【正文】 富。今后五年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展目標是：在全國范圍內(nèi)形成一大批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、技術(shù)裝備水平高、經(jīng)濟實力雄厚、帶動能力強的龍頭企業(yè)和企業(yè)集團，使其產(chǎn)品在國內(nèi)外市場中占有相當(dāng)份額；在全國各地形成農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)開發(fā)體系，使農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)增加值在農(nóng)業(yè)增加值中的比重有較大提高；帶動更多的農(nóng)戶和生產(chǎn)基地，促進農(nóng)民穩(wěn)定增收；加快形成符合農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化要求的農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織形式和運行機制。 選址條件 　　符合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃布局的總體要求，建在規(guī)定的非禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)。 　　堅持農(nóng)牧結(jié)合、生態(tài)養(yǎng)殖，既要充分考慮飼草料供給、運輸方便，又要注重公共衛(wèi)生。養(yǎng)豬場：飼養(yǎng)基礎(chǔ)母豬100頭以上或年出欄生豬500頭以上。養(yǎng)殖小區(qū)占地面積、入駐農(nóng)戶數(shù)量、養(yǎng)殖規(guī)模視具體情況而定。養(yǎng)雞小區(qū)：飼養(yǎng)蛋雞5000—10000只。　　符合當(dāng)?shù)赝恋乩每傮w規(guī)劃和城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)永久性養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)和加工區(qū)不得占用基本農(nóng)田，充分利用空閑地和未利用土地。（二）規(guī)劃布局：　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)規(guī)劃布局要科學(xué)合理、整齊緊湊，既有利于生產(chǎn)管理，又便于動物防疫?！　∩a(chǎn)區(qū)包括畜禽圈舍、人工授精室、獸醫(yī)室、隔離觀察室、飼草料庫房和飼養(yǎng)員住室?！　U棄物及無害化處理區(qū)包括病畜禽隔離室、病死畜禽無害化處理間和糞污無害化處理設(shè)施（沼氣池、糞便堆積發(fā)酵池等），并距生產(chǎn)區(qū)一定距離，由圍墻和綠化帶隔開。（三）公共衛(wèi)生設(shè)施：　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)周圍建有圍墻或其他隔離設(shè)施，入口處設(shè)消毒池和消毒室。　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)建設(shè)專門的糞便貯存與處理場地，其位置設(shè)在生產(chǎn)及管理區(qū)常年主導(dǎo)風(fēng)向的下風(fēng)向或側(cè)風(fēng)向處?！　○B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)各功能區(qū)域之間設(shè)置隔離帶，以便于防火及調(diào)節(jié)生產(chǎn)環(huán)境等。項目實施計劃：實施計劃：2009年3月開始著手項目實施，包括前期選址、注冊、辦理相關(guān)手續(xù)、種豬誘捕或引進、飼料源建設(shè)、招納員工等。2010年內(nèi)完成對本地市場的絕對占有同時擴大養(yǎng)殖規(guī)模，爭取養(yǎng)殖數(shù)目達到10000頭。實施進度：處于籌備階段。分割肉屠宰線成套設(shè)備。2. 在項目當(dāng)?shù)卣T捕。丘陵面積廣闊，約占全縣總面積的88％以上，大部分地區(qū)海拔在1300——1600米之間?，F(xiàn)開采利用量6000立方／日?！　。ㄈB(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)排水系統(tǒng)實行雨水和污水分離，污水產(chǎn)生量較大的豬和奶牛養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)等宜采用沼氣發(fā)酵方式處理污水。項目設(shè)計采用的環(huán)境保護標準：養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)廢棄物處理符合《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染防治技術(shù)規(guī)范》（HJ／T81—2001），污染物排放達到《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標準》（GB18596—2001）要求；并符合《畜禽養(yǎng)殖污染防治管理辦法》等規(guī)定，實行無害化、減量化、資源化處理。其次，對加強對生產(chǎn)設(shè)備的保養(yǎng)和維修，以免發(fā)生事故。以前農(nóng)莊每月電費需七八千元，使用沼氣后只須一千多元，僅電費一項農(nóng)莊每年就可節(jié)省六七萬，實現(xiàn)第2次增值。又可以拿來喂豬、珍禽，不但節(jié)省大量的飼料，而且使它的產(chǎn)仔率、產(chǎn)蛋率大幅度提高。塘泥是優(yōu)質(zhì)的有機肥，用來種植大片的玉米，玉米又是動物的飼料，所不同的是一般人只會用玉米粒，而我們農(nóng)莊，脫粒后的玉米棒及玉米葉、稈，我們?nèi)靠梢宰饕柏i、野兔的飼料，使玉米的價值利用率提高5倍以上，我們自己種植的玉米不施農(nóng)藥化肥，拿來喂珍禽，在源頭上控制了農(nóng)藥殘留的問題，生產(chǎn)的是真正的放心肉，綠色食品，效益更高，實現(xiàn)了第8次增值。一只山雞最多賣到四五十元，但制作成標本至少可賣二百多元，從而實現(xiàn)第9次增值。 公司簡介及項目的組織與管理公司簡介：公司全稱：山人食品有限公司（暫定）。經(jīng)營類型：研發(fā)與生產(chǎn)型。2）事無大小，只有精益求精的做好每一件事，才能實現(xiàn)企業(yè)的目標。營造綠色經(jīng)濟，與和諧社會同成長。瞄準供不應(yīng)求的肉制品市場，以高性價比的產(chǎn)品迅速進入以山西為主的華北地區(qū)，從散戶到中小客戶再到大型客戶，逐步建立良好的品牌信譽，培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度。加大研發(fā)力度，逐步開發(fā)各類野生禽類、獸類的養(yǎng)殖技術(shù)及其肉制品，將各類項目的自身優(yōu)點及公司技術(shù)優(yōu)勢推廣到更多的領(lǐng)域，尋找新的利潤增長點。將野生肉制品與中國深厚的飲食文化相結(jié)合，推上餐桌。　　市場部：總監(jiān)一名，采購12人，各地市場代表若干，售后服務(wù)人員12人?！　∑渌藛T司機、內(nèi)勤5—10人。3）財務(wù)部——負責(zé)會計和出納之類的財務(wù)工作，監(jiān)管其它各部經(jīng)濟問題。項目運營時期（包括項目建設(shè)后期）的組織與管理:一、組織形式:　　養(yǎng)殖小區(qū)成立畜牧合作經(jīng)濟組織，建立和完善管理機制，推行標準化生產(chǎn)，加強規(guī)范化管理，提高畜產(chǎn)品質(zhì)量安全?！　○B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)從業(yè)人員身體健康，并定期進行健康檢查。飼養(yǎng)單元建立規(guī)范的檔案記錄和生產(chǎn)記錄，所有記錄保存2年以上。采用科學(xué)工藝流程，針對不同品種、不同生產(chǎn)性能、不同年齡段畜禽實行分舍飼養(yǎng)，推廣“全進全出”養(yǎng)殖方式。 　　畜禽飼養(yǎng)標準參照《無公害食品生豬飼養(yǎng)管理準則》(NY／T5033—2001)、《無公害食品肉羊飼養(yǎng)管理準則》(NY／T5151—2002)、《無公害食品肉牛飼養(yǎng)管理準則》(NY／T5033—2001)、《無公害食品奶牛飼養(yǎng)管理準則》(NY／T5049—2001)、《無公害食品蛋雞飼養(yǎng)。 　　做好防鼠、防蟲、防蠅工作，禁止貓、犬等其他動物進入場區(qū)。　　有完整的種畜系譜檔案和主要生產(chǎn)性能記錄。三、制度管理:　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)根據(jù)生產(chǎn)管理需要建立管理制度，包括目標管理、技術(shù)操作規(guī)程、飼養(yǎng)檔案、物品管理、畜禽出入場管理、獸藥（疫苗）購進使用管理、飼草料（添加劑）加工使用管理、衛(wèi)生防疫、消毒、病死畜禽無害化處理、疫情監(jiān)測登記報告、畜禽傳染病控制、環(huán)保管理以及生產(chǎn)人員培訓(xùn)、產(chǎn)品銷售等制度。　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)配備必要的改良、防疫、診療器械和檢驗設(shè)備。負責(zé)原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、庫存管理。2）市場部——負責(zé)三方面的工作。　　養(yǎng)殖場：專業(yè)養(yǎng)殖人員（初期）510名。項目籌建時期的組織與管理：（1）擬建公司管理部門為：　　公司為股份制公司內(nèi)設(shè)董事會，下屬為五大部門分別為：總經(jīng)理辦公室、市場營銷部、財務(wù)部、養(yǎng)殖場、肉制品加工廠。 長期（710年）：隨著國內(nèi)肉制品市場缺口的不斷被填補，在鞏固國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，向海外市場進軍，推出質(zhì)量一流、價格低廉的野生動物肉制品品。 中期（37年）：建立養(yǎng)殖基地，在鞏固華北地區(qū)市場的基礎(chǔ)上，向華南、華中地區(qū)擴展，直至發(fā)展到全國市場。公司戰(zhàn)略：178。4）志存高遠，腳踏實地就一定能贏。生產(chǎn)模式：技術(shù)指導(dǎo)下集體養(yǎng)殖、先進技術(shù)下工廠化生產(chǎn)。公司地址：山西省忻州市神池縣。農(nóng)莊就這樣實行內(nèi)部的循環(huán)，養(yǎng)殖場源源不斷的為種植場提供肥料，種植場又是養(yǎng)殖場的天然飼料倉庫，為其不斷提供飼料，并生產(chǎn)出一大批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟、生態(tài)、社會效益。沼氣池的沼渣，用來池塘養(yǎng)魚，沼渣含有多種微生物，是很好的魚飼料，實現(xiàn)了第6次增值。水果品質(zhì)好，苗木好銷售，繁殖果樹苗木，實現(xiàn)第4次增值。一般的養(yǎng)殖場對它的使用僅限于飼料，而我農(nóng)莊還可再利用它將珍禽的糞便進行發(fā)酵，殺菌除臭后拿來喂野豬，發(fā)酵過的糞便帶有酒香味，野豬特別喜歡吃，節(jié)省了野豬的飼料，實現(xiàn)了第1次增值。其次，在項目設(shè)施建設(shè)上加強安全方面的考慮，防治動物跑出、丟失、疾病等安全問題?！　。ㄋ模B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)畜禽糞便可采用自然堆積發(fā)酵方式進行無害化處理，也可采用機械強化法進行高溫好氧發(fā)酵處理生產(chǎn)有機肥。項目運行中產(chǎn)生的主要污染物及治理措施：廢棄物處理與污染防治：　?。ㄒ唬B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)廢棄物處理符合《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染防治技術(shù)規(guī)范》（HJ／T81—2001），污染物排放達到《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標準》（GB18596—2001）要求；并符合《畜禽養(yǎng)殖污染防治管理辦法》等規(guī)定，實行無害化、減量化、資源化處理。神池水資源據(jù)水利部門提供的有關(guān)資料。第7章前期養(yǎng)殖品種引進1. 福建省招寶生態(tài)農(nóng)莊有限公司。物質(zhì)供應(yīng)：飼料供應(yīng)：。 設(shè)備與物質(zhì)采購設(shè)備采購及說明：生豬屠宰線成套設(shè)備。十年內(nèi)完成對全國市場30%的占有率。2009年6月—2010年1月份為主要養(yǎng)殖階段并開始聯(lián)系銷售渠道?！　⌒笄萑ι醿?nèi)環(huán)境溫度、濕度、通風(fēng)、光照和空氣等條件適合不同畜種、不同生產(chǎn)用途、不同生長階段畜禽的生長發(fā)育需要。焚尸坑周圍定期消毒?！　○B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)采取集中給水方式，水質(zhì)符合《無公害食品畜禽飲用水水質(zhì)》（NY5027）的要求。人員、畜禽和物資運轉(zhuǎn)采取單一流向。獸醫(yī)室、畜禽圈舍、飼草料庫房、青貯窖和飼養(yǎng)員住室保持一定距離。管理區(qū)、生產(chǎn)區(qū)處于上風(fēng)向，廢棄物處理區(qū)處于下風(fēng)向?！　〗ㄔ诘貏萜教?、場地干燥、水源充足、水質(zhì)良好、排污方便、交通便利、供電穩(wěn)定、通風(fēng)向陽、無污染、無疫源的地方，處于村莊常年主導(dǎo)風(fēng)向的下風(fēng)向。　　符合環(huán)境保護和動物防疫要求。以入駐農(nóng)戶計算，每個養(yǎng)殖小區(qū)不少于5戶。家兔養(yǎng)殖場：飼養(yǎng)家兔1000只以上。 　　距鐵路、縣級以上公路、城鎮(zhèn)、居民區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院等公共場所和其它畜禽養(yǎng)殖場1000米以上；距屠宰廠、畜產(chǎn)品加工廠、畜禽交易市場、垃圾及污水處理場所、風(fēng)景旅游以及水源保護區(qū)3000米以上。新建、改建和擴建養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)按照《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》的有關(guān)規(guī)定進行環(huán)境影響評價，并提出切實、可行的污染物治理和綜合利用方案。同時為規(guī)范畜禽養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)、生產(chǎn)、管理過程中的選址、規(guī)劃、飼養(yǎng)、消毒、用藥、防疫、診療、廢物處理和組織管理行為，加強畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，促進畜牧業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，根據(jù)《畜牧法》、《動物防疫法》和農(nóng)業(yè)部《畜禽標識和養(yǎng)殖檔案管理辦法》等有關(guān)規(guī)定，制定本項目總體方案設(shè)計。第5章　　項目總體方案設(shè)計項目建設(shè)的指導(dǎo)思想：為響應(yīng)全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作會議提出的“十五”期間發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的指導(dǎo)思想，貫徹黨的十五屆五中全會精神，圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村廢棄房舍等可作為飼養(yǎng)基地。但就其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀而言，要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收關(guān)鍵在于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，特別是應(yīng)大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。主要樹種有落葉松、云杉和樺樹。縣境南沿的管涔山北麓擁有天然林地5萬多畝，是全縣的主要用材林基地。其主要特征是：冬季漫長而寒冷，春季干旱且多風(fēng)，夏季溫和無酷暑，秋季涼爽多連雨。產(chǎn)品的市場分析：顧客類型：中高端消費群體，較高的健康價值尤其受中老年顧客的青睞。讓經(jīng)銷商有利可圖，才能吸引有實力的經(jīng)銷商加盟參與。眾所周知，“魚油”指EPA和DHA，是由海里的α亞麻酸（主要含在海藻中）在魚的體內(nèi)變成的。6)4)（合同期限內(nèi)調(diào)整、補充，應(yīng)注意切入的時間）3)注意新、老經(jīng)銷商有所區(qū)別：有時為了鼓勵新經(jīng)銷商開拓市場，可采用低起點，結(jié)算靈活等方式。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)注意集中市場與分散市場的區(qū)別：此二類市場營銷策略不同，人、財、物投入不同。推出過早，被競爭對手獲悉，推出過遲，不利于業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商談判、推銷政策。經(jīng)銷商激勵政策與企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員息息相關(guān)，注意企業(yè)內(nèi)部激勵政策與外部激勵政策的配套、協(xié)調(diào)。10)8)旺季授信額度可調(diào)高，淡季授信額度應(yīng)收攏。成熟產(chǎn)品的量新經(jīng)銷商的量激勵政策與銷量緊密聯(lián)系：量是必要條件、重要條件，沒有量的考核，也就沒有激勵政策。4)與價格策略緊密聯(lián)系：如行業(yè)年度產(chǎn)品價格平均下調(diào)5％，企業(yè)如不下調(diào)，則激勵政策就會失效；銷售季節(jié)中市場價變動后，價格必須隨之調(diào)整：如沖貨、調(diào)貨后價格變動、結(jié)算價應(yīng)適當(dāng)調(diào)整。1)7)5)3)產(chǎn)品價格：產(chǎn)品應(yīng)質(zhì)優(yōu)價宜。實事求是：尋求本、利、率、量、價、款的最佳結(jié)合點，注意企業(yè)的承受能力，尤其在授信額度、結(jié)算方式和賬期設(shè)置上要注意財務(wù)承受能力。專門組織：組成專門的經(jīng)銷商政策制訂組織。由外而內(nèi)：由市場到企業(yè)，同業(yè)間的經(jīng)銷商政策調(diào)查，經(jīng)銷商需求調(diào)查。（例如：可另行協(xié)商，可附設(shè)條款、OEM，另簽訂合作條款等）。5)若有一環(huán)節(jié)脫落，會導(dǎo)致整個政策系統(tǒng)紊亂。2)品牌建設(shè)支持：企業(yè)在創(chuàng)建品牌上有一定的廣告宣傳的投入，拉動市場銷量，增強經(jīng)銷商的信心和忠誠度。首先，站在企業(yè)往外看，經(jīng)銷商是企業(yè)在市場的外延部分，要讓經(jīng)銷商代表企業(yè)在市場參與競爭，企業(yè)的經(jīng)銷商激勵政策就必須有競爭力。區(qū)域整體回款額。因為每個業(yè)務(wù)人員和每個分區(qū)的基礎(chǔ)都是不相同的，基礎(chǔ)好的區(qū)域業(yè)務(wù)員可能不勞而獲坐享其成；基礎(chǔ)差的區(qū)域業(yè)務(wù)員可能要拼死拼活才勉強達到一定標準。以考核指標的全面性為例，大多數(shù)公司都是以回款、利潤、任務(wù)、費用、應(yīng)收賬款、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、日常工作等為基本的考核項目。因為市場不相信眼淚和汗水，也不相信苦勞和疲勞，只相信功勞。具體分析時，我們可以利用SWOT分析法，從產(chǎn)品功效、生產(chǎn)工藝、技術(shù)含量、包裝檔次、價格定位、品牌形象、渠道策略、銷售政策、宣傳支持等幾個方面入手；看看自己在哪些方面占有絕對的優(yōu)勢，在哪些方面又處于相對的劣勢；競爭對手對自己最大的威脅是什么，自己戰(zhàn)勝競爭對手的控制市場的機會又有多大。明智的做法是通過仔細比較雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道策略，選擇12個對立的同行作為我們的競爭對手，再集中火力摧毀之。 　　在區(qū)域市場上與同行競爭時，沒有必要把所有同行都當(dāng)作競爭對手。因為某一個區(qū)域或分區(qū)沒有完成銷售目標任務(wù)，并不等于該區(qū)域或分區(qū)內(nèi)部所有的業(yè)務(wù)人員沒有完成任務(wù)。雖然這個團隊可能只有為數(shù)極少的23個人，但我們?nèi)杂斜匾獙N售目標和任務(wù)落實到這個分區(qū)的每一個業(yè)務(wù)人員身上，而不是僅僅攤派到分區(qū)，更不是只停留在區(qū)域分公司?！　∈紫忍嵘矠槿庵破返钠肺徊粩鄡?yōu)化產(chǎn)品組合。溫暖售后產(chǎn)品銷售出后，我們定期聯(lián)系買家，詢問產(chǎn)品使用狀況以及需要改進的地方，及時改正缺點，保持優(yōu)點，使產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓，也給我們的客戶一個“服務(wù)耐心到位”的好的形象。價格優(yōu)惠策略可對一些我們的長期大客戶實施價格優(yōu)惠策略，以較優(yōu)的價格銷售我們的產(chǎn)品，穩(wěn)定客源，友好合作，以保證我們產(chǎn)品的主要銷路?！懊赓M試用”活動及效果對比——“口碑營銷”的一種形式選取有影響力的較大客戶，免費給他們提供一定數(shù)量的我們的產(chǎn)品，讓他們在飼養(yǎng)過程中使用，并與他們之前使用魚粉的效果進行對比，“眼見為實