【正文】 *用戶從眾心貪利理用戶行為聽(tīng)說(shuō)：線上公益活動(dòng)造勢(shì)、張貼海報(bào)發(fā)放DM單嘗試：被掃碼下載送禮品的優(yōu)惠吸引喜愛(ài):體驗(yàn)“一呼”的功能 忠誠(chéng)：被V豆積分吸引 轉(zhuǎn)介紹：營(yíng)銷架構(gòu)市場(chǎng)推廣APP自身 通過(guò)app自身功能完成用戶二次營(yíng)銷：藍(lán)卡用戶買“FAE”智能外設(shè)享有5%折扣，金卡用戶享有10%折扣，鉑金卡用戶享有15%折扣，通過(guò)交易成功讓客戶有所收益，通過(guò)軟件操作積分兌換，增加客戶粘度：每日登陸、操作可領(lǐng)取V豆，積累兌換獎(jiǎng)品。線上群發(fā)論壇推廣：鐵血論壇，天涯論壇等 。短信推廣：10086等平臺(tái)的用戶短信告知。經(jīng)營(yíng)者完全可通過(guò)對(duì)賬戶定位和發(fā)布內(nèi)容去吸引受眾，以受眾自發(fā)喜愛(ài)的方式去”廣告“兩者優(yōu)點(diǎn)*訂閱號(hào)適合 個(gè)人交互及新號(hào)前期及信息更新類強(qiáng)的用戶* 服務(wù)號(hào)適合企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)，展示，免打擾可以存在于微信當(dāng)中推廣方式*微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā) *微信通專直發(fā) *微信打招呼 *微信O2O活動(dòng)微博——八卦話題（關(guān)注微博）微博題材1）名人互動(dòng) 2）促銷，搖一搖微博概況*目前主流微博為新浪、騰訊、網(wǎng)易等新浪微博偏商業(yè)化，特別是阿里與新浪微博合推微博版淘寶在線支付；新浪微博商業(yè)推廣愈演愈烈，“刷博”成了大號(hào)和淘家門(mén)每日工作重點(diǎn)，催熟了部分第三方類微博助手SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network Site，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。媒體由于這種與市場(chǎng)推廣手段。公司與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體，建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容。第三，關(guān)系策略（Relationship）。本公司從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)始，就始終嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，力求從產(chǎn)品的源頭就讓使用者放心，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的本身就在于為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的安全服務(wù)保障，在開(kāi)發(fā)方面，我們做到的是每一行代碼都雙重編寫(xiě)，力求避免各種系統(tǒng)漏洞的出現(xiàn)，在后臺(tái)運(yùn)行方面，我們準(zhǔn)備了強(qiáng)大的技術(shù)支持，力求給每一位用戶最便捷，最快速，最安全的服務(wù)，在宣傳方面，我們采用的是整體外包的服務(wù)模式，讓我們的宣傳更加立體化，系統(tǒng)化。 管理人員配置崗位工作說(shuō)明人員名稱第一階段第二階段首席執(zhí)行官做計(jì)劃、制定目標(biāo)、監(jiān)督實(shí)施、協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、工商稅務(wù)等單位聯(lián)系溝通王略輝王略輝首席財(cái)務(wù)官會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、成本計(jì)劃、增收節(jié)支、提高效益程登寧程登寧政府及公關(guān)市場(chǎng)調(diào)查、與顧客建立和保持良好的關(guān)系、接訂單、銷售預(yù)測(cè)、制定價(jià)格、提出銷售方案、發(fā)貨送貨、采購(gòu)原料顧陳靖顧陳靖首席運(yùn)營(yíng)官組織監(jiān)督生產(chǎn)、控制質(zhì)量、管理工具設(shè)備和技術(shù)資料、維修、制定生產(chǎn)計(jì)劃孫卓冉孫卓冉首席技術(shù)官跟蹤市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)、收集樣品、設(shè)計(jì)制作樣品潘宏達(dá)潘宏達(dá)CEO助理負(fù)責(zé)協(xié)助總裁完成各項(xiàng)工作，同時(shí)處理公司內(nèi)部具體細(xì)節(jié)問(wèn)題閆炳森閆炳森技術(shù)人員配置：* Client計(jì)3名* JavaScript + CSS計(jì)2名* 視覺(jué)與UI設(shè)計(jì)計(jì)3名* Android計(jì)3名* iOS計(jì)4名* Server計(jì)1名* PHP計(jì)5名* Database + SysAdmin計(jì)5名Product Owner + Product Manager計(jì)2名第五章 財(cái)務(wù)分析公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)元，可以分兩期投入。融資方案公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的推動(dòng)力。加之公司具有良好的信譽(yù)，過(guò)硬的產(chǎn)品，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，一方面憑借其信用另一方面憑借其先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行貸款。方案二：融資的公司具有領(lǐng)先的技術(shù)、過(guò)硬的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的管理，廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，加之產(chǎn)品專利技術(shù)的取得，該公司可以辦理申請(qǐng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款，貸款額為900萬(wàn)。項(xiàng)目離不開(kāi)包裝，要想取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，必須做好項(xiàng)目的包裝。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。 財(cái)務(wù)預(yù)算 資產(chǎn)負(fù)債表主要項(xiàng)目 （單位：萬(wàn)元）年份資產(chǎn)第一年第二年第三年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金10萬(wàn)300萬(wàn)500萬(wàn)存貨30萬(wàn)500萬(wàn)1200萬(wàn)其他應(yīng)收款2萬(wàn)50萬(wàn)78萬(wàn)固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值15萬(wàn)80萬(wàn)240萬(wàn)累計(jì)折舊4萬(wàn)8萬(wàn)12萬(wàn)固定資產(chǎn)凈值11萬(wàn)72萬(wàn)228萬(wàn)資產(chǎn)合計(jì)30萬(wàn)160萬(wàn)480萬(wàn)負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債:應(yīng)付職工薪酬其他應(yīng)付款2萬(wàn)50萬(wàn)78萬(wàn)負(fù)債總計(jì)2萬(wàn)10萬(wàn)7萬(wàn)所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）實(shí)收資本15萬(wàn)20萬(wàn)50萬(wàn)盈余公積2萬(wàn)3萬(wàn)所有者權(quán)益總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 如表所示，預(yù)計(jì)第一年資產(chǎn)總計(jì)為197000元，第三年可達(dá)到310700元，增加113700元，相當(dāng)于第一年增加58%。預(yù)計(jì)第一年所有者權(quán)益總計(jì)177000元，第三年所有者權(quán)益總計(jì)可達(dá)240700元，增加223000元，相當(dāng)于第一年增加了126%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將由第一年的5500元增加到第三年的52900元。投資活動(dòng)現(xiàn)金將增長(zhǎng)8000元。前三年資產(chǎn)負(fù)債率較低，資產(chǎn)負(fù)債低于50%（在我國(guó)低于60%）是合理的，說(shuō)明公司債務(wù)償還的安全性較高。預(yù)計(jì)前三年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率將逐年增加，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，說(shuō)明公司整體資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率越高。 2. 資金流轉(zhuǎn)（1）生產(chǎn)渠道銷售來(lái)自不同生產(chǎn)渠道的產(chǎn)品，資金所得以不同途徑回報(bào)：①由線上應(yīng)用下載所得利潤(rùn)全部投入于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；②由“FAE”智能外設(shè)銷售所得將用于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，回報(bào)投資者。感知風(fēng)險(xiǎn)：即了解客觀存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，是風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的基礎(chǔ)，只有通過(guò)感知風(fēng)險(xiǎn)，才能進(jìn)一步在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，尋找導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的條件因素，為擬定風(fēng)險(xiǎn)處理方案，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理決策服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的任務(wù)就是要從錯(cuò)綜復(fù)雜環(huán)境中找出經(jīng)濟(jì)主體所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)。一旦被入侵，系統(tǒng)會(huì)崩潰，顧客的隱私信息丟失。另一方面，國(guó)內(nèi)的軟件業(yè)迄今為止，還沒(méi)有比較成熟的核心技術(shù)，操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)核心技術(shù)絕大部分都掌握在西方巨頭手中。為了避免市場(chǎng)紊亂，制定行業(yè)規(guī)范，出臺(tái)一系列限制政策對(duì)公司的平臺(tái)發(fā)展起到約束作用，不利于市場(chǎng)占有。公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司客戶主要是各地區(qū)交通主管部門(mén)、交通運(yùn)輸企業(yè)，在市場(chǎng)進(jìn)入方面很可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)主義的限制。（一）系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策應(yīng)用在建設(shè)初期就應(yīng)該充分考慮到網(wǎng)絡(luò)安全方面問(wèn)題，用公司安全可靠的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境和誠(chéng)意來(lái)?yè)Q取顧客的信任。不要存在僥幸心理。公司通過(guò)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的方法應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)也至關(guān)重要。（二）非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（1）推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；（2）采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；（3）倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（1）進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；加快對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對(duì)交通行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；（2）建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；（3）尋求各地管理部門(mén)及有關(guān)信息技術(shù)公司的支持；（4）實(shí)施品牌。下載量不足對(duì)策產(chǎn)品推出期間，公司將加大宣傳力度，盡快提升品牌認(rèn)知度和用戶認(rèn)可度。資源以資本為紐帶，把公司與資本所有者聯(lián)系到一起，能力以專業(yè)技能為紐帶，把公司與專業(yè)技能擁有者聯(lián)系到一起。當(dāng)然，市場(chǎng)中也可能存在不少投資機(jī)會(huì)，在充分論證之后，也可以適度把握。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 加強(qiáng)公司人才素質(zhì)培養(yǎng)以及對(duì)交通行業(yè)管理、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握，并迅速建立自己獨(dú)具特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心產(chǎn)品，將是揚(yáng)州“一呼”互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司急需解決的戰(zhàn)略性問(wèn)題。而由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開(kāi)始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。技術(shù)研發(fā)困難因?yàn)楸緫?yīng)用將會(huì)面臨如定位系統(tǒng)，求助系統(tǒng)等諸多系統(tǒng)雜糅和開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，同時(shí)也面臨研發(fā)周期延長(zhǎng)等諸多問(wèn)題，在研發(fā)上會(huì)遇到不少的挑戰(zhàn)。決策人員和管理人員在經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化。近年來(lái)，中國(guó)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆流勇進(jìn)，經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)，但是這也造成了企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，而宏觀調(diào)控及供需情況的變化，使部分行業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)明顯的下降。EPOST挑戰(zhàn)EMAIL，Linux挑戰(zhàn)Window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。風(fēng)險(xiǎn)類型（一）系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用在段時(shí)間內(nèi)劇增會(huì)造成后臺(tái)擁堵甚至癱瘓，所以在后臺(tái)設(shè)計(jì)上就應(yīng)該考慮到流量數(shù)據(jù)過(guò)大的問(wèn)題，后臺(tái)癱瘓不僅會(huì)影響公司業(yè)務(wù)，也會(huì)降低人們對(duì)公司網(wǎng)站的信任度，更重要的是當(dāng)遇險(xiǎn)人處于危險(xiǎn)的狀態(tài)下，造成無(wú)法估量的損失。用感知、判斷或歸類的方式對(duì)現(xiàn)實(shí)的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)進(jìn)行鑒別的過(guò)程。杜邦財(cái)務(wù)分析第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是指在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生之前，人們運(yùn)用各種方法系統(tǒng)的、連續(xù)的認(rèn)識(shí)所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)以及分析風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的潛在原因。分析：預(yù)計(jì)前三年銷售收入將逐年增加，第二年銷售收入比第一年增加503200元，第三年銷售收入比第二年增加386800元，；凈利潤(rùn)也將逐年增加，第二年凈利潤(rùn)比第一年增加417656元，預(yù)計(jì)第三年凈利潤(rùn)比第二年增加738700元，；銷售凈利率有所下降，資本收益率總體來(lái)說(shuō)是上升的，凈資產(chǎn)收益率逐年增加，總資產(chǎn)凈利率總體來(lái)看是上升的，由此表明公司銷售獲利能力較強(qiáng)。：本項(xiàng)目自2016年4月啟動(dòng)，預(yù)計(jì)在2016年10月研發(fā)成功，經(jīng)歷3個(gè)月的測(cè)試及試運(yùn)營(yíng)之后，初步預(yù)計(jì)將于2017年1月推向市場(chǎng)，2017年1月6月將進(jìn)行大量的前期推廣，預(yù)計(jì)在1216個(gè)月左右占領(lǐng)市場(chǎng)70%的份額，在項(xiàng)目推廣6個(gè)月后將推出第二代產(chǎn)品，更新周期約12個(gè)月，預(yù)計(jì)項(xiàng)目整體存續(xù)時(shí)間為68年。 營(yíng)運(yùn)能力分析表指標(biāo)第一年第二年第三年三年平均存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析：預(yù)擠前三年存貨周轉(zhuǎn)率將逐年增加，存貨周轉(zhuǎn)率越高，揭示公司一定時(shí)期的周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，營(yíng)運(yùn)效率高。 償債能力分析表指標(biāo)第一年第二年第三年三年平均流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率產(chǎn)權(quán)比率權(quán)益乘數(shù)分析：流動(dòng)比率的國(guó)際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)為2:1，從表格中可看出第一年、第三年流動(dòng)比率都大于1，企業(yè)在此年度具有短期償債能力。 現(xiàn)金流量表項(xiàng)目年份第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1萬(wàn)收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金2萬(wàn)5萬(wàn)購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金8萬(wàn)5萬(wàn)支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金2萬(wàn)2萬(wàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1萬(wàn)二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：借款所收到的現(xiàn)金15萬(wàn)20萬(wàn)50萬(wàn)四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額如表所示，預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出將由第一年10000元增加到第三年的548000元，增漲53倍。如表所示，預(yù)計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由第一年的10000元增加到第三年的550000元，增加了540000元，增幅54倍。其中負(fù)債增加50000元，資產(chǎn)增加，說(shuō)明部分負(fù)債用于資產(chǎn)之中，成本增加，這一方面需要改善。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書(shū)面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資方的介入和退出一、投資建議 為盡快占領(lǐng)遇險(xiǎn)自救行業(yè)領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬(wàn)元，第二期投入600萬(wàn)元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。一呼互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司新項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)正在申請(qǐng)專利授權(quán)，可以把其項(xiàng)目的研發(fā)產(chǎn)品的專利權(quán)作為質(zhì)押物，申請(qǐng)無(wú)形資產(chǎn)擔(dān)保貸款，貸款額為專利權(quán)的行為只是一種暫時(shí)性的，在轉(zhuǎn)讓授權(quán)書(shū)時(shí)該公司仍然可以使用該項(xiàng)技術(shù)，只是所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓而非使用權(quán)，銀行也可以將該項(xiàng)技術(shù)的使用權(quán)進(jìn)行出租但不能進(jìn)行買賣，且出租使用