【正文】 *用戶從眾心貪利理用戶行為聽說：線上公益活動造勢、張貼海報發(fā)放DM單嘗試：被掃碼下載送禮品的優(yōu)惠吸引喜愛:體驗“一呼”的功能 忠誠：被V豆積分吸引 轉(zhuǎn)介紹：營銷架構(gòu)市場推廣APP自身 通過app自身功能完成用戶二次營銷：藍(lán)卡用戶買“FAE”智能外設(shè)享有5%折扣，金卡用戶享有10%折扣，鉑金卡用戶享有15%折扣，通過交易成功讓客戶有所收益，通過軟件操作積分兌換，增加客戶粘度：每日登陸、操作可領(lǐng)取V豆，積累兌換獎品。線上群發(fā)論壇推廣：鐵血論壇，天涯論壇等 。短信推廣：10086等平臺的用戶短信告知。經(jīng)營者完全可通過對賬戶定位和發(fā)布內(nèi)容去吸引受眾，以受眾自發(fā)喜愛的方式去”廣告“兩者優(yōu)點*訂閱號適合 個人交互及新號前期及信息更新類強的用戶* 服務(wù)號適合企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)，展示，免打擾可以存在于微信當(dāng)中推廣方式*微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā) *微信通專直發(fā) *微信打招呼 *微信O2O活動微博——八卦話題（關(guān)注微博）微博題材1）名人互動 2）促銷，搖一搖微博概況*目前主流微博為新浪、騰訊、網(wǎng)易等新浪微博偏商業(yè)化，特別是阿里與新浪微博合推微博版淘寶在線支付；新浪微博商業(yè)推廣愈演愈烈，“刷博”成了大號和淘家門每日工作重點，催熟了部分第三方類微博助手SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network Site，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。媒體由于這種與市場推廣手段。公司與顧客是一個命運共同體，建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容。第三，關(guān)系策略（Relationship）。本公司從產(chǎn)品的設(shè)計開始，就始終嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，力求從產(chǎn)品的源頭就讓使用者放心，因為我們產(chǎn)品的本身就在于為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的安全服務(wù)保障，在開發(fā)方面，我們做到的是每一行代碼都雙重編寫，力求避免各種系統(tǒng)漏洞的出現(xiàn)，在后臺運行方面，我們準(zhǔn)備了強大的技術(shù)支持，力求給每一位用戶最便捷，最快速，最安全的服務(wù)，在宣傳方面，我們采用的是整體外包的服務(wù)模式，讓我們的宣傳更加立體化，系統(tǒng)化。 管理人員配置崗位工作說明人員名稱第一階段第二階段首席執(zhí)行官做計劃、制定目標(biāo)、監(jiān)督實施、協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、工商稅務(wù)等單位聯(lián)系溝通王略輝王略輝首席財務(wù)官會計、報表、預(yù)算、資本投資、財務(wù)規(guī)劃、成本計劃、增收節(jié)支、提高效益程登寧程登寧政府及公關(guān)市場調(diào)查、與顧客建立和保持良好的關(guān)系、接訂單、銷售預(yù)測、制定價格、提出銷售方案、發(fā)貨送貨、采購原料顧陳靖顧陳靖首席運營官組織監(jiān)督生產(chǎn)、控制質(zhì)量、管理工具設(shè)備和技術(shù)資料、維修、制定生產(chǎn)計劃孫卓冉孫卓冉首席技術(shù)官跟蹤市場需求動態(tài)、收集樣品、設(shè)計制作樣品潘宏達(dá)潘宏達(dá)CEO助理負(fù)責(zé)協(xié)助總裁完成各項工作，同時處理公司內(nèi)部具體細(xì)節(jié)問題閆炳森閆炳森技術(shù)人員配置：* Client計3名* JavaScript + CSS計2名* 視覺與UI設(shè)計計3名* Android計3名* iOS計4名* Server計1名* PHP計5名* Database + SysAdmin計5名Product Owner + Product Manager計2名第五章 財務(wù)分析公司擬吸收風(fēng)險投資1000萬元，可以分兩期投入。融資方案公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的推動力。加之公司具有良好的信譽，過硬的產(chǎn)品，先進(jìn)的管理經(jīng)驗，一方面憑借其信用另一方面憑借其先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行貸款。方案二：融資的公司具有領(lǐng)先的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品、良好的信譽、先進(jìn)的管理，廣闊的市場發(fā)展前景，加之產(chǎn)品專利技術(shù)的取得，該公司可以辦理申請項目開發(fā)貸款，貸款額為900萬。項目離不開包裝，要想取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益，必須做好項目的包裝。若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。 財務(wù)預(yù)算 資產(chǎn)負(fù)債表主要項目 （單位：萬元）年份資產(chǎn)第一年第二年第三年流動資產(chǎn)：貨幣資金10萬300萬500萬存貨30萬500萬1200萬其他應(yīng)收款2萬50萬78萬固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值15萬80萬240萬累計折舊4萬8萬12萬固定資產(chǎn)凈值11萬72萬228萬資產(chǎn)合計30萬160萬480萬負(fù)債及所有者權(quán)益流動負(fù)債:應(yīng)付職工薪酬其他應(yīng)付款2萬50萬78萬負(fù)債總計2萬10萬7萬所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）實收資本15萬20萬50萬盈余公積2萬3萬所有者權(quán)益總計負(fù)債和所有者權(quán)益總計 如表所示，預(yù)計第一年資產(chǎn)總計為197000元，第三年可達(dá)到310700元，增加113700元，相當(dāng)于第一年增加58%。預(yù)計第一年所有者權(quán)益總計177000元，第三年所有者權(quán)益總計可達(dá)240700元，增加223000元，相當(dāng)于第一年增加了126%。營業(yè)利潤將由第一年的5500元增加到第三年的52900元。投資活動現(xiàn)金將增長8000元。前三年資產(chǎn)負(fù)債率較低，資產(chǎn)負(fù)債低于50%（在我國低于60%）是合理的，說明公司債務(wù)償還的安全性較高。預(yù)計前三年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率將逐年增加，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，說明公司整體資產(chǎn)的運營效率越高。 2. 資金流轉(zhuǎn)（1）生產(chǎn)渠道銷售來自不同生產(chǎn)渠道的產(chǎn)品，資金所得以不同途徑回報：①由線上應(yīng)用下載所得利潤全部投入于產(chǎn)品開發(fā)；②由“FAE”智能外設(shè)銷售所得將用于團(tuán)隊運營，回報投資者。感知風(fēng)險：即了解客觀存在的各種風(fēng)險，是風(fēng)險識別的基礎(chǔ)，只有通過感知風(fēng)險，才能進(jìn)一步在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，尋找導(dǎo)致風(fēng)險事故發(fā)生的條件因素，為擬定風(fēng)險處理方案，進(jìn)行風(fēng)險管理決策服務(wù)。風(fēng)險識別的任務(wù)就是要從錯綜復(fù)雜環(huán)境中找出經(jīng)濟(jì)主體所面臨的主要風(fēng)險。一旦被入侵，系統(tǒng)會崩潰，顧客的隱私信息丟失。另一方面，國內(nèi)的軟件業(yè)迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術(shù)，操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫核心技術(shù)絕大部分都掌握在西方巨頭手中。為了避免市場紊亂，制定行業(yè)規(guī)范，出臺一系列限制政策對公司的平臺發(fā)展起到約束作用，不利于市場占有。公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司客戶主要是各地區(qū)交通主管部門、交通運輸企業(yè)，在市場進(jìn)入方面很可能會遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)主義的限制。（一）系統(tǒng)性風(fēng)險對策網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險對策應(yīng)用在建設(shè)初期就應(yīng)該充分考慮到網(wǎng)絡(luò)安全方面問題，用公司安全可靠的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境和誠意來換取顧客的信任。不要存在僥幸心理。公司通過構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的方法應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)也至關(guān)重要。（二）非系統(tǒng)性風(fēng)險對策經(jīng)營風(fēng)險對策（1）推行目標(biāo)成本管理，加強成本控制；（2）采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊的整體素質(zhì)；（3）倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。市場風(fēng)險（1）進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力；加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強對交通行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；（2）建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；（3）尋求各地管理部門及有關(guān)信息技術(shù)公司的支持；（4）實施品牌。下載量不足對策產(chǎn)品推出期間，公司將加大宣傳力度，盡快提升品牌認(rèn)知度和用戶認(rèn)可度。資源以資本為紐帶，把公司與資本所有者聯(lián)系到一起，能力以專業(yè)技能為紐帶，把公司與專業(yè)技能擁有者聯(lián)系到一起。當(dāng)然，市場中也可能存在不少投資機(jī)會，在充分論證之后，也可以適度把握。 技術(shù)風(fēng)險對策 加強公司人才素質(zhì)培養(yǎng)以及對交通行業(yè)管理、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握，并迅速建立自己獨具特色的核心競爭力和核心產(chǎn)品，將是揚州“一呼”互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司急需解決的戰(zhàn)略性問題。而由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。技術(shù)研發(fā)困難因為本應(yīng)用將會面臨如定位系統(tǒng)，求助系統(tǒng)等諸多系統(tǒng)雜糅和開發(fā)的問題，同時也面臨研發(fā)周期延長等諸多問題，在研發(fā)上會遇到不少的挑戰(zhàn)。決策人員和管理人員在經(jīng)營管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化。近年來，中國在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆流勇進(jìn)，經(jīng)濟(jì)飛速增長，但是這也造成了企業(yè)產(chǎn)能過剩，競爭壓力加劇，而宏觀調(diào)控及供需情況的變化，使部分行業(yè)利潤出現(xiàn)明顯的下降。EPOST挑戰(zhàn)EMAIL，Linux挑戰(zhàn)Window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。風(fēng)險類型（一）系統(tǒng)性風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用在段時間內(nèi)劇增會造成后臺擁堵甚至癱瘓，所以在后臺設(shè)計上就應(yīng)該考慮到流量數(shù)據(jù)過大的問題，后臺癱瘓不僅會影響公司業(yè)務(wù)，也會降低人們對公司網(wǎng)站的信任度，更重要的是當(dāng)遇險人處于危險的狀態(tài)下，造成無法估量的損失。用感知、判斷或歸類的方式對現(xiàn)實的和潛在的風(fēng)險性質(zhì)進(jìn)行鑒別的過程。杜邦財務(wù)分析第六章 風(fēng)險分析風(fēng)險識別是指在風(fēng)險事故發(fā)生之前，人們運用各種方法系統(tǒng)的、連續(xù)的認(rèn)識所面臨的各種風(fēng)險以及分析風(fēng)險事故發(fā)生的潛在原因。分析：預(yù)計前三年銷售收入將逐年增加，第二年銷售收入比第一年增加503200元，第三年銷售收入比第二年增加386800元，；凈利潤也將逐年增加，第二年凈利潤比第一年增加417656元，預(yù)計第三年凈利潤比第二年增加738700元，；銷售凈利率有所下降，資本收益率總體來說是上升的，凈資產(chǎn)收益率逐年增加，總資產(chǎn)凈利率總體來看是上升的，由此表明公司銷售獲利能力較強。：本項目自2016年4月啟動，預(yù)計在2016年10月研發(fā)成功，經(jīng)歷3個月的測試及試運營之后，初步預(yù)計將于2017年1月推向市場，2017年1月6月將進(jìn)行大量的前期推廣，預(yù)計在1216個月左右占領(lǐng)市場70%的份額，在項目推廣6個月后將推出第二代產(chǎn)品，更新周期約12個月，預(yù)計項目整體存續(xù)時間為68年。 營運能力分析表指標(biāo)第一年第二年第三年三年平均存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析：預(yù)擠前三年存貨周轉(zhuǎn)率將逐年增加，存貨周轉(zhuǎn)率越高，揭示公司一定時期的周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，營運效率高。 償債能力分析表指標(biāo)第一年第二年第三年三年平均流動比率速動比率資產(chǎn)負(fù)債率產(chǎn)權(quán)比率權(quán)益乘數(shù)分析：流動比率的國際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)為2:1，從表格中可看出第一年、第三年流動比率都大于1，企業(yè)在此年度具有短期償債能力。 現(xiàn)金流量表項目年份第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1萬收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金2萬5萬購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金8萬5萬支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金2萬2萬經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1萬二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：借款所收到的現(xiàn)金15萬20萬50萬四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額如表所示，預(yù)計經(jīng)營活動現(xiàn)金流出將由第一年10000元增加到第三年的548000元，增漲53倍。如表所示，預(yù)計主營業(yè)務(wù)收入由第一年的10000元增加到第三年的550000元，增加了540000元，增幅54倍。其中負(fù)債增加50000元，資產(chǎn)增加，說明部分負(fù)債用于資產(chǎn)之中，成本增加，這一方面需要改善。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃。投資方的介入和退出一、投資建議 為盡快占領(lǐng)遇險自救行業(yè)領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險投資1000萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。一呼互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司新項目的產(chǎn)品研發(fā)正在申請專利授權(quán)，可以把其項目的研發(fā)產(chǎn)品的專利權(quán)作為質(zhì)押物，申請無形資產(chǎn)擔(dān)保貸款，貸款額為專利權(quán)的行為只是一種暫時性的，在轉(zhuǎn)讓授權(quán)書時該公司仍然可以使用該項技術(shù)，只是所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓而非使用權(quán)，銀行也可以將該項技術(shù)的使用權(quán)進(jìn)行出租但不能進(jìn)行買賣，且出租使用