常青樹銷售思路(文件)
【正文】 內(nèi)部培訓(xùn)資料，禁止對外使用 14 一、保障需求 保額的可調(diào)性 資金的靈活性 二、客戶的后顧之憂 規(guī)避政策的風(fēng)險和資金使用風(fēng)險 三、避免代理人的種種擔(dān)憂 保障、養(yǎng)老、領(lǐng)取等擔(dān)憂 另辟鑫盛常青樹特點 內(nèi)部培訓(xùn)材料，請勿對外使用 目錄 15 重新解讀鑫盛 2 15 3 鑫盛、智勝重疾比較 4 政策支持 回歸保險真諦 1 常青樹，讓夢想長大 內(nèi)部培訓(xùn)資料，禁止對外使用 區(qū)隔鑫盛、智勝重疾 鑫盛優(yōu)勢： 費率固定、以較低的保費獲取較高的保障，客戶選擇交清增額保額會“長大” 智勝優(yōu)勢： 交費靈活、保額可調(diào)，客戶可以根據(jù)人生不同階段的需求來靈活調(diào)整保障額度。 兩個產(chǎn)品各有優(yōu)勢，業(yè)務(wù)員不要人為去將這兩個產(chǎn)品做對比，要看客戶的投保意愿。 內(nèi)部培訓(xùn)資料，禁止對外使用 首年銷售利益高 續(xù)期銷售利益高 常青樹 25年續(xù)期銷售利益是智勝的 常青樹，讓夢想長大 內(nèi)部培訓(xùn)資料，禁止對外使用 21 要想收入高，種棵常青樹 要想發(fā)展好，種棵常青樹 今天 你種樹了嗎 。 被保險人 交費期 主險 +重疾 +豁免重疾保費合計 被保
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