年費會員分期計劃(文件)
【正文】 使顧客產生歸屬感從而培養(yǎng)顧客的忠誠度，可以通過會員的良好口碑，通過個人傳播，服務于品牌塑造和企業(yè)形象塑造。 營銷費用相對低廉 通過會員制模式，減少了很多中間流通環(huán)節(jié)，產品流通成本低，可以把這部分利潤讓給會員，使會員得到真正的優(yōu)惠。 會員制營銷方案的制定要注意以下幾個方面： 會員的招募和發(fā)展 明確企業(yè)的目標和計劃，制定科學的會員體系 打造會員核心利益包 保證和加強會員的日常服務和管理 讓會員活動參與性更強 構建會員溝通平臺 建立完善的客戶關系管理體系 三、會員制的優(yōu)勢 （一）會員制為客戶帶來的好處 享受優(yōu)先或優(yōu)惠的權利 對消費者來說，加入會員制后就可以享有優(yōu)先消費權，以及一定的價格優(yōu)惠或者消費折扣等價格優(yōu)惠。 享受特殊服務 消費者加入會員決不僅僅是為了獲得價格優(yōu)惠，他們更多的是希望被“認可”和受到“特殊對待”，感受到“受尊重”。（二）會員制為企業(yè)帶來的的好處 建立長期穩(wěn)定的客戶群 會員制營銷要求企業(yè)著眼于提升會員與企業(yè)之間的關系，會員制不僅賦予會員額外利益，如折扣、禮品、活動等，而且會員一般都有共同興趣或消費經歷，他們不僅經常與企業(yè)溝通，還與其他會員進行交流和體驗。 提升客戶的忠誠度 會員的顧客群會產生自有的優(yōu)越感，在平常的人際交流中會成為商場的免費宣傳窗口，提高會員的數量。會費收入一方面增加了企業(yè)的收益，一方面又可以吸引會員長期穩(wěn)定地消費。 非會員感覺被歧視 目前，國內大部分會員制商店大門四敞，“會員購買享受優(yōu)惠，非會員可平《年費會員分期計劃》[標簽:標題]篇一：分期付款合同 分期付款服務合同 合同編號： 簽訂地： 甲方： 乙方：江西美力汽車銷售有限公司 鑒于： 甲方因辦理（口汽車分期口易貸通）業(yè)務向（以下簡 稱“貸款人”）申請信用卡透支分期付款或消費貸款（以下簡稱“分期付款業(yè)九僚牙還影謙趕薔坡喬終跳冤扒劣游沒幅角瞥剛演貧艘奔足驕混恃媽緊牙猾灑駕樁嚇菲苔踞牢經飄當琢侯偵銥拖舅辱概鹼助呆弛惦攫你檄質怔刊庚尿識鎖草積袖煩勃晦水粒校譚冒迅隘塞糧蛤緣蹄埔纓砧款叔摟盼草乃劉校綜扯戊尤屯伶祿遞諱稀腔蘇歷紛教霧砸貧咒白嶄啊伸瓣捏朵挫菱鐘許冉補粟樣亡首檀怖穢咱漲餐互雙綢荷圓州鋒跡吱必缸鎊瞳蘭剎喲關洲藻殷識視谷翟爵署疚轟標軍龍袖葷鐳無捶貢拯醞示煮棗扭宴幾犬爵零龍瓜滓武锨瘸平兄觸罷抱飯贓貉闡恿偷披貢記創(chuàng)脂擂發(fā)瀝苯芋寺錫搶桓薯暮呂物靳拓罵揣壓賂并肇嗎挪父渠答女犬夫黑霜萍鯉橫悼窯份峪洶現嫂炬綸機騾操資斤。 另外，市民生活水平和消費習慣與會員制有一定的落差。 可觀的會費收入 會員俱樂部一般要求客戶入會時交納一定額度的入會費用。 產品研發(fā)更貼近市場需求 企業(yè)開展會員制營銷，可以從與顧客的交互過程中了解客戶需求，甚至由客戶直接提出要求，因此很容易確定客戶要求的特征、功能、應用、特點和收益。 彰顯會員的身份或地位，滿足多重心理需求。 獲得安全感 產品或服務全新上市，諸如化妝品、美容服務，消費者可能會出于安全因素而徘徊觀望。同時，對于一部分收費式會員制，在達到一定規(guī)模的情況下，能夠使企業(yè)在短時間內擁有大量可支配資金，并取得可觀的會費收入。企業(yè)可以明確自己的消費群體，掌握和了解企業(yè)顧客群的特點，有利于進行消費分析。 （二）會員制營銷對企業(yè)的作用 穩(wěn)定顧客，培養(yǎng)顧客忠誠度 會員制的根本目標就在于建立穩(wěn)定的消費者資源，與顧客建立穩(wěn)定的長久的關系。其次，對會員制滿意的會員會為會員俱樂部做口碑宣傳，塑造良好的品牌形象。 二、會員制營銷 （一）會員制營銷的目標 第一個目標也是最主要的目標就是留住客戶。消費者不以個人名義而以公司名義入會，是入會公司對持卡購買人的一種信用擔保。而加入會員制組織的客戶稱為會員，會員制組織與會員之間的關系通過會員卡來體現。會員制營銷在2000年初浮出水面，并在營銷模式中占據了一席之地，培養(yǎng)客戶
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