【正文】 上的“海淘”模式以和現(xiàn)有的進口電商模式加以區(qū)分。簡單講，就是在海外設(shè)有轉(zhuǎn)運倉庫的轉(zhuǎn)運企業(yè)代消費者在位于國外的轉(zhuǎn)運倉地址收貨，之后再通過第三方/轉(zhuǎn)運企業(yè)自營的跨國物流將商品發(fā)送至中國口岸。較為完善的跨境物流解決方案；后背資金充裕供應(yīng)商管理能力相對較輕劣勢消費者對于入住商戶的真實資質(zhì)癡懷疑態(tài)度，交易信用度缺失；對跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺或難以建立充分競爭優(yōu)勢模式可持續(xù)性不強，隨著海關(guān)政策的收緊，海購市場格局完成未來整合后，這種模式將難以持續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展受到行業(yè)政策變動的影響顯著。劣勢招商緩慢，前期流量對比不足；前期所需資金體量較大長期而言，把規(guī)模做大的不確定性比較大。以下是依據(jù)特定平臺不同的分類標(biāo)準(zhǔn)分類的基本情況。類似B2C這類的跨境電子商務(wù)市場正在逐漸發(fā)展，且在中國整體跨境電子商務(wù)市場交易規(guī)模中的占比不斷升高。另外由于跨境電子商務(wù)國際化，買賣雙方對交易中涉及的服務(wù)有較高的要求，基于此特點，敦煌網(wǎng)采取收取服務(wù)費獲利的模式，即向企業(yè)提供集約化物流、金融服務(wù)、代運營等服務(wù)，并收取一定的服務(wù)費。現(xiàn)貨在線交易首先發(fā)展現(xiàn)代物流體系，通過信息化技術(shù)整合物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)客戶在倉商品的在線自主查詢、管理、交易；（3）通過電子商務(wù)交易平臺、供應(yīng)鏈自主查詢平臺共同實現(xiàn)客戶遠(yuǎn)程管理。提高電子商務(wù)平臺的交易成功率，完善信用管理的有效機制；（3）難點——技術(shù)團隊要求高（熟悉云計算技術(shù)要求，懂得交易模塊與ERP模塊的對接技術(shù)），投入資金大，企業(yè)行業(yè)公信度要求高。主要包括物資采購供應(yīng)信息、價格行情信息、物資流轉(zhuǎn)信息、行業(yè)新聞動態(tài)等形式。要建立良好信息收集機制，重點要和當(dāng)前龍頭企業(yè)建立良好的合作關(guān)系以及跟蹤其企業(yè)網(wǎng)站、書刊雜志等信息。會員可通過參加活動，與業(yè)內(nèi)人士交流信息、了解國內(nèi)國際業(yè)界動態(tài)、探討行業(yè)管理經(jīng)驗和理論、發(fā)現(xiàn)潛在客戶和合作機會。解決了如上問題，客戶才會放心、高效地在平臺上運作自己資金，更方便達成交易。所以，我們要推出適合的金融服務(wù)，對貿(mào)易商在庫、在途、終端欠款方面的資金需求問題加以解決：（1）在庫貨物融資在庫貨物質(zhì)押融資，平臺風(fēng)險相對較小。他們可以在電子商務(wù)平臺申請一定的融資額度，由信貸企業(yè)（或者金融服務(wù)合作商）審核并給予一定的信用額度。（3）結(jié)算方式，均直接影響市場競爭力。物流信息服務(wù)物流服務(wù)和信息化服務(wù)、金融服務(wù)一樣貫穿于行業(yè)的上下游之間。（1）項目的經(jīng)濟效益為更多中小企業(yè)創(chuàng)造了更多的機會，傳統(tǒng)商務(wù)是以相對固定的銷售地點及固定銷售時間的店鋪式銷售，而互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的銷售是通過以產(chǎn)品信息庫的網(wǎng)上商店進行，所以它的銷售是隨網(wǎng)絡(luò)體系的延伸而不斷延伸。網(wǎng)絡(luò)營銷廣告其中成本公為傳統(tǒng)廣告的1/10,而宣傳的效果比傳統(tǒng)廣告好10倍，并且銷售量也比傳統(tǒng)廣告多出很多。有利于在線擴展品牌，塑造品牌形象，改善用戶體驗，樹立品牌意識，最終體現(xiàn)在平臺和企業(yè)的效益上來。加快電子商務(wù)發(fā)展是應(yīng)對經(jīng)濟全球化挑戰(zhàn)、把握發(fā)展主動權(quán)、提高國際競爭力的必然選擇，有利于提高我國在全球范圍內(nèi)配置資源的能力，提升我國經(jīng)濟的國際地位。業(yè)務(wù)拓展計劃五、業(yè)務(wù)拓展計劃隨著中國對各地自由貿(mào)易區(qū)成立后，從2014年7月份，中國跨境電子商務(wù)百度搜索指數(shù)呈現(xiàn)明顯的增長趨勢，平均搜索指數(shù)708。數(shù)據(jù)來源：百度搜索指數(shù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年超過80%的中國跨境網(wǎng)購用戶年齡介于19至35歲，其中25至30歲的用戶占比最高，%；其次為31至35歲，%。由此可見，中國跨境網(wǎng)購市場尚處于起步階段，市場的軟硬件環(huán)境還不夠成熟，而國內(nèi)外政府、跨境電子商務(wù)運營企業(yè)、進出口企業(yè)的共同推進，并積極培養(yǎng)用戶跨境網(wǎng)購的習(xí)慣。到2016年，網(wǎng)商指數(shù)、網(wǎng)購指數(shù)、電商發(fā)展指數(shù)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上顯著提高，增加行業(yè)跨境電子商務(wù)發(fā)展，帶動農(nóng)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展跨境電子商務(wù)，實現(xiàn)O2O線上線下模式融合發(fā)展，發(fā)展壯大跨境電子商務(wù)發(fā)展，保持在云南省跨境電子商務(wù)發(fā)展中位居首位。營造良好的跨境電子商務(wù)發(fā)展氛圍，深刻把握國家發(fā)展跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)政策和法律法規(guī)精神，加大電商產(chǎn)業(yè)扶持力度，構(gòu)筑市場主導(dǎo)、企業(yè)主體、政府引導(dǎo)的三位一體發(fā)展格局，在資金、土地、稅收、技術(shù)、人才等方面提供支持與傾斜，大力普及電商應(yīng)用，加快培育一批跨境電子商務(wù)公共服務(wù)中心、跨境電子商務(wù)示范園區(qū)和示范合作企業(yè)。到2019年，跨境電子商務(wù)交易總額比上年上升30%，達到區(qū)域社會消費品零售交易額的25%以上；跨境電子商務(wù)交易額在現(xiàn)有基礎(chǔ)上年均增長不低于30%，培育100家以上跨境電子商務(wù)示范主體，外貿(mào)企業(yè)電商應(yīng)用率達到60%以上，市民網(wǎng)絡(luò)購物滲透率達到70%以上；培養(yǎng)引進跨境電子商務(wù)高端人才，組織跨境電子商務(wù)從業(yè)人員進行跨境電子商務(wù)理論、運營、實際操作等專業(yè)技能培訓(xùn)超過2000人，促進本土居民在跨境電子商務(wù)相關(guān)領(lǐng)域就業(yè)，跨境電子商務(wù)服務(wù)能力和區(qū)域影響力顯著增強，當(dāng)?shù)叵M品零售額比重明顯上升，跨境電子商務(wù)物流成本逐年下降，跨境流通現(xiàn)代化水平顯著提高，進軍并保持全國跨境電子商務(wù)發(fā)展50強。目前仍有數(shù)量極其龐大的中小外貿(mào)企業(yè)還沒有接觸電子商務(wù)，其主要表現(xiàn)及相應(yīng)措施有以下幾個方面。2014年7月，海關(guān)總署公布了第56號公告《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》，該文件對之前電子商務(wù)跨境試點工作進行了總結(jié)和整理，文件明確了跨境電子商務(wù)的合法地位，強調(diào)后續(xù)口岸海關(guān)對電商需要進行系統(tǒng)監(jiān)管，《公告》的出臺意味著跨境電子商務(wù)將從試點走向推廣。第三，在線支付環(huán)境需要更加安全電子支付是國際電子商務(wù)進行的必要條件，也是交易中非常重要的環(huán)節(jié)。目前，海外買家欺詐是中國中小外貿(mào)商戶的心頭大患。第四，物流是制約外貿(mào)發(fā)展的重要短板目前來看，從中國發(fā)貨到全球的物流模式，還是粗放式的。只有改善物流，才能掌握競爭的主動權(quán)。但是從長遠(yuǎn)來看，品牌化的創(chuàng)建才是中國制造商的未來之路。收款到結(jié)算存在一定的時間差，供應(yīng)商可能面臨匯率的波動或損失。而電子商務(wù)人才短缺，嚴(yán)重阻礙我國中小外貿(mào)電商的發(fā)展。同時企業(yè)會加大在市場方面的投入，保證開發(fā)的順利完整進行。、人才風(fēng)險分析目前企業(yè)的管理層年齡層次比較輕，雖然在校期間都有比較多的人員、項目管理經(jīng)驗，但是對于運作企業(yè)的經(jīng)驗較為薄弱，沒有成熟的管理模式和經(jīng)驗借鑒，需要不斷結(jié)合自身具體情況提出符合自己的管理模式。在企業(yè)的機構(gòu)建設(shè)方面，提高其彈性與敏感性，同時輔之以合理的監(jiān)督機制，減弱這方面的風(fēng)險。我們將針對違反規(guī)定的風(fēng)險，聘請法律方面的專職顧問，在其指導(dǎo)下，嚴(yán)格依法營業(yè)。同時加強企業(yè)文化的教育，提高企業(yè)凝聚力，培養(yǎng)團隊精神，吸引更多的人才加入。、人才風(fēng)險對策企業(yè)將會密切關(guān)注國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營活動，及時調(diào)整自己的應(yīng)對措施，不斷積累經(jīng)驗。雖然目前這樣做會推延進入市場的時間，但是磨刀不誤砍柴工。首先我們會進一步對于算法進行推敲，保證其可實現(xiàn)性，同時在軟件開發(fā)方面我們會借鑒先進的軟件工程方法，保證開發(fā)的效率與準(zhǔn)確性，同時企業(yè)會加大在技術(shù)人員方面的投入，保證開發(fā)的順利完整進行。第七，跨境電子商務(wù)人才缺乏與國內(nèi)電商相比，跨境電子商務(wù)支付、物流等要復(fù)雜得多，中小外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展電商時也面臨諸多風(fēng)險。中國制造商必須擁有自己的設(shè)計和內(nèi)涵，代表著中國的形象，這才是品牌化的道路。第五，“品牌化”瓶頸目前，中國外貿(mào)電子商務(wù)所出售的產(chǎn)品，大多是配件類的商品。從中國發(fā)貨到全球，一般至少需要7～15天，有的甚至要1個月。此外，25%的商戶認(rèn)為未來三個月內(nèi)海外買家拒絕支付的風(fēng)險將增加?？缇畴娮由虅?wù)也離不開第三方支付。交易雙方及市場中介的行為等都具有極大的不確定性，不守信用的行為在電子商務(wù)領(lǐng)域中更加突出。而我國相關(guān)法律制度的制定又遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。然而機遇總是與挑戰(zhàn)并存，雖然跨境電子商務(wù)近年來發(fā)展迅猛，但仍存在一定的挑戰(zhàn)。（二）第二階段（2016—2018），重點突破全面推進階段。2015年：進行品牌建設(shè)與O2O的基礎(chǔ)建設(shè)工作；完成跨境電子商務(wù)公共服務(wù)中心建設(shè)；組織人員培訓(xùn)不少于5000人；質(zhì)量保障體系與全網(wǎng)營銷體系的初步籌備工作；2016年：擴大跨境電子商務(wù)服務(wù)的范圍與影響力，初步完成質(zhì)量保障與全網(wǎng)營銷體系的搭建工作；2017年之后：進行各項工作的完善與提升，不斷鞏固成果，擴大效果。數(shù)據(jù)來源：中國網(wǎng)絡(luò)購物市場調(diào)研調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民選擇跨境網(wǎng)購的原因主要有“國內(nèi)網(wǎng)站買不到”、“品質(zhì)保證”和“價格便宜”，認(rèn)為是主要原因的用戶比例分別為52%、%%；%、%%。隨著中國自由貿(mào)易區(qū)相繼成立，跨境電子商務(wù)平臺的開放，部分中高消費人群的增加，預(yù)計跨境電子商務(wù)購物市場規(guī)模會進一步擴大。跨境電子商務(wù)平臺百度搜索指數(shù)趨勢圖數(shù)據(jù)來源：百度搜索指數(shù)從搜索跨境電子商務(wù)地區(qū)看，廣東（深圳、廣州）、浙江、北京、上海、福建等省市搜索人數(shù)較多。它有利于社會經(jīng)濟的發(fā)展，有利于城市人口就業(yè)和電商信息素養(yǎng)的提高，有利于城鎮(zhèn)化建設(shè)，促進外貿(mào)發(fā)展。近年來，隨著信息技術(shù)的發(fā)展和普及，電子商務(wù)快速發(fā)展，促進了國民經(jīng)濟信息化的發(fā)展?？梢栽黾赢a(chǎn)品的銷量，它有更多的分銷渠道，有能力賣更多的產(chǎn)品，使商品的價格更具有競爭力。因此，互聯(lián)網(wǎng)上電子商務(wù)的應(yīng)用，相對于傳統(tǒng)銷售模式更具有優(yōu)勢，也為中小企業(yè)創(chuàng)造了更多的機會。就配送而言，一輛車從上海拉到無錫，可能返程就是空車；如果返程也有貨物運輸，則至少減少30%的單程拉貨費用，從而提高配載收益，降低客戶配送成本。分批釋放更貼近客戶需求?？紤]到風(fēng)險因素，在額度允許的情況下，一般按照客戶融資資金占到采購合同的70%比例融資。電子商務(wù)平臺在庫融資，需要事先辦理線上申請，采取線上發(fā)放形式。企業(yè)一般有四筆資金占用，廠方保證金、在途貨物占用資金、在庫貨物占用資金、客戶欠款占用資金。在線支付結(jié)算大宗交易往往涉及資金龐大，因而電子商務(wù)必須解決在線支付問題，保證客戶在交易過程中的資金安全。虛擬企業(yè)俱樂部結(jié)合實體俱樂部，更好地為實體俱樂部服務(wù)?，F(xiàn)在很多客戶感嘆，他們不缺信息來源，缺的是準(zhǔn)確的、及時的信息來源。此項涉及平臺通過ERP提高客戶自主查詢、管理、交易管理軟件服務(wù)，控制市場客戶應(yīng)用習(xí)慣，形成電子商務(wù)平臺、供應(yīng)鏈管理平臺的市場核心競爭力，從而有效提高電子商務(wù)、供應(yīng)鏈兩個平臺的核心服務(wù)能力。（4）依據(jù)整體供應(yīng)鏈?zhǔn)袌霭l(fā)展規(guī)劃，逐步建立區(qū)域化供應(yīng)鏈?zhǔn)袌觯ㄟ^電子商務(wù)信息化技術(shù)支持形成跨地區(qū)供應(yīng)鏈整合，最終達到多區(qū)域供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龅纳唐妨魍?，擴大供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龈采w率。目前大龍網(wǎng)采用的是跨境O2O模式，其盈利模式包括自營部分和平臺部分，自營部分主要依靠銷售產(chǎn)品的進銷差價盈利，平臺部分主要依靠收取服務(wù)費盈利。敦煌網(wǎng)作為第三方B2B跨境交易平臺，成立于2004年，主要提供在線交易平臺及相關(guān)的外貿(mào)服務(wù)，平臺銷售產(chǎn)品主要是電子產(chǎn)品、計算機及網(wǎng)絡(luò)、婚禮用品等，其主要目標(biāo)市場是歐美、澳大利亞等發(fā)達市場，主要的盈利模式有兩種：傭金收入和服務(wù)費模式。而蘭亭集勢主要的運營模式是向海外個人消費者銷售中國本土的商品，以采購及銷售產(chǎn)品的中間差價來獲取盈利。任何一個環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。引流部分可以在較短時期內(nèi)為平臺吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費者前端需求。海淘網(wǎng)站對比網(wǎng)站商品范疇三個月平均排名網(wǎng)站設(shè)計天貓國際美妝個護、食品保健、母嬰用品、服飾鞋包、生活/數(shù)碼2902優(yōu)點：界面簡潔美觀，商品信息全面，有商家推薦；缺點：網(wǎng)頁第一欄內(nèi)容過于精簡，可獲取信息不全面；順豐優(yōu)選生鮮食品、酒水飲料、零食/餅干、沖調(diào)茶飲、糧油副食、母嬰食品、營養(yǎng)保健、美食用品5900優(yōu)點：界面簡潔美觀，商品信息全面；缺點：首頁存在部分廣告；洋碼頭母嬰用品、美妝個護、營養(yǎng)保健、服飾鞋帽、箱包手袋、食品飲料、居家日用、運動戶外14021優(yōu)點：界面整潔美觀，首頁有最新的優(yōu)惠活動介紹；缺點：商品分類需要光標(biāo)移動到相應(yīng)位置才顯示75聚美優(yōu)品美妝個護、運動服飾、鞋包配飾4756界面簡潔，首頁有優(yōu)惠推薦；缺點：首頁過于冗長；櫻桃優(yōu)品母嬰用品、居家日用、零食1289164優(yōu)點：界面美觀；缺點：界面過于簡單，首頁信息量少；除了最為傳統(tǒng)的海淘模式，我們根據(jù)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)將跨境電子商務(wù)現(xiàn)有的主要運營模式分為如下五大類：（1）海外代購模式；（2）直發(fā)/直運平臺模式；（3）自營B2C模式；（4）導(dǎo)購/返利平臺模式；（5）海外商品閃購模式。嚴(yán)格來講，“海淘”一詞的原意是指：中國國內(nèi)消費者直接到外國B2C電商網(wǎng)站上購物，然后通過轉(zhuǎn)運或直郵等方式把商品郵寄回國的購物方式。一方面，由于大多數(shù)商家為了避稅將貨品標(biāo)簽取掉，所以客戶通過代購渠道買來的商品一般拿不到正規(guī)票據(jù)，導(dǎo)致以仿制品充當(dāng)真品的事件時有發(fā)生，即使是正品，質(zhì)量和后期服務(wù)難以得到保障；另外，海外代購買賣行為發(fā)生在海外，商品的質(zhì)量、運輸、關(guān)稅、售后服務(wù)等無法保障，而對最終消費者的損害發(fā)生在國內(nèi)，消費者若想直接向海外零售商索賠，在法律適用上可能會有沖突。面臨海外代購的威脅，國內(nèi)傳統(tǒng)銷售渠道采取降價的方式進行競爭。人民幣匯率總體呈現(xiàn)一個長期升值的趨勢，人民幣匯率的上升導(dǎo)致國外產(chǎn)品價格的相對下降，國內(nèi)消費者對國外產(chǎn)品的需求隨之增長；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步有利于海外代購的宣傳推廣。從政治、經(jīng)濟、文化、技術(shù)等方面入手，對海外代購面臨的機遇進行剖析：白領(lǐng)階層不斷擴大給海外代購帶來需求上的快速增長。目前國內(nèi)眾多涉足海外購物的電商們，主要采取通過經(jīng)銷商或者國內(nèi)分銷商分銷的渠道，而不是直接從國外工廠或者產(chǎn)地采購。因此，與國際品牌的直接合作的戰(zhàn)略部署，是國內(nèi)電商平臺的當(dāng)務(wù)之急。2013年6月，試圖通過騰訊用戶基礎(chǔ)和流量勢力，為進入中國市場做鋪墊。雖然社交關(guān)系對交易的安全性和商品的真實性起到了一定的背書作用，但受騙的例子并不在少數(shù)。淘寶全球購、京東海外購都具備一定的流量水平，但交易信用、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)始終都是消費者顧慮最大的地方。入駐平臺的賣家一般都是具有海外采購能力或者跨境貿(mào)易能力的小商家或個人，他們會定期或根據(jù)消費者訂單集中采購特定商品，在收到消費者訂單后再通過轉(zhuǎn)運或直郵模式將商品發(fā)往中國。美國寶貝網(wǎng)：作為國內(nèi)