房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃30步驟(文件)
【正文】 查。主要包括對(duì)該區(qū)域的明星樓盤(pán)、暢銷(xiāo)樓盤(pán)、滯銷(xiāo)樓盤(pán)、最受歡迎物業(yè)類型、住宅市場(chǎng)空置率等調(diào)查分析。第一、對(duì)可類比項(xiàng)目的硬件指標(biāo)調(diào)查。第四、對(duì)可類比項(xiàng)目銷(xiāo)售渠道使用情況的調(diào)查和分析。階段C：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的投資收益分析第二階段 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)及項(xiàng)目定位步驟1：可類比項(xiàng)目、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析對(duì)可比項(xiàng)目分析的重點(diǎn)主要有項(xiàng)目概況、市場(chǎng)定位、價(jià)格、銷(xiāo)售對(duì)策、主要媒體運(yùn)用及投放頻率、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、其它特殊賣(mài)點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)手段。第二、軟件平臺(tái)構(gòu)筑。步驟3：項(xiàng)目潛在價(jià)值的挖掘第一、挖掘項(xiàng)目先天的最大價(jià)值。第三、買(mǎi)家為什么要買(mǎi)這些房子？第四、誰(shuí)參與了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)？第五、買(mǎi)家以什么樣的方式買(mǎi)房？第六、買(mǎi)家什么時(shí)候買(mǎi)房？第七、買(mǎi)家在哪里買(mǎi)房？在研究了上述問(wèn)題之后，我們要為買(mǎi)家畫(huà)一幅“素描”，這幅“素描”要對(duì)買(mǎi)家的文化特征、社會(huì)特征、個(gè)人特征和心理特征進(jìn)行最全面、最準(zhǔn)確的描繪。第二、 需求分析。步驟6：項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及建議階段A：項(xiàng)目總評(píng)規(guī)劃 會(huì)同專業(yè)規(guī)劃公司進(jìn)行土地開(kāi)發(fā)總平規(guī)劃，堅(jiān)持“市場(chǎng)化”與“適度超前”兩個(gè)原則。二房二廳、三房二廳等占多大比例的配置。單式、躍式、復(fù)式及功能分區(qū)等建議階段E：建筑設(shè)計(jì)建議第一、 立面設(shè)計(jì)建議。第二、 景觀的主題提煉。定價(jià)目標(biāo)：加速銷(xiāo)售速度、提高銷(xiāo)售率、以利資金周轉(zhuǎn)等。 定價(jià)方針和付款方式：付款一般以工程進(jìn)度分期付款；優(yōu)惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價(jià)等。步驟2：制定市場(chǎng)進(jìn)入方案階段A：營(yíng)銷(xiāo)思路的體現(xiàn)第一、 客戶群的再清晰化。步驟3： 第四部分 項(xiàng)目入市準(zhǔn)備及階段策略步驟1：項(xiàng)目入市準(zhǔn)備階段A：劃分銷(xiāo)售周期并確定各周期的工作內(nèi)容第一、階段B：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的營(yíng)造第一、售樓部的設(shè)計(jì)第二、樣板房的設(shè)計(jì)第三、現(xiàn)場(chǎng)包裝階段C：項(xiàng)目入市第一、入市時(shí)機(jī)選擇。步驟2：階段活動(dòng)策略階段A：樓花銷(xiāo)售期廣告策略內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期廣告策略入市準(zhǔn)備期廣告策略
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