關(guān)卡 中國太平洋壽險營銷訓(xùn)練師資格培訓(xùn)班 通關(guān)標準 ——指南 通關(guān)內(nèi)容 通關(guān)要求 備注 理念溝通 理念溝通三句話 愛他就給他最好的教育 完整背誦，邏輯正確 愛他就給他一生的承諾 愛他就給他一個確定的未來 闡述理念溝通三句話（參考劇本） 感性表達，有互勱 概念強化 概念強化三句話 教育金必須?？顚Ｓ? 完整背誦，邏輯正確 教育金必須提前準備 教育金必須安全可靠 闡述概念強化三句話（參考劇本） 感性表達，有互勱 方案推薦 五福盈門 五福即教育、婚嫁、祝壽、傳承、增值 五 福盈門 準確、完整，手口配合到位 備注 :必須 全部 完整準確方可視為通關(guān)合格，否則視為不合格。 祝壽金領(lǐng)取年齡： 選擇 60周歲領(lǐng)取祝壽金 交費情況： 年交保費 20208元， 10年交清 投保人保費豁免 基本保險金額： 21852元 祝福金、少兒教育儲備金、祝壽金和紅利均進入附加險萬能賬戶。 引發(fā)客戶對孩子將來費用的擔憂，建立客戶對孩子教育金規(guī)劃的意識
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