【正文】 上比進(jìn)口產(chǎn)品低200—400元/噸，有明顯優(yōu)勢(shì)。E 市場(chǎng)預(yù)測(cè)今年以來，化肥市場(chǎng)總體保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，改變了前兩年化肥市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面。三是化肥流通體制改革三年來，一大批資金短缺、經(jīng)營(yíng)不善的流通企業(yè)退出了化肥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，而通過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一批大的經(jīng)銷商脫穎而出，對(duì)穩(wěn)定化肥市場(chǎng)起到了積極作用。農(nóng)業(yè)部預(yù)計(jì)，2002年全國(guó)化肥需求量為3800萬噸，（N：P2O5：K2O為1::），其中N2346萬噸，P2O5 868萬噸，K2O586萬噸。鑒于以上的分析，明年化肥市場(chǎng)總體形勢(shì)可以說穩(wěn)中有升，但可能在品種上有較大的變化，專用肥、復(fù)混肥有所增加；價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)明顯的大起大落，但是也有排除在一些地區(qū)出現(xiàn)短時(shí)間的價(jià)格上揚(yáng)。由于單質(zhì)化肥、低濃度普通復(fù)混肥的比重過大，供給大大超過需求，從而使市場(chǎng)形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，使企業(yè)難以生存，而高效、高濃度復(fù)合肥在市場(chǎng)所占份額過低，以致供不應(yīng)求。（3） 肥料養(yǎng)分控釋性好，滿足農(nóng)作物整個(gè)生長(zhǎng)周期所需養(yǎng)分，并且是一次性施用，省時(shí)、省工。本項(xiàng)目“西瑪西”水稻專用肥價(jià)格按1550元/噸，“西瑪西”、草皮、蔬菜、茶葉等控釋專用肥的價(jià)格按1800元/噸計(jì)算，如出口創(chuàng)匯則具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過統(tǒng)一定價(jià)，紡一管理，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一銷售等十六紡統(tǒng)一的管理方式，最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售到管理上的一條龍服務(wù)，顯示出了明顯的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷中心起匯集信息并對(duì)配送中心進(jìn)行管理的作用，倉庫根據(jù)不同的商品特性和存儲(chǔ)條件分為不同的工作區(qū)。運(yùn)輸系統(tǒng)主要由運(yùn)輸工具組成，是加工基地與商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)之間貨物流的傳送。公司擬聘請(qǐng)供銷系統(tǒng)分流人員、原鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和農(nóng)技員作為公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)各網(wǎng)點(diǎn)人員。 產(chǎn)品營(yíng)銷策略 建立定期會(huì)員卡服務(wù)系統(tǒng)本系統(tǒng)是在以上配送系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行設(shè)計(jì)和開發(fā)完成的，通過辦理會(huì)員卡，可以將消費(fèi)者吸收為商業(yè)公司的長(zhǎng)期會(huì)員。首先，會(huì)員在購(gòu)買商品時(shí)可以享受免費(fèi)送貨和價(jià)格優(yōu)惠的一系列政策，其次，它給客戶提供了方便的消費(fèi)手段，有益于吸引固定客戶 群。禮品卡不同于會(huì)員卡，它無須記錄姓名等，而只采用有效標(biāo)識(shí)進(jìn)行識(shí)別。需求市場(chǎng)化：農(nóng)民用肥從大量依靠氮肥變?yōu)閷?duì)復(fù)肥的大量需求，作為復(fù)肥的產(chǎn)品的西瑪西控釋肥將更易滿足用戶的需求。C 適時(shí)推出西瑪西新產(chǎn)品西瑪西公司在生產(chǎn)制造過程中，將不斷推陳出新，通過西瑪西品牌效應(yīng)，讓產(chǎn)品長(zhǎng)期滿足用戶的需求，這樣，西瑪西科技公司才能不斷發(fā)展壯大。 推廣品牌策略A 造勢(shì)階段通過一系列公關(guān)活動(dòng)，如在新聞媒體發(fā)布西瑪西控釋肥新產(chǎn)品推廣會(huì)，并在省屬某省經(jīng)視、某省衛(wèi)視等作廣告，利用其“控釋”的賣點(diǎn)，吸引廣大目標(biāo)消費(fèi)的視聽。制作西瑪西科普知識(shí)VCD光盤，利用農(nóng)村趕集趕場(chǎng)和節(jié)假日在有影響的大農(nóng)場(chǎng)、大農(nóng)戶開展產(chǎn)品示范和對(duì)比活動(dòng)，以期在農(nóng)戶中達(dá)到傳播西瑪西品牌的目的，形成農(nóng)民強(qiáng)烈的心理沖擊，同時(shí)在媒體進(jìn)行硬性廣告宣傳。C 對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商的促銷首先，要保證各渠道經(jīng)銷商的利潤(rùn)，以促進(jìn)他們進(jìn)貨的積極性，同時(shí)通過各種促銷及服務(wù)措施，保持他們對(duì)公司長(zhǎng)期信任與合作。 混合樣品采集的原則：以指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或進(jìn)行田間試驗(yàn)為目標(biāo)的土壤分析，一般采集混合土樣，小面積試驗(yàn)地合理取樣點(diǎn)為8~12個(gè)，200為15~20個(gè)，500為20~25個(gè)，1000為25~30個(gè)。土壤樣品的制備：從野外取回的土樣，經(jīng)登記編號(hào)后，需經(jīng)過風(fēng)干，磨細(xì)，過篩，混勻，裝瓶的制備過程，以備各項(xiàng)測(cè)定之用。2．4 植物的養(yǎng)分測(cè)試為了幫助和指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理施肥，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有責(zé)任調(diào)查土壤情況、植物品種分布、施肥水平、用肥習(xí)慣、生長(zhǎng)情況、并對(duì)用肥地區(qū)的植物營(yíng)養(yǎng)情況進(jìn)行分析，上述數(shù)據(jù)及時(shí)傳到本工程營(yíng)銷中心建立數(shù)據(jù)檔案，以便指導(dǎo)農(nóng)民合理、科學(xué)、平衡施肥。樣品的干燥：測(cè)定易起變化的成份，硝態(tài)氮、氰、無機(jī)磷、水溶性糖、維生素等須用新鮮樣品，測(cè)定不易變化的成份則用干燥樣品，一般先將鮮樣在鼓風(fēng)烘箱烘，然后冷卻。瓜果樣品的制備：采集的瓜果樣品要刷洗，擦干、瓜果和蔬菜分析通常用新鮮樣品，將樣品切成小塊，用高速組織掏碎機(jī)或研缽打成漿狀，混勻后多點(diǎn)取稱樣。分析化驗(yàn)儀器設(shè)備選定：除每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)增加植物粉碎機(jī)、瑪瑙研缽、銅絲篩（、）外，其他分析化驗(yàn)儀器設(shè)備與農(nóng)化土壤測(cè)試共用。研制復(fù)肥新品種：近年來，該研究中心開發(fā)了適應(yīng)不同農(nóng)作物品種的復(fù)肥配方，并且已完成了工藝裝置的小試和中試，經(jīng)大田試驗(yàn)取得了成功。分兩條生產(chǎn)線建設(shè)；建設(shè)年產(chǎn)10萬噸“西瑪西”果樹、花木、草皮、蔬菜、茶葉、煙草等經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥生產(chǎn)線，建設(shè)年產(chǎn)20萬噸“西瑪西”水稻控釋專用肥生產(chǎn)線。與農(nóng)業(yè)息息相關(guān)的化肥行業(yè)，既要面對(duì)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾的問題，又將在對(duì)加入WTO后國(guó)外大型化肥企業(yè)以國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)和市場(chǎng)的威脅與沖擊?；实闹饕袌?chǎng)是農(nóng)村，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整必然要求化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做相應(yīng)的調(diào)整。因此，西瑪西科技公司在對(duì)控釋肥的定價(jià)上會(huì)采取中價(jià)策略，以免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致多派俱傷，降低企業(yè)盈利能力，同時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新能力的嚴(yán)重削弱，及售后服務(wù)的嚴(yán)重欠缺。西瑪西控釋專用肥作為一種新型肥料，同樣有一個(gè)被用戶認(rèn)識(shí)和接受的過程，這需要在市場(chǎng)開拓方面有創(chuàng)新意識(shí)，以期在新的一輪化肥和需求增長(zhǎng)時(shí)，發(fā)展壯大。第四篇 工藝技術(shù)方案1 工藝技術(shù)方案的選擇1．1 工藝技術(shù)路線的確定 本工程采用某省XX實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司所屬的某省西瑪西科技有限公司李元教授為主，組織三十多位知名專家、教授共同研制而成的科技成果，該科技成果是以通過一次性施肥調(diào)理土壤，慢慢釋放養(yǎng)分同時(shí)減少農(nóng)產(chǎn)品中有害物質(zhì)的含量來達(dá)到提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和降低農(nóng)產(chǎn)品成本的高效環(huán)保肥料。如國(guó)內(nèi)的南化、大化、貴溪和云南氮肥廠年產(chǎn)24萬噸磷銨裝置。特別是這些材料容易開采、價(jià)格低廉，通過科學(xué)配方采用超細(xì)粉碎加工技術(shù)，制成不同粘土復(fù)合包膜，可以控制肥料的養(yǎng)分釋放，并根據(jù)不同土壤肥力、不同作物的營(yíng)養(yǎng)特性，有針對(duì)性地選配某種作物的控釋專用肥，在不同營(yíng)養(yǎng)階段根據(jù)農(nóng)作物的需要均衡持續(xù)地供應(yīng)養(yǎng)分，可進(jìn)一步提高化肥利用率。根據(jù)XX市海納興化工有限公司已有的生產(chǎn)裝置，結(jié)合團(tuán)粒法生產(chǎn)技術(shù)具有工藝簡(jiǎn)單、流程短、易操作、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整快速、原材料儲(chǔ)存方便且投資省、見效快等特點(diǎn)，因此“西瑪西”系列控釋專用肥的生產(chǎn)工藝采用團(tuán)粒法。粉狀肥料的摻混與基礎(chǔ)肥料的物性有關(guān)，僅適用于非機(jī)械施肥，目前在發(fā)達(dá)國(guó)家使用不多。擠壓造粒法現(xiàn)常用于有機(jī)復(fù)合肥或小規(guī)模的復(fù)混肥生產(chǎn)裝置的造粒，一般發(fā)酵的有機(jī)肥和氮、磷、鉀肥混合干燥后進(jìn)入造粒機(jī)擠壓、造粒、篩分后粒子即為成品。轉(zhuǎn)鼓造粒法是一種最常用的復(fù)混肥生產(chǎn)方法，氮、磷、鉀混合料進(jìn)入轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)通入蒸汽同時(shí)加入少量的水進(jìn)行造粒后，經(jīng)干燥、冷卻、篩分粒子即為成品。 物料平衡方案（單位：萬噸/年）經(jīng)濟(jì)作物控釋專用 尿 素（） 氯化鉀（） 硫酸銨（） 氯化銨（） 產(chǎn)品10 填 料（）磷 銨（）氯化鎂（） 工藝流程a 工藝流程簡(jiǎn)述（見工藝流程圖H54902）：上述七種原料分別進(jìn)入各自料斗，經(jīng)電子皮帶計(jì)算機(jī)計(jì)量后，進(jìn)入混合料皮帶機(jī)再進(jìn)入磨機(jī)粉磨后經(jīng)斗提機(jī)和皮帶運(yùn)到造粒工段混合料斗，混合料經(jīng)給料機(jī)進(jìn)入轉(zhuǎn)達(dá)鼓造粒機(jī)造粒后進(jìn)入干燥機(jī)干燥，干燥后的物料進(jìn)入冷卻機(jī)冷卻，冷卻后的物料經(jīng)篩分機(jī)篩粉后，合格粒子進(jìn)程序包 膜機(jī)和西瑪西專用包膜材料包膜后進(jìn)入成品斗經(jīng)自動(dòng)包裝機(jī)包裝即為成品。C 主要設(shè)備的選擇干燥機(jī)的選擇I 計(jì)算條件年產(chǎn)10萬噸西瑪西經(jīng)濟(jì)作物控釋肥分兩條線建設(shè)，故干燥機(jī)干燥能力5萬噸/，進(jìn)氣溫度300℃，出氣溫度90℃，干燥強(qiáng)度A=，氣體流速2M/S，蒸發(fā)水量G=2777KG/H，氣量16000 NM3/H。儀表的設(shè)計(jì)本著先進(jìn)、可靠的原則，能確保裝置安全、正常的操作。43 。 儀表類型的選定現(xiàn)場(chǎng)一次儀表選用國(guó)產(chǎn)先進(jìn)、適用、可靠的產(chǎn)品。C 主要設(shè)備表如下表41表 41 經(jīng)濟(jì)作物控釋控釋專用肥主要設(shè)備表序號(hào)設(shè)備名稱規(guī) 格單位數(shù)量1原料磨/臺(tái)12斗提機(jī)/臺(tái)23計(jì)量稱 ICSPC型臺(tái)74粉碎機(jī)/臺(tái)25轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)6m臺(tái)26烘干機(jī)22m臺(tái)27冷卻機(jī)14m臺(tái)２8洗滌塔7m臺(tái)２9自動(dòng)定量包裝機(jī)BLG1臺(tái)１10燃燒機(jī)下飼制臺(tái)２11包膜機(jī)4m臺(tái)２12鼓風(fēng)機(jī)472N06C臺(tái)２13引風(fēng)機(jī)/臺(tái)２14堆碼機(jī)/臺(tái)２１５排氣筒DN150010000座１１６除塵器/座２D 主要原、輔料及水、電、汽消耗定額如表42：表42 經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥消耗定額（以每噸產(chǎn)品計(jì)）序號(hào)名稱規(guī)格單位消耗定額年需量1尿素N46%T190002氯化鉀K2O≥60%T350003氯化鎂T20004氯化銨N≥25%T100005硫酸銨N≥21%T100006填料45%T50007磷酸一銨N+P2O5 ≥55%T190008電380VKW干燥機(jī)與冷卻出來的尾氣分別進(jìn)入重力沉降除塵器除塵后，經(jīng)引風(fēng)機(jī)后進(jìn)入水洗塔進(jìn)一步除塵后經(jīng)排氣筒排放。根據(jù)建設(shè)方提供的項(xiàng)目建議書的要求，本可行性研究選用轉(zhuǎn)鼓造粒法。氮、磷、鉀肥混合料進(jìn)入轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)加適量水或蒸汽造粒而成，干燥篩分后粒子即為成品。團(tuán)粒法即以粉狀肥料或經(jīng)破碎后的塊粒狀肥料為基礎(chǔ)肥料，混合后以蒸汽加熱或添加某種液體，使之保持一定的液相量，在造粒機(jī)內(nèi)進(jìn)行成粒，然后經(jīng)干燥、篩分、冷卻后得到產(chǎn)品。復(fù)混肥的生產(chǎn)方式有摻混法、團(tuán)粒法兩大類。 工藝技術(shù)方案的比較和選擇理由目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)固體復(fù)肥的工藝技術(shù)有兩種不同的工藝流程，第一種生產(chǎn)工藝流程為有化學(xué)反應(yīng)的生產(chǎn)裝置生產(chǎn)的肥料（如磷銨和其它 N、P、K復(fù)合肥），根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣采用該種方法生產(chǎn)的肥料稱之為復(fù)合肥。本工程采用國(guó)內(nèi)復(fù)混肥在設(shè)計(jì)、施工、生產(chǎn)運(yùn)行等方面的成熟經(jīng)驗(yàn)，選用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的工藝和設(shè)備，根據(jù)農(nóng)作物所需養(yǎng)分的不同，利用氮、磷、鉀基礎(chǔ)肥料，并加入植物需要的微量元素及礦物添加劑，采用特殊的包膜劑生產(chǎn)各類養(yǎng)分及礦物添加劑和外包膜厚度不同的控釋專用肥。目前國(guó)內(nèi)外高濃度肥料（復(fù)合肥、復(fù)混肥）的生產(chǎn)工藝按造粒方法大體上可分為兩類：一類是噴獎(jiǎng)造粒法，另一類是團(tuán)粒法。 據(jù)我省市場(chǎng)預(yù)測(cè)，全省果樹、草皮、蔬