營(yíng)銷作業(yè)---哈根達(dá)斯策劃案(文件)
【正文】 高貴的消費(fèi)心態(tài)的群體?如哈根達(dá)斯最初進(jìn)入上海市場(chǎng)之前就認(rèn)真分析了上海消費(fèi)者的心態(tài)。 盡美的口味，更美的寓意呈現(xiàn)給一貫注重精致生活品位的你。從“時(shí)尚生活品質(zhì)”到“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”！哈根達(dá)斯總是采取恰當(dāng)?shù)膫鞑ゲ呗詠?lái)吸引目標(biāo)客戶的注意力和塑造品牌形象 哈根達(dá)斯品牌策 ? 1升值情感價(jià)值 ? 產(chǎn)品價(jià)值有限，精神價(jià)值無(wú)窮。 ? 給情侶們免費(fèi)拍合影照，讓他們從此對(duì)哈根達(dá)斯“情有獨(dú)鐘”，以此方式來(lái)進(jìn)一步提升品牌附加值。而這時(shí)哈根達(dá)斯的出現(xiàn)，無(wú)疑滿足了這些人群的心理需求 ? 3消費(fèi)者的定位 ? 它瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者是處于收入金字塔頂峰的、追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者。 ? 4呵護(hù)重點(diǎn)顧客 ? 為了鎖定那些金字塔尖的消費(fèi)者，只要消費(fèi)者累積消費(fèi)了 500元，填寫(xiě)一張小表格，就可以成為他們的會(huì)員。 各種產(chǎn)品 調(diào)查數(shù)據(jù)分析 品牌 是否吃過(guò)哈根達(dá)斯 價(jià)格定位 廣告語(yǔ) ? 最初的廣告詞如 :“美味的哈根達(dá)斯，就像黃金里的 24k足金，日本神戶的牛肉，特別原始的棕欖油，平凡蘑菇的塊菌，中國(guó)的陶瓷，非洲的人妖 …… 是‘冰淇淋領(lǐng)域’中的極品之作。 ? 也許就是那一口哈根達(dá)斯的味道 哈根達(dá)斯，一口融化在心里的眷戀 !!! 情人節(jié)活動(dòng)策劃 一、 具體活動(dòng)安排 活動(dòng)主題 ： “甜蜜愛(ài)戀”和“八分鐘約會(huì)” 活動(dòng)目的 ： 提升哈根達(dá)斯的知名度與美譽(yù)度 活動(dòng)說(shuō)明 ： 本次活動(dòng)針對(duì)不同人群分為兩個(gè)主題 ——“甜蜜愛(ài)戀”與“ 8分鐘約會(huì)”。背筐者努力接住來(lái)自投手的球，最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù)。讓我們看看誰(shuí)是最默契的夫妻拍檔。 觀眾可以對(duì)其余落敗情侶們提問(wèn)，有問(wèn)必答。特別是要在宣傳內(nèi)容里加入“帶好手機(jī)來(lái)哈根達(dá)斯吧，無(wú)限驚喜等著你”等類似的內(nèi)容。 最后，可以使用抽獎(jiǎng)平臺(tái)， 抽取幸運(yùn)顧客，送出獎(jiǎng)品。可以選擇在 《 中國(guó)日?qǐng)?bào) 》 上從 2月 7日起刊登哈根達(dá)斯的平面廣告?，F(xiàn)在白領(lǐng)階層駕車的人較多，或坐出租車，電臺(tái)廣告就主要針對(duì)有車一族或經(jīng)常乘坐出租車的群體。 ? 在產(chǎn)品上，堅(jiān)持了自己的特色，在別人使用穩(wěn)定劑和防腐劑以延長(zhǎng)產(chǎn)品的保質(zhì)期限以降低經(jīng)營(yíng)成本時(shí)，哈根達(dá)斯卻堅(jiān)持生產(chǎn)純天然、高質(zhì)量、氛圍絕佳的冰激凌產(chǎn)品，保持最優(yōu)質(zhì)的選材、最科學(xué)的制作工藝和最講究的搭配，注意新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并且開(kāi)發(fā)出的新產(chǎn)品有無(wú)不體現(xiàn)哈根達(dá)斯一貫示人的品牌形象。 ? 希望通過(guò)此次活動(dòng)，情人見(jiàn)更加親密，單身者盡快找到自己的另一半！ 祝有情人終成眷屬！ 總結(jié)分析 。 ? 在選址上也下了一番苦心，聘請(qǐng)了專業(yè)的熟悉當(dāng)?shù)厣钚螒B(tài)的房產(chǎn)代理來(lái)挑選旗艦店的地址并搶占每一個(gè)黃金地點(diǎn)，店內(nèi)裝修使用精致小巧雅觀，營(yíng)造出一種休閑的氣氛，讓人達(dá)到全身心的放松。 活動(dòng)口號(hào) ? 愛(ài)他（她）就請(qǐng)他（她）吃哈根達(dá)斯吧！ ? 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的冰精淋市場(chǎng)上，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此價(jià)格戰(zhàn)成為了很多商家的一種重要手段，而哈根達(dá)斯恰好選擇了與價(jià)格戰(zhàn)相反的一條路徑，那就是提高自己的價(jià)格，并且把目光瞄準(zhǔn)了高端市場(chǎng)，把市場(chǎng)定位在高消費(fèi)這個(gè)人群中，使用全方位的營(yíng)銷戰(zhàn)略。同時(shí)在長(zhǎng)沙繁華地帶打出路標(biāo)廣告。在現(xiàn)在的社會(huì)，宣傳軟文以其不明顯的商業(yè)目的以及趣味性使它更易為人們所接受。所有互動(dòng)短信將隱藏手機(jī)號(hào)碼 。鼓點(diǎn)落后，花落誰(shuí)手，誰(shuí)表演節(jié)目，并可要求臺(tái)上任何一對(duì)情侶 /夫妻表演一個(gè)激情動(dòng)作。 ? 默契大考驗(yàn) ——說(shuō)吧，說(shuō)你愛(ài)我吧 內(nèi)容：由主持人問(wèn)數(shù)十個(gè)問(wèn)題，比如“你 LP最喜歡什么顏色”“你 LG心情不好的時(shí)候會(huì)做什么”，然后由情侶嘉賓們?cè)诟髯缘念}板上寫(xiě)下答案。 （ 2）“二人手”：男女雙方各拿一個(gè)筷子，同時(shí)夾取乒乓球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，夾球數(shù)量最多者為獲勝者。此次活動(dòng)讓更多的哈根達(dá)斯客人享受節(jié)日的樂(lè)趣 ?！? ? 溫情的廣告詞，如 :“總是在不經(jīng)意的時(shí)候，給你帶來(lái)一份最細(xì)致體貼的關(guān)懷。 ? 不定期舉辦核心消費(fèi)群體的時(shí)尚 PARTY，聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。 ? 第二類是高薪的企業(yè)白領(lǐng)一族 ? 將產(chǎn)品與愛(ài)情緊密相連。 ? 它走一條越來(lái)越被人們推崇的休閑路線，通過(guò)店內(nèi)環(huán)境布置等細(xì)節(jié)，營(yíng)造一種休閑文化享受。 ? 哈根達(dá)斯的口號(hào)是“愛(ài)她就給她”?！翱偸窃诓唤?jīng)意的時(shí)候，給你帶來(lái)一份最細(xì)致體貼
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