20xx年機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)(文件)
【正文】 目戶。對(duì)我團(tuán)隊(duì)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。目前我行僅有兩戶機(jī)構(gòu)存量信貸客戶，而今年又沒有拓展新的客戶，后續(xù)需進(jìn)一步加強(qiáng)營銷?？梢哉f，我行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)還很薄弱。針對(duì)我行預(yù)算單位缺失這一局面，機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)通各種營銷渠道和方式方法成功將全區(qū)預(yù)算單位名單獲取，進(jìn)行梳理后分配給市區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面的營銷，目前要打破現(xiàn)有的局面還存在一定的難度，后期將繼續(xù)研究部署下階段營銷措施。二、采取的工作措施及成效2013年上半年，喀什分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在行領(lǐng)導(dǎo)帶的動(dòng)下，積極開展了針對(duì)兩級(jí)財(cái)政的營銷工作，通過利率為談判切入點(diǎn)，經(jīng)過多次與財(cái)政部門協(xié)商談判，并成功營銷喀什市房屋產(chǎn)權(quán)交易中心賬戶，與兩大財(cái)政建立了良好的合作關(guān)系。而僅有解放南路支行機(jī)構(gòu)存款為負(fù)增長，望再接再厲?？κ卜中袡C(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)2013年工作總結(jié)2013年，喀什分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)繼續(xù)加強(qiáng)營銷，提前安排，以財(cái)政、援疆指揮部、交通資金營銷為重點(diǎn)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的負(fù)債業(yè)務(wù)較往年有了較大的突破，現(xiàn)將2013年機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)營情況匯報(bào)如下（本通報(bào)所采數(shù)據(jù)均為喀什分行口徑）：一、2013年主要目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃完成情況；2013年上半年，喀什分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)條線一般性存款較年初增長較好，且仍然保持行內(nèi)領(lǐng)先水平，中間業(yè)務(wù)略有增長。12月17日數(shù)據(jù)年底余額12月17日增長額增速一、時(shí)點(diǎn)余額%（一）活期存款
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