【正文】 *用戶從眾心貪利理用戶行為聽說：線上公益活動造勢、張貼海報發(fā)放DM單嘗試：被掃碼下載送禮品的優(yōu)惠吸引喜愛:體驗“一呼”的功能 忠誠：被V豆積分吸引 轉(zhuǎn)介紹：營銷架構(gòu)市場推廣APP自身 通過app自身功能完成用戶二次營銷：藍卡用戶買“FAE”智能外設享有5%折扣，金卡用戶享有10%折扣，鉑金卡用戶享有15%折扣，通過交易成功讓客戶有所收益，通過軟件操作積分兌換，增加客戶粘度：每日登陸、操作可領取V豆，積累兌換獎品。線上群發(fā)論壇推廣：鐵血論壇，天涯論壇等 。短信推廣：10086等平臺的用戶短信告知。經(jīng)營者完全可通過對賬戶定位和發(fā)布內(nèi)容去吸引受眾，以受眾自發(fā)喜愛的方式去”廣告“兩者優(yōu)點*訂閱號適合 個人交互及新號前期及信息更新類強的用戶* 服務號適合企業(yè)、組織機構(gòu)，展示，免打擾可以存在于微信當中推廣方式*微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā) *微信通專直發(fā) *微信打招呼 *微信O2O活動微博——八卦話題（關注微博）微博題材1）名人互動 2）促銷，搖一搖微博概況*目前主流微博為新浪、騰訊、網(wǎng)易等新浪微博偏商業(yè)化，特別是阿里與新浪微博合推微博版淘寶在線支付；新浪微博商業(yè)推廣愈演愈烈，“刷博”成了大號和淘家門每日工作重點，催熟了部分第三方類微博助手SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network Site，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。媒體由于這種與市場推廣手段。公司與顧客是一個命運共同體，建立并發(fā)展與顧客之間的長期關系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容。第三，關系策略（Relationship）。本公司從產(chǎn)品的設計開始，就始終嚴格把控質(zhì)量關，力求從產(chǎn)品的源頭就讓使用者放心，因為我們產(chǎn)品的本身就在于為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的安全服務保障，在開發(fā)方面，我們做到的是每一行代碼都雙重編寫，力求避免各種系統(tǒng)漏洞的出現(xiàn)，在后臺運行方面，我們準備了強大的技術支持，力求給每一位用戶最便捷，最快速，最安全的服務，在宣傳方面，我們采用的是整體外包的服務模式，讓我們的宣傳更加立體化，系統(tǒng)化。 管理人員配置崗位工作說明人員名稱第一階段第二階段首席執(zhí)行官做計劃、制定目標、監(jiān)督實施、協(xié)調(diào)內(nèi)部關系、工商稅務等單位聯(lián)系溝通王略輝王略輝首席財務官會計、報表、預算、資本投資、財務規(guī)劃、成本計劃、增收節(jié)支、提高效益程登寧程登寧政府及公關市場調(diào)查、與顧客建立和保持良好的關系、接訂單、銷售預測、制定價格、提出銷售方案、發(fā)貨送貨、采購原料顧陳靖顧陳靖首席運營官組織監(jiān)督生產(chǎn)、控制質(zhì)量、管理工具設備和技術資料、維修、制定生產(chǎn)計劃孫卓冉孫卓冉首席技術官跟蹤市場需求動態(tài)、收集樣品、設計制作樣品潘宏達潘宏達CEO助理負責協(xié)助總裁完成各項工作，同時處理公司內(nèi)部具體細節(jié)問題閆炳森閆炳森技術人員配置：* Client計3名* JavaScript + CSS計2名* 視覺與UI設計計3名* Android計3名* iOS計4名* Server計1名* PHP計5名* Database + SysAdmin計5名Product Owner + Product Manager計2名第五章 財務分析公司擬吸收風險投資1000萬元，可以分兩期投入。融資方案公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟活動的推動力。加之公司具有良好的信譽，過硬的產(chǎn)品，先進的管理經(jīng)驗，一方面憑借其信用另一方面憑借其先進的技術進行貸款。方案二：融資的公司具有領先的技術、過硬的產(chǎn)品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場發(fā)展前景，加之產(chǎn)品專利技術的取得，該公司可以辦理申請項目開發(fā)貸款，貸款額為900萬。項目離不開包裝，要想取得良好的經(jīng)濟和社會效益，必須做好項目的包裝。若不委派財務監(jiān)督，可以委托會計師事務所行使監(jiān)督工作。 財務預算 資產(chǎn)負債表主要項目 （單位：萬元）年份資產(chǎn)第一年第二年第三年流動資產(chǎn)：貨幣資金10萬300萬500萬存貨30萬500萬1200萬其他應收款2萬50萬78萬固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值15萬80萬240萬累計折舊4萬8萬12萬固定資產(chǎn)凈值11萬72萬228萬資產(chǎn)合計30萬160萬480萬負債及所有者權益流動負債:應付職工薪酬其他應付款2萬50萬78萬負債總計2萬10萬7萬所有者權益（或股東權益）實收資本15萬20萬50萬盈余公積2萬3萬所有者權益總計負債和所有者權益總計 如表所示，預計第一年資產(chǎn)總計為197000元，第三年可達到310700元，增加113700元，相當于第一年增加58%。預計第一年所有者權益總計177000元，第三年所有者權益總計可達240700元，增加223000元，相當于第一年增加了126%。營業(yè)利潤將由第一年的5500元增加到第三年的52900元。投資活動現(xiàn)金將增長8000元。前三年資產(chǎn)負債率較低，資產(chǎn)負債低于50%（在我國低于60%）是合理的，說明公司債務償還的安全性較高。預計前三年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率將逐年增加，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，說明公司整體資產(chǎn)的運營效率越高。 2. 資金流轉(zhuǎn)（1）生產(chǎn)渠道銷售來自不同生產(chǎn)渠道的產(chǎn)品，資金所得以不同途徑回報：①由線上應用下載所得利潤全部投入于產(chǎn)品開發(fā)；②由“FAE”智能外設銷售所得將用于團隊運營，回報投資者。感知風險：即了解客觀存在的各種風險，是風險識別的基礎，只有通過感知風險，才能進一步在此基礎上進行分析，尋找導致風險事故發(fā)生的條件因素，為擬定風險處理方案，進行風險管理決策服務。風險識別的任務就是要從錯綜復雜環(huán)境中找出經(jīng)濟主體所面臨的主要風險。一旦被入侵，系統(tǒng)會崩潰，顧客的隱私信息丟失。另一方面，國內(nèi)的軟件業(yè)迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術，操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫核心技術絕大部分都掌握在西方巨頭手中。為了避免市場紊亂，制定行業(yè)規(guī)范，出臺一系列限制政策對公司的平臺發(fā)展起到約束作用，不利于市場占有。公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司客戶主要是各地區(qū)交通主管部門、交通運輸企業(yè)，在市場進入方面很可能會遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護主義的限制。（一）系統(tǒng)性風險對策網(wǎng)絡安全風險對策應用在建設初期就應該充分考慮到網(wǎng)絡安全方面問題，用公司安全可靠的網(wǎng)絡技術環(huán)境和誠意來換取顧客的信任。不要存在僥幸心理。公司通過構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的方法應對經(jīng)濟危機也至關重要。（二）非系統(tǒng)性風險對策經(jīng)營風險對策（1）推行目標成本管理，加強成本控制；（2）采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；（3）倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。市場風險（1）進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強產(chǎn)品適應市場變化的能力；加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進度和加強對交通行業(yè)信息化領域前沿技術的研究與探索，增強市場應變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；（2）建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；（3）尋求各地管理部門及有關信息技術公司的支持；（4）實施品牌。下載量不足對策產(chǎn)品推出期間，公司將加大宣傳力度，盡快提升品牌認知度和用戶認可度。資源以資本為紐帶，把公司與資本所有者聯(lián)系到一起，能力以專業(yè)技能為紐帶，把公司與專業(yè)技能擁有者聯(lián)系到一起。當然，市場中也可能存在不少投資機會，在充分論證之后，也可以適度把握。 技術風險對策 加強公司人才素質(zhì)培養(yǎng)以及對交通行業(yè)管理、業(yè)務流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握，并迅速建立自己獨具特色的核心競爭力和核心產(chǎn)品，將是揚州“一呼”互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司急需解決的戰(zhàn)略性問題。而由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。技術研發(fā)困難因為本應用將會面臨如定位系統(tǒng)，求助系統(tǒng)等諸多系統(tǒng)雜糅和開發(fā)的問題，同時也面臨研發(fā)周期延長等諸多問題，在研發(fā)上會遇到不少的挑戰(zhàn)。決策人員和管理人員在經(jīng)營管理中出現(xiàn)失誤而導致公司盈利水平變化。近年來，中國在經(jīng)濟危機中逆流勇進，經(jīng)濟飛速增長，但是這也造成了企業(yè)產(chǎn)能過剩，競爭壓力加劇，而宏觀調(diào)控及供需情況的變化，使部分行業(yè)利潤出現(xiàn)明顯的下降。EPOST挑戰(zhàn)EMAIL，Linux挑戰(zhàn)Window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術的制高點，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。風險類型（一）系統(tǒng)性風險網(wǎng)絡安全應用在段時間內(nèi)劇增會造成后臺擁堵甚至癱瘓，所以在后臺設計上就應該考慮到流量數(shù)據(jù)過大的問題，后臺癱瘓不僅會影響公司業(yè)務，也會降低人們對公司網(wǎng)站的信任度，更重要的是當遇險人處于危險的狀態(tài)下，造成無法估量的損失。用感知、判斷或歸類的方式對現(xiàn)實的和潛在的風險性質(zhì)進行鑒別的過程。杜邦財務分析第六章 風險分析風險識別是指在風險事故發(fā)生之前，人們運用各種方法系統(tǒng)的、連續(xù)的認識所面臨的各種風險以及分析風險事故發(fā)生的潛在原因。分析：預計前三年銷售收入將逐年增加，第二年銷售收入比第一年增加503200元，第三年銷售收入比第二年增加386800元，；凈利潤也將逐年增加，第二年凈利潤比第一年增加417656元，預計第三年凈利潤比第二年增加738700元，；銷售凈利率有所下降，資本收益率總體來說是上升的，凈資產(chǎn)收益率逐年增加，總資產(chǎn)凈利率總體來看是上升的，由此表明公司銷售獲利能力較強。：本項目自2016年4月啟動，預計在2016年10月研發(fā)成功，經(jīng)歷3個月的測試及試運營之后，初步預計將于2017年1月推向市場，2017年1月6月將進行大量的前期推廣，預計在1216個月左右占領市場70%的份額，在項目推廣6個月后將推出第二代產(chǎn)品，更新周期約12個月，預計項目整體存續(xù)時間為68年。 營運能力分析表指標第一年第二年第三年三年平均存貨周轉(zhuǎn)率應收賬款周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析：預擠前三年存貨周轉(zhuǎn)率將逐年增加，存貨周轉(zhuǎn)率越高，揭示公司一定時期的周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，營運效率高。 償債能力分析表指標第一年第二年第三年三年平均流動比率速動比率資產(chǎn)負債率產(chǎn)權比率權益乘數(shù)分析：流動比率的國際公認標準為2:1，從表格中可看出第一年、第三年流動比率都大于1，企業(yè)在此年度具有短期償債能力。 現(xiàn)金流量表項目年份第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金1萬收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金2萬5萬購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金8萬5萬支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金2萬2萬經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1萬二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：借款所收到的現(xiàn)金15萬20萬50萬四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額如表所示，預計經(jīng)營活動現(xiàn)金流出將由第一年10000元增加到第三年的548000元，增漲53倍。如表所示，預計主營業(yè)務收入由第一年的10000元增加到第三年的550000元，增加了540000元，增幅54倍。其中負債增加50000元，資產(chǎn)增加，說明部分負債用于資產(chǎn)之中，成本增加，這一方面需要改善。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當月經(jīng)營狀況和下月財務預算計劃。投資方的介入和退出一、投資建議 為盡快占領遇險自救行業(yè)領域，公司擬吸收風險投資1000萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。一呼互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司新項目的產(chǎn)品研發(fā)正在申請專利授權，可以把其項目的研發(fā)產(chǎn)品的專利權作為質(zhì)押物，申請無形資產(chǎn)擔保貸款，貸款額為專利權的行為只是一種暫時性的，在轉(zhuǎn)讓授權書時該公司仍然可以使用該項技術，只是所有權的轉(zhuǎn)讓而非使用權，銀行也可以將該項技術的使用權進行出租但不能進行買賣，且出租使用