興正莊園大米營(yíng)銷策劃書(文件)
【正文】 主，主要目的是近距離面對(duì)消費(fèi)者，落地興正大米科普活動(dòng)，宣傳手段以展架，讀物，直投為主，小包裝試吃贈(zèng)送等手段。媒體形式）頻道/版位投放時(shí)間訴求內(nèi)容參考價(jià)格直投大型居民區(qū)科普電視經(jīng)視直播歡樂送報(bào)紙楚天都市報(bào)形象廣告+軟文戶外居民區(qū)品牌形象站臺(tái)賣場(chǎng)附近品牌形象公交車賣場(chǎng)附近品牌形象樓宇居民樓品牌形象/促銷活動(dòng)宣傳結(jié)束語(yǔ) 本次營(yíng)銷策劃目的是使興正品牌從散裝米走向包裝品牌米的轉(zhuǎn)型，品牌的建立是一個(gè)不斷積累的過程，最重要的是通過一系列的品牌運(yùn)作使消費(fèi)者對(duì)興正大米的品牌知名度、品牌美譽(yù)度有快速提升和認(rèn)知，從而為興正米業(yè)以后的戰(zhàn)略發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。第三階段啟動(dòng)期武漢市賣場(chǎng)全面進(jìn)駐，公交、報(bào)紙、站臺(tái)媒體、電視等全面投放，輔以直投。特色營(yíng)銷 以一粒稻米的故事等科普宣傳手段進(jìn)行銷售抽獎(jiǎng)營(yíng)銷 常用的公關(guān)營(yíng)銷方式情感營(yíng)銷 對(duì)顧客的溫馨服務(wù)，聯(lián)絡(luò)感情。 什么是興正莊園的營(yíng)銷方式？營(yíng)銷戰(zhàn)略 興正農(nóng)莊新品牌形象試點(diǎn)啟動(dòng)期，建議采用以社區(qū)為切入點(diǎn)，通過進(jìn)入目標(biāo)人群社區(qū)進(jìn)行試吃以及大米賣點(diǎn)的宣傳來(lái)達(dá)到品牌形象的目的，同時(shí)賣場(chǎng)終端同步宣傳。凡事福中有禍，禍中有福。事件營(yíng)銷通過“借勢(shì)”和“造勢(shì)”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。親情——送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)。營(yíng)養(yǎng)——是否具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。安全——是否綠色，是否環(huán)保。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶群體細(xì)分，規(guī)劃多個(gè)產(chǎn)品線及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費(fèi)群體的特定要求。 興正牌 泰國(guó)香米 – 4kg161。 夫子米—， 5kg 禮品包裝161。B與客戶雙贏通過誠(chéng)信、公平合作、讓大型合作客戶共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值C與加盟商雙贏通過誠(chéng)信、公平的合作，和加盟經(jīng)銷商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。結(jié)論：通過武漢市場(chǎng)其他品牌價(jià)格比較，興正系列大米定價(jià)偏高，在品牌知名度和美譽(yù)度不夠支撐價(jià)格的前提下建議適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。 興正牌 泰國(guó)香米 – 4kg價(jià)格：69元161。興正農(nóng)莊安全因素分析：種植源頭夫子米種植于國(guó)家4A級(jí)風(fēng)景旅游區(qū)金桂米湖區(qū)，無(wú)污染生態(tài)區(qū)域種植雪玉粳米木蘭湖水系無(wú)污染生態(tài)區(qū)域種植養(yǎng)生米木蘭湖水系無(wú)污染生態(tài)區(qū)域種植結(jié)論：基于興正農(nóng)莊四款主打產(chǎn)品種植地分析，
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