【正文】 公司的關(guān)注。圖 6 廣告主廣告效果評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)來(lái)源：阿迪廣告研究中心廣告主投放戶(hù)外廣告考慮得最主要的因素是“投放的覆蓋度和深度”。顯然優(yōu)于現(xiàn)有的任何其它廣告媒體形式。龍騎天際一進(jìn)入市場(chǎng)，立即受到廣大客戶(hù)的推崇和有識(shí)之士的青睞。作為中國(guó)最豐富分眾廣告?zhèn)鞑ベY源的擁有者，天際持有在大眾交通工具（自行車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)、摩托車(chē)、人力及非人力三輪車(chē)）上發(fā)布商業(yè)廣告的權(quán)利。 股權(quán)結(jié)構(gòu)天際是濟(jì)南國(guó)華順興商貿(mào)有限公司的全資子公司，國(guó)華順興商貿(mào)有限公司成立于1991年，資產(chǎn)達(dá)2000多萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋商貿(mào)、酒店、媒體等方面。天際廣告專(zhuān)注于自行車(chē)車(chē)體廣告這一新銳媒介已經(jīng)多年，擁有了行業(yè)性資源壟斷所必須的專(zhuān)利權(quán)、成熟經(jīng)營(yíng)模式、行業(yè)先驅(qū)地位以及專(zhuān)業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)、法律支援，在這一頗富潛力的新媒介的發(fā)展過(guò)程中，我們的下一個(gè)目標(biāo)，是通過(guò)資本運(yùn)做，吸納資金及合作力量，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行“跑馬圈地”，完成資源壟斷過(guò)程。2006年1月，分眾傳媒合并中國(guó)樓宇視頻廣告第二大運(yùn)營(yíng)商聚眾傳媒（Target Media），覆蓋全國(guó)75個(gè)城市，以約98%的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步鞏固了在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。未來(lái)3年，白馬戶(hù)外媒體仍將主力拓展候車(chē)亭，每年將增建2000個(gè)候車(chē)亭，使北京、上海、廣州等市場(chǎng)的份額達(dá)到最大化，另外，則會(huì)把握收購(gòu)機(jī)會(huì)，每年增加收購(gòu)1000－2000個(gè)候車(chē)亭。 MediaNation(媒體世紀(jì)) 該公司旗下的香港通成推廣有限公司，成立于1992年，專(zhuān)注巴士車(chē)身及地鐵廣告。普及型規(guī)格為四個(gè)40cm60cm的廣告版面，同時(shí)還可以根據(jù)客戶(hù)的要求設(shè)計(jì)制作異型版面，如人形、瓶形及其它產(chǎn)品的形狀，傳播到位，版面靈活，費(fèi)用比傳統(tǒng)媒體都要低廉；優(yōu)勢(shì)4：具有視覺(jué)強(qiáng)制性。由于廣告發(fā)布面板美觀、實(shí)用（可以防止女性衣裙和放在后座的物品卷入車(chē)輪、保護(hù)兒童安全），易被自行車(chē)車(chē)主所接受，方便項(xiàng)目操作者廣泛地利用社會(huì)資源，并保證了所發(fā)布廣告效果的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性，由業(yè)內(nèi)頂級(jí)名家精心策劃的市場(chǎng)運(yùn)作方案，保證了無(wú)論是業(yè)內(nèi)精英還是業(yè)外人士均可以輕松地進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作；優(yōu)勢(shì)6：適用范圍廣泛。優(yōu)勢(shì)8：可以讓廣告商真實(shí)了解所發(fā)布廣告在某一區(qū)域或者總區(qū)域的數(shù)量，先進(jìn)的技術(shù)保證了數(shù)據(jù)的真實(shí)性，％。而城市化的加快與私家車(chē)的猛增，也導(dǎo)致道路人口更加密集。面對(duì)耗資如此巨大的電波廣告，他們只能望洋興嘆。表 6 一體化戰(zhàn)略：步驟與模式戰(zhàn)略步驟運(yùn)營(yíng)模式q 第一階段：迅速搶占市場(chǎng)資源F 引進(jìn)投資，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，占領(lǐng)自行車(chē)車(chē)體廣告市場(chǎng)q 總部+加盟店模式F 通過(guò)總部進(jìn)行 市場(chǎng)運(yùn)作，通過(guò)發(fā)展省、地、縣三級(jí)加盟店迅速完成全國(guó)市場(chǎng)的布局q 第二階段：實(shí)現(xiàn)行業(yè)橫向一體化擴(kuò)張F(tuán) 在第一階段已占有自行車(chē)車(chē)體廣告市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，全面進(jìn)入戶(hù)外廣告市場(chǎng)q 成立廣告業(yè)控股集團(tuán)公司F 控股成立廣告策劃、制作、發(fā)布等公司，形成廣告產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。特別是品牌酒的市場(chǎng)推廣。 報(bào)刊業(yè)：各地的報(bào)紙，如日?qǐng)?bào)、市報(bào)、商報(bào)、周報(bào)、快報(bào)、晨報(bào),晚報(bào)、都市報(bào)、經(jīng)濟(jì)報(bào)、信息報(bào)、市場(chǎng)報(bào)、電視報(bào)及各種雜志的征訂宣傳。服務(wù)性行業(yè)：家政公司、搬家公司、裝修公司、婚慶公司、專(zhuān)科醫(yī)院、專(zhuān)科門(mén)診、私立學(xué)校、培訓(xùn)中心、幼兒園、減肥中心、健身中心、美容院、會(huì)所等。目前天際在短短數(shù)月內(nèi)已擁有了近30家加盟商，分布于山東、安徽、河南、江蘇、福建等各地。同時(shí)，天際將攜手國(guó)際三大自行車(chē)賽事、世界錦標(biāo)賽及環(huán)青海湖國(guó)際自行車(chē)大賽等賽事進(jìn)行企業(yè)品牌的宣傳。第二部分：崗位干股計(jì)劃A崗位干股設(shè)置目的崗位干股的設(shè)置著重考慮被激勵(lì)對(duì)象的歷史貢獻(xiàn)和現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，只要在本計(jì)劃所規(guī)定的崗位就有資格獲得崗位干股。第三部分：股份期權(quán)計(jì)劃A股份期權(quán)設(shè)置目的股份期權(quán)設(shè)置著重于公司的未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵人員的人力資本價(jià)值最大化。與本計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施時(shí)一次性授予，可假定為2007年1月1日。 人才戰(zhàn)略和激勵(lì)制度在未來(lái)的一兩年內(nèi)，根據(jù)公司現(xiàn)有的組織架構(gòu)，我們將逐步實(shí)施有競(jìng)爭(zhēng)性的人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度。我們的人才供應(yīng)源是多元化的。按照公司有關(guān)規(guī)定，公司對(duì)普通員工和管理層采用不同的績(jī)效考核辦法，不同部門(mén)的員工按照崗位職責(zé)，也制定了不同的績(jī)效考核辦法，盡量做到公平、公正、合理。對(duì)于工作業(yè)績(jī)突出的員工，將由董事會(huì)頒發(fā)“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)金額度為10000以上。 融資方案項(xiàng)目方以現(xiàn)有資金和無(wú)形資產(chǎn)出資，項(xiàng)目方投入資產(chǎn)1200萬(wàn)元，九項(xiàng)專(zhuān)利及天際品牌作價(jià)3000萬(wàn)元，占70%的股份。 退出機(jī)制當(dāng)投資方出于某些原因要中途退出時(shí)，有權(quán)向某一投資意向方出賣(mài)或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)，隨著項(xiàng)目投產(chǎn)，公司盈利能力增強(qiáng)，預(yù)計(jì)公司價(jià)值將大幅度提升，會(huì)有大量投資者具有收購(gòu)本項(xiàng)目股權(quán)的意向。表 7 香港主板標(biāo)準(zhǔn)（僅需符合以下任何一項(xiàng)）標(biāo)準(zhǔn)一：盈利測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)二：市值/收入測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)三：市值/收入/現(xiàn)金流量測(cè)試盈利要求過(guò)去3年累計(jì)盈利5,000萬(wàn)港元(最近一年須達(dá)2,000萬(wàn)港元，再之前兩年合計(jì)須達(dá)3,000萬(wàn)港元)豁免豁免上市時(shí)市值至少達(dá)2億港元至少達(dá)40億港元至少達(dá)20億港元收入豁免最近的財(cái)政年度收益至少為5億港幣最近的財(cái)政年度收益至少為5億港幣現(xiàn)金流量豁免豁免前3個(gè)財(cái)政年度運(yùn)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入累計(jì)至少1億港幣10 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)11 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策保密 第33頁(yè)，共33頁(yè) 2005年9月。根據(jù)上述分階段融資設(shè)想，原有股東在新的股東進(jìn)入時(shí)可部分退出，也可在將來(lái)上市時(shí)退出。圖 11 擬設(shè)立公司資本結(jié)構(gòu) 雙方按合資公司形式運(yùn)作，建議董事會(huì)由7人組成，項(xiàng)目方派3人，投資者共派4人，每三月召開(kāi)一次董事會(huì)會(huì)議。9 投融資方案 融資需求該項(xiàng)目投資需1800萬(wàn)元人民幣，可分三期投入：第1年500萬(wàn)元，第2年600萬(wàn)元，第3年700萬(wàn)元。每?jī)蓚€(gè)月會(huì)有一次晉級(jí)機(jī)會(huì)，重大節(jié)日公司會(huì)為每位員工發(fā)放節(jié)日禮物，以表示公司對(duì)每位辛勤工作的員工的感謝。流暢的人才供應(yīng)渠道，多元的人才戰(zhàn)略，成就員工為目的的人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，是龍騎可以翱翔天際的最大助力。法律實(shí)務(wù)和管理人才。行權(quán)時(shí)經(jīng)理人員以每股一元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)當(dāng)時(shí)已增值的公司股份。B股份期權(quán)的授予從原股東目前資產(chǎn)凈值中分出20％轉(zhuǎn)讓給被激勵(lì)對(duì)象。該股份不能繼承不能轉(zhuǎn)讓、員工離開(kāi)公司后即喪失該權(quán)利,崗位干股的持股比例建議為10%15%。建議管理團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案采用“干股＋實(shí)股＋期權(quán)計(jì)劃”1）授予對(duì)象：高管層和管理、技術(shù)骨干。n 公關(guān)策略我們將重視發(fā)展公共關(guān)系，與有關(guān)主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、廣告主及其他合作伙伴保持長(zhǎng)期密切聯(lián)系，有助于企業(yè)在市場(chǎng)、技術(shù)、政策等方面及時(shí)獲得重要信息，把握市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，提高競(jìng)爭(zhēng)力。目前的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式是以天際總部為核心，以各加盟商為支撐，建立完善的媒體運(yùn)作體系，有加盟、買(mǎi)斷、代理等多種合作方式。 房地產(chǎn)業(yè)：各種新建樓盤(pán)、花園、小區(qū)、寫(xiě)字樓、商城、商鋪、市場(chǎng)的開(kāi)盤(pán)、出售、出租宣傳。 電器行業(yè)：各種品牌電視、 VCD 、 DVD 、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電腦、音響、微波爐,電飯煲、熱水器、抽油煙機(jī)、手機(jī)等。從市場(chǎng)角度考慮，我們可以分為以下幾個(gè)較大的范圍：大眾消費(fèi)品：保健品、藥品、食品、飲料、化妝品以及各種日用品等。 威脅分析2005年底，中國(guó)廣告業(yè)將對(duì)外完全開(kāi)放。 O2：自行車(chē)車(chē)體廣告：市場(chǎng)的空白點(diǎn) O2：北京08年奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)會(huì)有著巨大的傳播力和品牌構(gòu)建力，對(duì)于我國(guó)本土的中小企業(yè)，如果能夠搭上奧運(yùn)的車(chē)，那無(wú)疑找到了企業(yè)傳播的“捷徑”。 機(jī)會(huì)分析 O1：媒體多元化，戶(hù)外媒體優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)如令，除了傳統(tǒng)的四大媒體，新媒體層出不窮。天際有包括三位碩士在內(nèi)的高素質(zhì)的八人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期致力于天際新媒體的開(kāi)發(fā)，不斷有新的研究課題或?qū)＠用苏吖蚕?，天際目前的九項(xiàng)專(zhuān)利中的七項(xiàng)是實(shí)體專(zhuān)利，二項(xiàng)是保護(hù)專(zhuān)利，使該項(xiàng)目的壟斷地位成為現(xiàn)實(shí)。行人出于好奇或者保障自身安全的本能，必定會(huì)關(guān)注廣告車(chē)隊(duì)。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)1：廣告載體形式靈活多樣，集平面、影像、電子、聲光等多方面的優(yōu)勢(shì)因素，既能做到電視畫(huà)面的流暢生動(dòng)，又有平面廣告的